Caso Laboratorio Farmaceutico
Enviado por Pipe Barrera • 24 de Abril de 2018 • Tareas • 831 Palabras (4 Páginas) • 205 Visitas
Taller Laboratorio Farmacéutico
Andrés Felipe Barrera Culma
Natalia Sofia Beltrán Cañón
Miguel Ángel Guzmán Zambrano
Universitaria Agustiniana UNIAGUSTINIANA
Facultad de Ciencias Administrativas
Programa de Administración de Empresa
Bogotá D.C
2018
Laboratorio Farmacéutico
Datos:
- 5 vendedores
- 5 días a la semana
- 8 horas diarias
- Cada vendedor puede hacer 12 visitas diarias
- 10 ventas diarias
- Costo visita $12.000
- Precio de venta unitario: $19.000
Rangos de Gestión:
- 90% del umbral = Valor Mínimo
- 95% del umbral = Aceptable
- 100% del umbral = Satisfactorio
- 105% del umbral = Sobresaliente
- 120% del umbral = Valor Máximo
Información:
Información Semanal | ||||||
Vendedor | A | B | C | D | E | Total Grupo |
Factor | ||||||
Visitas | 45 | 35 | 65 | 70 | 55 | 270 |
Ventas | 40 | 25 | 45 | 48 | 50 | 208 |
1. Eficacia | 88,89% | 71,42% | 69,23% | 68,57% | 90,40% | 90,00% |
2. Eficiencia | 75,00% | 58,33% | 108,33% | 116,66% | 91,66% | 77,03% |
3. Efectividad | 81,94% | 64,87% | 88,78% | 92,61% | 90,78% | 83,51% |
4. Resultado | 40 | 25 | 45 | 48 | 50 | 208 |
5. Productividad | 1 | 0,62 | 0,12 | 1,2 | 1,25 | 1,04 |
6. Producto $ | 1,4 | 1,14 | 1,1 | 1,09 | 1,44 | 1,22 |
Resultados de indicadores de los vendedores:
Vendedor A | ||||
Indicador | Valor Meta | Valor Obtenido | Nivel de Cumplimiento | Análisis |
1. Eficacia | 83,33% | 88,89% | 106,67% | Por encima de Sobresaliente |
2. Eficiencia | 100% | 78% | 75% | Por debajo del mínimo |
3. Efectividad | 91,67% | 81,94% | 89,39% | Por debajo del mínimo |
4. Resultado | 50 | 40 | 80% | Por debajo del mínimo |
5. Productividad | 1,25 | 1 | 80% | Por debajo del mínimo |
6. Producto $ | 1,32 | 1,4 | 106,06% | Por encima de Sobresaliente |
Vendedor B | ||||
Indicador | Valor Meta | Valor Obtenido | Nivel de Cumplimiento | Análisis |
1. Eficacia | 83,33% | 71,42% | 85,70% | Por debajo del mínimo |
2. Eficiencia | 100% | 58,33% | 58,33% | Por debajo del mínimo |
3. Efectividad | 91,67% | 64,87% | 70,76% | Por debajo del mínimo |
4. Resultado | 50 | 25 | 50% | Por debajo del mínimo |
5. Productividad | 1,25 | 0,625 | 50% | Por debajo del mínimo |
6. Producto $ | 1,32 | 1,13 | 85,60% | Por debajo del mínimo |
Vendedor C | ||||
Indicador | Valor Meta | Valor Obtenido | Nivel de Cumplimiento | Análisis |
1. Eficacia | 83,33% | 69,23% | 83,07% | Por debajo del mínimo |
2. Eficiencia | 100% | 108,3% | 108,3% | Por encima de Sobresaliente |
3. Efectividad | 91,67% | 88,78% | 96,84% | Por encima de Aceptable |
4. Resultado | 50 | 45 | 90% | Justo en el mínimo |
5. Productividad | 1,25 | 1,125 | 90% | Justo en el mínimo |
6. Producto $ | 1,32 | 1,09 | 82,57% | Por debajo del mínimo |
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