La importancia del punto de venta tradicional

Canal tradicional:

Admite más variedad y adaptación al contexto local. Por un lado, incluye la compra-venta directa, Por otro lado, cuando existen intermediarios, los agentes que intervienen están menos agrupados (hay muchos operadores independientes y de pequeño tamaño) y las compra-ventas se suelen hacer en subastas o en mercado abierto.

Constituye un canal de distribución dinámico, vibrante y de crecimiento rápido de comercialización de nuestros productos y servicios directamente a los consumidores, así mismo nuestra compañía vende productos directamente a los consumidores para evitar pagar la ganancia del intermediario.

Los agentes de venta trabajan para la compañía y vende los productos directamente a los consumidores mediante pedidos por correo, tiendas u otros medios. La Internet es un canal de distribución sencillo debido a la disponibilidad global de los consumidores.

Nuestros agentes de ventas pueden atraer a una gran cantidad de negocios y mantener una buena relación con los clientes. La posesión de grandes cualidades de ventas también ayuda al avance del agente en el puesto y cumplir con las metas previstas de la empresa.

Lo que queremos puntualizar es que se debe distinguir entre dos tipos de puntos de venta claramente diferenciados: el punto de venta tradicional (tiendas, comercios, centros comerciales…) y el punto de venta electrónico . Pero en ambos casos la imagen que se quiere transmitir es de vital importancia, tanto que puede ser un factor discriminatorio en el momento de decisión de los consumidores.

La importancia del punto de venta tradicional. Los establecimientos en sí deben distinguirse y reflejar la filosofía de la empresa. Da igual que seas una PYME que una multinacional; tu punto de venta habla por si sólo. En él se transmite tu filosofía, tus valores empresariales, tu imagen… Por ello debes cuidar todos los elementos y trabajarlos coherentemente para que no haya una discordancia entre todos ellos.

1.Fachada: Como bien dice el dicho: “No hay una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión”. La fachada, con todos sus elementos (escaparate, cartelería, pared, imagen gráfica…), es uno de los puntos claves de tu comercio y es lo primero que tus clientes ven. Tu publico objetivo pasa por delante de ella a menudo, lo importante es saber si eres visible para ellos o no. Debes ser coherente y creativo con tu modelo de negocio. Una de las cosas que no deberías hacer nunca es tener una fachada que denote lujo si tu modelo de negocio esta basado en el “Low Cost” o viceversa. A continuación os mostramos unas cuantas fachadas que han sabido captar a la perfección la esencia de su modelo de negocio:

The Guitar Store: ¿Sabes de que es la tienda? evidentemente es una tienda de guitarras. Este local ha sabido aprovechar muy bien las cualidades de su sector y convertir su fachada en un amplificador de guitarras. Seguro que su fachada le ha proporcionado un sinfín de clientes. Es difícil pasar por delante y no verla.

MECANISMOS BASICOS DE COORDINACION

En base a la investigación podemos destacar que, en cuanto a la adaptación mutua hay mucha comunicación formal pero también informal que brinda soporte ante nuevas iniciativas, desarrollo de proyectos y trabajo en equipo por partes de las 3 áreas principales (administración, ventas y almacén). La supervisión directa y estandarización del proceso se ejercen verificando a través de informes y procedimientos diarios el seguimiento de las normas, políticas y programas en cada área, esta se ejerce tanto de manera directa (jefe inmediato- operario) como por parte de otras áreas y de las líneas intermedias. El área de administración esta en constante supervisión de la gente de ventas y es la misma que se encarga de dar seguimiento puntual a la misma. Hay una estandarización de resultados más visible en el área de ventas debido a que están monitoreándose contantemente por el cumplimiento de sus cuotas diaria, semanal y mensualmente.

Técnica 1: Tómelo o déjelo

Esta es una forma de presión

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