Mercadotecnia y Comunicación

Introducción

En este trabajo daré a conocer de manera breve la teoría de Abraham maslow sobre la jerarquía de las necesidades, enumerado y explicando cada uno de los niveles en esta jerarquía. Y así mismo se presentara una opinión personal sobre el tema tratado.

UOCUADADMO0158A

Mario Abraham Cruz Nuñez

Licenciatura.- Administración

Materia.- Mercadotecnia

Tema.- Pirámide de maslow

Cuatrismestre.- 8

Ficha bibliográfica

Titulo.- Introduccion a la administración

Autor.- Gabriela Aguilar Ledesma

Categoría.- administración

Pedidos.- Universidad politécnica

Referencia.- www.econolik.com

Entrevista a Experto

Gabriel Quijano Vázquez

Para que sirve la pirámide de maslow?

R= para identificar que tipo de personas nos consideramos de acuerdo a las necesidades y comportamientos

Para que es bueno identificarse con este teoría?

R=Para analizar que teoría usar para el buen funcionamiento en el equipo de trabajo

En una organización siempre hay que identificar a las personas?

R= si, ya que estas personas serán colocadas en un grupo de trabajo el cual pueda desarrollar las necesidades, comportamiento y actitudes

Por que parte Abraham maslow sobre el “hombre sano”?

R= por que el motivo clave de maslow es la motivacion es el de necesidad

Cual es la jerarquía que utilizo Abraham maslow?

R= la jerarquía de necesidades humanas donde la mas básica es el crecimiento

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Jerarquía de las necesidades: Estructura organizacional con diferentes grados de potencia. Cuando un nivel de necesidades se satisface se puede pasar al próximo. Las necesidades inferiores son déficit y las necesidades superiores se relacionan con requerimientos del desarrollo.

Según Maslow, las necesidades inferiores son más potentes y tienen prioridades superiores. Una vez satisfechas, aparecen las necesidades superiores y la persona se motiva para satisfacerlas.

Maslow clasifica las siguientes necesidades en orden jerárquico:

1. Necesidades fisiológicas: Son las potentes de todas y las que tienen menor significado para la persona en busca de la autorrealización. Entre se ellas se encuentran la necesidad de liberación de sed y hambre; la necesidad de dormir, de sexo, de alivio del dolor y de desequilibrio fisiológico.

2. Necesidad de seguridad: Si las necesidades fisiológicas son superadas o no constituyen un problema serio para la persona, las necesidades de seguridad se convierten en la fuerza que domina la personalidad. La mayoría de las personas llegan sólo hasta este nivel y esto se refleja en la preocupación por grandes ahorros, comprar seguros, etc.

Este tipo de necesidades se puede manifestar como miedo. Dentro de este tipo de necesidad se encuentran la necesidad de seguridad, de protección, de estar libre de peligro, de orden y de un futuro predecible.

3. Necesidad de amor y pertenecer: Son necesidades orientadas socialmente. Depende de que ocurra cierto grado de satisfacción de las necesidades fisiológicas y de seguridad. Las necesidades de amor son evidentes durante la adolescencia y la edad de adultez joven.

Dentro de éstas se encuentran la necesidad de amigos, de compañeros, de una familia, de identificación con un grupo y de intimidad con un miembro del sexo opuesto.

4. Necesidad de estima: Son necesidades asociadas a nuestra constitución psicológica. Se pueden subdividir en dos tipos: las que se refieren al amor propio y las que se refieren al respeto de otros (reputación, condición social, fama, etc). Un trastorno en esta área lleva a un sentimiento de inferioridad que se manifiesta con sentimientos de culpa y de vergüenza.

Dentro de ésta se encuentran la necesidad de respeto, de confianza basada en la opinión de otros, de admiración, de confianza en sí mismo, de autovalía y de autoaceptación.

5. Necesidad de autorrealización: Son difíciles de describir, ya que varían de un individuo a otro, incluye la satisfacción de la naturaleza individual en todos los aspectos. Las personas que desean autorrealizarse desean ser libres para ser ellas mismas. Las personas que se autorrealizan siguen las conductas dictadas por la cultura acorde a su sentido del deber, pero si éstas intervienen con su desarrollo, fácilmente reaccionan contra ellas. Para que una persona obtenga la autorrealización debe satisfacer muchas necesidades previas para que éstas no interfieran ni utilicen energías que están abocadas a este desarrollo. Dentro de éstas se encuentran las necesidades de satisfacer nuestras propias capacidades personales, de desarrollar nuestro potencial, de hacer aquello para lo cual tenemos mejores aptitudes y la necesidad de desarrollar y ampliar los metamotivos (descubrir la verdad, crear belleza, producir orden y fomentar la justicia).

Maslow a través de sus estudios describió 16 características que las personas autorrealizadas deben presentar:

1. Punto de vista realista ante la vida.

2. Aceptación de ellos mismos, de los demás y del mundo que les rodea.

3. Espontaneidad.

4. Preocupación por resolver los problemas más que pensar en ellos.

5. Necesidad de intimidad y un cierto grado de distanciamiento.

6. Independencia y capacidad para funcionar por su cuenta.

7. Visión no estereotipada

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