Investigación De Mercados

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

I.-DATOS ADMINISTRATIVOS

1.1. CARRERA PROFESIONAL : Administración.

1.2. ASIGNATURA : Seminario de estrategias de promoción.

1.3. CODIGO : 06806

1.4 CICLO : Octavo (VIII)

1.15 PRE-REQUISITO : Investigación de Mercados

1.6 SEMESTRE ACADEMICO : 2014-II

1.7. HORAS SEMANALES : CUATRO (04) T (02) P (02)

1.8 CREDITOS : TRES (3)

1.9. INICIO : 25-08-2014

1.10. TERMINO : 19-12-2014

1.11. DURACION : 18 Semanas

1.12. DOCENTE : M.Cs. Lic. Adm. Marino Cárdenas Cabellos

1.13. CORREO : sixmar_59@hotmail.com

II.- DESCRIPCION

La presente asignatura se ubica en el área de formación profesional que debe tener el futuro profesional en Administración de Empresas a nivel de pre-grado. El alumno debe consolidar los conocimientos teóricos y prácticos que le permita buscar nuevos conocimientos y aplicarlos en el campo de las Ciencias Administrativas.

La actividad promocional desarrollada por la empresa constituye el soporte sobre el cual se llevan a cabo las operaciones de marketing en el mercado considerado. Todo programa promocional se desarrolla a partir de las informaciones básicas referentes al producto, los mercados en los cuales será comercializado, y la situación particular bajo las cuales se desarrollaran las acciones.

Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial, industrial o de servicios son: Publicidad, la promoción de ventas, venta personal, relaciones públicas, entre otras.

El propósito del presente curso es facilitar al estudiante el desarrollo de su capacidad como futuro Administrador, mediante una formación teórica y práctica para llevar estrategias promocionales como parte del Marketing Mix en todo grupo Social.

III.- COMPETENCIAS:

Al finalizar el curso el estudiante tendrá los conocimientos necesarios para trabajar en un grupo multidisciplinario y adquirirá las siguientes competencias:

3.1. Capacidad suficiente para entender y generarse filosofía empresarial y explicar y aplicar los conceptos de estrategias promocionales dentro de las organizaciones buscando comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto

3.2. Comprende las estrategias de marketing promocional de su empresa en cualquiera de los diferentes canales de distribución (mayorista, minorista y detallista) o de cualquier sector y actividad

IV.- CAPACIDADES:

4.1 Desarrollar herramientas de la comunicación comercial (Mix de la comunicación) para planificar y ejecutar la estrategia promocional.

4.2 Concibe y desarrolla un plan de marketing promocional adaptado a nuestras necesidades de acuerdo con los objetivos trazados. un plan de negocios en sus diversos aspectos.

V.- CONTENIDO PROGRAMATICO

PRIMERA UNIDAD: ESTRATEGIA EMPRESARIAL-ESTRATEGIA DE

COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRADA

DURACION: De la semana 01ª a la semana 4ª

1.- Estrategia empresarial; Proceso de Ejecución de Estrategias

2.- Fase 01: Desarrollando la visión estratégica

3.- Fase 02: Establecimiento de objetivos.

4.- Fase 03: Diseñar estrategias que permitan lograr el objetivo y la visión.

5.- Fase 04: Implementar y ejecutar la estrategia

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