Metodo Del Caso

Optical Distortion, Inc. (A)

Finales del otoño 1974, Daniel Garrison, presidente y director ejecutivo de la distorsión óptica, Inc. (ODI), había pedido a Ronald Olson, vicepresidente de marketing, para desarrollar un plan de marketing para ODI de nuevo y solamente el producto-una lente de contacto para los pollos.

Mientras que las lentes de contacto sirven principalmente para mejorar la salud humana. Visión, la lente desarrollado por ODI hizo a ciegas parcialmente los pollos. Garrison explicó:

Como tantos otros grandes descubrimientos, nuestro concepto de producto se descubrió casi por

Accidente. En 1962, un criador de pollos en Arizona tenía una bandada de pollos que desarrolló una severa problema de cataratas. Cuando se dio cuenta del problema, separó las aves afectadas del resto de la manada y posteriormente, se observa que las aves afectadas parecían comer menos y eran mucho más fáciles de manejar. Tan espectacular fue la diferencia de que un ave médica visitar la granja, en lugar de ser pedido por un cura, se le preguntó si había alguna manera de similar aquejan al resto de la manada. No ha sido posible, química o genéticamente para duplicar la reducción de la visión de los pollos, que resulta de las cataratas, pero un pollo

Arizona los usa ODI ha reducido su visión suficiente para obtener el buen comportamiento del Arizona agricultor observa este comportamiento tiene importantes implicaciones económicas para el agricultor de pollo.

A finales de 1974 el objetivo ODI había sido probado en un número de granjas en California y Oregón

Con resultados satisfactorios, y Garrison estaba convencido de que "ha llegado el momento de dejar de preocuparse por el producto y obtener este espectáculo de la tierra. "Mientras que su calendario era provisional, se espera que la ODI lente podría ser introducido en al menos una región durante la primavera de 1975, y que la distribución nacional.se alcanzaría a finales de 1977 a más tardar. Según ha explicado:

Nuestra patente y la protección de licencia [ver abajo] deben mantener a raya la competencia por lo menos tres años, pero, si tenemos éxito creo que tendremos que esperar-la gran agricultura suministrar a las empresas a encontrar una forma de evitar nuestra patente a finales de los años 1970. En 1980, yo esperaría que los grandes chicos haber llegado, y la competencia sea feroz. Si vamos a obtener los frutos de nuestro el trabajo de desarrollo, que tendrá que ser lo suficientemente fuerte como para luchar contra ellos en sus propios términos. Todo Para ello esto, tendrá que ser una empresa multiproducto, multimercado que puede proporcionar eficaz servicio a cualquier punto del país.

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A lo largo de este caso pollo se utiliza como un término técnico para describir el ave hembra (tres meses de edad o más) planteado para el propósito de la producción de huevo. Los machos se les conocen como freidoras o pollos de engorde.

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Historia de la Empresa

El lente ODI se había inventado en 1965 por Robert D. Daniel Garrison Garrison-padre- trabajar con Ronald Olson, propietario de una granja de pollo en Oregón. Robert Garrison had Robert Garrison tenía conceptualizado y diseñado el producto original, y entonces había trabajado con Olson para probar y perfeccionar las lentes en granja de pollos de Olson. En 1966 sus esfuerzos atrajeron la atención de James un empresario local que invirtió aproximadamente 5.000 dólares en la empresa. A finales de 1966 los tres hombres habían formado una sociedad para explotar el invento de Garrison.

Más pruebas de la lente en la granja de pollo de Olson en 1967, sin embargo, había identificado varias

Dificultades técnicas con el producto. En particular, los primeros prototipos no siempre permanecen en los ojos de pollo después de la inserción, y con frecuencia causa irritación severa en los últimos 12 meses de vida por la que se de pollo. Ambos problemas han sido muy graves, ya que, como Daniel Garrison explicó: "Ningún agricultor va a pasar el tiempo mirando a los ojos de sus pollos para asegurarse de que el lente están todavía allí y los ojos no están enrojecidos”.

Por 1968 ODI había resuelto el problema de retención mediante la modificación del tamaño de la lente, y la compañía se emitió una patente de EE.UU. en el objetivo, en diciembre de 1969. ODI encontrado que el problema de la irritación podría ser eliminado esencialmente al hacer las lentes de un plástico blando llamado un polímero hidrófilo. Las patentes de este polímero, el mismo material usado por Bausch y Lomb para producir lentes de contacto blanda para el uso humano, fueron controladas por New Plastics World, Baltimore, Maryland.

Polímero hidrófilo no pudo ser moldeado por inyección, sin embargo, y los costes de fabricación utilizando los procesos de producción alternativos eran demasiado altos para el mercado de pollo. Desde New World polímero hidrófilo era el único material conocido en ese entonces, ODI había llegado a un callejón sin salida y la compañía se convirtió en estado latente.

En 1973 Robert Garrison le preguntó a su hijo Daniel Garrison, un estudiante de la Escuela de Negocios de Harvard,

Ponerse en contacto con New World Plastics y ver si se ha realizado algún progreso en el polímero hidrófilo.

Daniel Garrison encontró que el polímero hidrófilo ahora puede ser moldeado por inyección y se convirtió en

Entusiasmados con el potencial del producto. Daniel Garrison con la aprobación de los propietarios, Daniel Garrison obtiene una licencia a largo plazo del Nuevo Mundo para el uso exclusivo de polímero hidrofílico para no humana

Aplicaciones.

Bajo los términos de la licencia, New World se comprometió a no producir el polímero para otras empresas

Buscar mercados no humanos, ni para llevar a cabo el trabajo de desarrollo de polímeros relacionados sobre esas empresas.

Por su parte, se comprometió a pagar New World $ 50.000 (US $ 25.000 por año durante los dos primeros años), y para comprar sus lentes exclusivamente de Nuevo Mundo. Nuevo Mundo sería la fabricación de los lentes y vender a ODI a un precio de $ 0.032 por par (a granel), independientemente de la cantidad.ODI era abastecer Nuevo

Mundo con moldes de inyección (a un costo de 12.000 dólares cada una). Cada molde de inyección tiene una capacidad anual de 7,2 millones de

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