Propuesta estratégica

Hace 16 años, cuando Gary Hamel, entonces profesor en London Business

School, y C.K. Prahalad, profesor de University of Michigan, escribieron “Pro-pósito estratégico”, el artículo señaló la llegada de una importante nueva

fuerza al management.

Hamel y Prahalad sostienen que las empresas occidentales se enfocan en

reducir sus ambiciones para adecuarse a sus recursos y, como resultado, sólo

buscan las ventajas que pueden sustentar. En contraste, las empresas japone-sas potencian sus recursos acelerando el ritmo de aprendizaje organizacional

y tratan de alcanzar metas aparentemente imposibles. Estas empresas fomen-tan entre sus empleados el deseo de triunfar y lo mantienen propagando la

visión de un liderazgo global. Así fue como Canon buscó “derrotar a Xerox” y

Komatsu se propuso “rodear a Caterpillar”.

Este propósito estratégico usualmente incorpora objetivos ambiciosos, que

obligan a las empresas a competir de maneras innovadoras. En este artículo,

ganador del premio McKinsey, Hamel y Prahalad describen cuatro técnicas

usadas por las empresas japonesas: la construcción de capas de ventaja, la

búsqueda de brechas, el cambio de las reglas del juego y la competencia me-diante la colaboración.

1989

La mayoría de las

empresas líderes a nivel

global comenzaron con

ambiciones que superaban

con creces sus recursos y

capacidades. Pero crearon

una obsesión por ganar

en todos los niveles de la

organización

y mantuvieron esa

obsesión por décadas.

ctualmente, los ejecutivosen mu-chos sectores están esforzándose por

igualar las ventajas competitivas de sus

nuevos competidores globales. Están

trasladando la fabricación al extranjero

en busca de menores costos de mano de

obra, racionalizando las líneas de produc-tos para capturar economías de escala

global, instituyendo círculos de calidad y

producción justo-a-tiempo y adoptando

prácticas japonesas de recursos humanos.

Cuando aún así la competitividad parece

estar fuera de su alcance, forman alianzas

estratégicas, muchas veces con las mismas

empresas que alteraron el equilibrio com-petitivo en primer lugar.

Por importantes que sean estas inicia->> LA ORGANIZACIÓN DE ALTO DESEMPEÑO

1 harvard business review

Propósito estratégico

por Gary Hamel y C.K. Prahalad

tivas, pocas van más allá de la mera imita-ción. Demasiadas empresas gastan enor-mes cantidades de energía simplemente

reproduciendo las ventajas de costo y

calidad que sus competidores globales ya

poseen. La imitación podría ser la forma

más sincera de adulación, pero no con-duce a la revitalización competitiva. Las

estrategias basadas en la imitación son

transparentes para los competidores que

ya las dominaron. Más aún, los competi-dores exitosos rara vez se quedan quietos,

por lo que no es de extrañar que muchos

ejecutivos se sientan atrapados en una ca-rrera que parece interminable, en la que

regularmente son sorprendidos por los

nuevos logros de sus rivales.

Para estos ejecutivos y sus empresas,

recuperar la competitividad implicará re-pensar muchos de los conceptos básicos

de estrategia.

1

A medida que la “estrate-gia” ha florecido, la competitividad de las

empresas occidentales se ha marchitado.

Esto podría ser una coincidencia, pero no-sotros pensamos que no. Creemos que la

aplicación de conceptos tales como “calce

estratégico” (entre recursos y oportuni-dades), “estrategias genéricas” (bajo costo

versus diferenciación versus focalización)

y “jerarquía estratégica” (objetivos,

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