A LAS METODOLOGIAS APLICABLES AL INTERIOR DE UNA EDIFICACION

NGELICA LIZETH PORTILLO CASTRO
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

PROFESORA: CECILIA ACUÑA KALDMAN

TEMA

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA EXPORT

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo pretende mostrar un Plan Estratégico para la exportación de
tortilla de maíz en Brasil.

En la actualidad la tortilla de maíz es un alimento muy importante en nuestro país;
ya que según investigaciones nos mencionan que el 94% de la población
mexicana consume la tortilla de maíz; aunque también cabe mencionar que en
algunos países de Centroamérica también esta es muy demandada.
La tortilla se define como un disco aplanado de masa de maíz nixtamal izado,
cuyas dimensiones varían entre doce y dieciocho centímetros de diámetro y de
uno a dos milímetros de espesor. Se le cuece sobre una superficie caliente (260-
280°C) generalmente metálica, denominada comal

DISEÑO DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA
Nuestro producto y porque exportar.

Nuestro producto: Las tortillas de maíz serán el principal producto a comercializar
en su forma pura para ser acompañadas con otras comidas mexicanas dentro de
territorio brasileño.

Pero a su vez, también las tortillas estarán preparadas en forma de tacos, tacos
dorados, flautas, enchiladas, quesadillas, totopos, chilaquiles, etc.
¿Exportar o fabricar en Brasil?

Por la misma naturaleza de la tortilla que es un producto alimenticio perecedero,
como empresa no nos parece factible que sea exportado ya hecho, sino que sólo
serán exportadas las materias primas (maíz) para prepararlas en Brasil.
Además de ser perecedero y suponiendo que se encontraran formas de conservar
en buen estado las tortillas y sólo ser recalentadas allá, no sólo sería muy caro y
tedioso puesto que tendríamos que estar exportando todos los días, sino que
además no sería el mismo sabor ni calidad y siendo así, no podemos esperar que
sea del agrado de los brasileños.

Misión:

Elaborar tortillas 100 % de maíz mexicano y satisfacer a nuestros clientes
elaborando tortillas con personal altamente calificado para que nuestras entregas
sean a tiempo y así poder brindar el mejor servicio y calidad.

Visión:

Ofrecer y servir al cliente extranjero productos de la más alta calidad, elaborado
con la mejor materia prima 100% Mexicana y así poder expandirnos por todo el
continente.

Valores:

Responsabilidad

Honestidad

Calidad

Ecología

Compromiso

Atención al Cliente

Investigación sobre el mercado.
Cultura Alimentaría de Brasil:

La cultura brasileña es muy variada; ya que ellos consumen lo que producen y lo
que la naturaleza les dé.

La ventaja es que no hay empresas dedicadas a la elaboración de la tortilla de
maíz, mientras que cada vez se están abriendo más restaurantes de comida
mexicana.

Análisis de la competencia.

Hasta este momento no existe una empresa que se dedique a la producción de la
tortilla de maíz; pero según un artículo nos dice que GRUMA (Grupo Maseca)
pretende instalar una empresa en Brasil.
FODA:

Fortalezas.

• Precios accesibles.

• Calidad en el producto.

• Producto nutritivo.

• Calidad en el empaque.

• Autenticidad en el sabor

Oportunidades.

• Amplio mercado.

• Producto de introducción.

• No hay competencia.

Debilidades.

• Dificultad para conseguir mano de obra.
• Problemas de distribución.

• Alto costo de producción.

Amenazas.

• Que el producto no cumpla con la los requerimientos de exportación.
• Que no tenga aceptación en el mercado.
• No cumplir con los requisitos de seguridad.
Requisitos para la exportación de tortilla de maíz a Brasil.
Documentos necesarios para efectuar una exportación a Brasil:
• Factura comercial

• Documento de transporte.
• Declaración de aduanas.
• Certificado de Origen
Desde 1997, las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas
contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX, del
Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a
la clasificación y autorización de la operación y la Aduana Federal procede a la
liberación física de las mercancías de importación.
Documentación adicional según el tipo de producto:
• Certificado Fitosanitario
• Certificado Zoosanitario
• Certificado Ictiosanitario
• Registro sanitario.

Documentos complementarios:
• Certificado Calidad

• Póliza de seguros

• Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT
• Registro de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas RUSAD
Documentos necesarios para efectuar una importación desde Brasil:
• Registro de Importadores

• Clasificación Arancelaria del producto

• Manifiesto de Importación o Declaración de Aduana para importación (original y
tres copias), en el que deberá aparecer el Registro Único del Contribuyente.
• Factura Comercial Definitiva.

• Conocimiento de Embarque o Guía Aérea.

• Certificado de Origen, y/o certificados técnicos.

• Certificado de la Firma del Declarante (importador o representante). En caso de
utilizar agente aduanal u otra persona que represente al importador ante la
Aduana.

• Formulario Especial para la declaración del Valor de la Mercadería.
• Certificado de verificación emitido por las empresas verificadoras autorizadas.
Registros de Productos

Alimentos / Cosméticos / Medicamentos / Domisanitarios / Equipos Médicos /
Productos de Consumo: Para el ingreso de estos tipos de productos, el importador
debe tramitar los registros correspondientes ante ANVISA (Agencia Nacional de
Vigilancia Sanitaria), además, los prestadores de servicios deben cumplir con las
Buenas Prácticas de Fabricación (BPF) establecidas por la Agencia.
Importación de Equipos Electromecánicos: La legislación sanitaria vigente obliga a
los fabricantes e importadores de equipos electromédicos, el cumplimiento de las
normas IEC que son las adoptadas por Brasil.

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