Las Campañas De Bernays

LA INDEPENDENCIA DE LITUANIA

Necesidad: promover el reconocimiento de la independencia de Lituania por parte del gobierno estadounidense.

Estrategia: su objetivo era movilizar a la opinión pública norteamericana a fin de asegurar una acción afirmativa por parte del senado sobre una resolución que le diera a Lituania el reconocimiento como nación. Diseminaron sus mensajes a través de voceros escogidos en las ciudades y periódicos más importantes de país. Busco aspectos sobre las instituciones y tradiciones lituanas que pudieron interesar al público estadunidense,así publico artículos dirigido a grupos de interés específico sobre música, teatro, deportes, comidas típicas, etc, que se pudieran identificar con su contraparte en Norteamérica y una vez queencuentra el clima favorable de opinión pública, empieza a atacar el Senado de los Estados Unidos e incito a la colectividad lituana en los Estados Unidos a protestar contra el imperialismo polaco y las masacres de los judíos lituanos.

Resultado: el Senado, en 1919, reconoció a Lituania como nación independiente. El apoyo de los públicos fue enorme fue así que en 27 de junio de 1922 los Estados Unidos reconocieron oficialmente la nueva nación.

CAMPAÑA DE REEMPLEO PARA LOS EX COMBATIENTES

Necesidad: fue contratado por el coronel Arthur Woods como agente de prensa de departamento de Guerra de los Estado Unidos con el objeto de desarrollar una campaña nacional de reempleo para ex combatientes, volvían del frente europeo buscando trabajo para reincorporarse a la vida civil.

Estrategia: condujo una gigantesca campaña de prensa a través de prensa diaria, semanal y mensual, con énfasis den la primera. La campaña se centró en tres temas: bandwagon, patriotismo y razones económicas y sociales. Las informaciones de prensa trataban a cerca de líderes que habían dado empleo a ex combatientes, del compromiso de distintos grupos con la campaña de reempleo, apelaban a motivaciones patrióticas y mostraban las ventajas económicas que el empleo de ex combatientes traía consigo.

Resultados: la campaña consiguió el apoyo editorial y de público que buscaba, aunque el coronel Woods tuvo que soportar el acoso de los congresistas de la oposición.

CAMPAÑA PARA LA BEST FOODSNCONPANY

Necesidad: lo contratan para el lanzamiento de un nuevo aceite de para ensaladas a partir de semillas de algodón.

Estrategia: decidió montar una exposición en una galería de arte de pinturas al óleo y ensalada, jugando con la doble asociación pretendía atraer la atención de la opinión pública. Una vez montada la exposición, Bernays escribió a personas de prestigio solicitando sus recetas de ensaladas favoritas para exhibirlas junto a las pinturas. Entre los invitados se incluyeron prominentes artistas, editores, periodistas, y directores de museo. Las ensaladas fueron dedicadas al gobernador del Estado de Nueva York, al alcalde y a la señora del presidente de los Estados Unidos.

Resultados: la campaña quedo muy satisfecha con este lanzamiento tan original de su aceite para ensalada.

CAMPAÑA DE RECAUDACION DE FONDOS

Necesidad: Bernays es contratado para la “Federation for the Support of Jewish Philanthropies de Nueva York”.La federación estaba embarcada en una campaña de recaudación de fondos para financiar su programa de construcciones.

Estrategia: concentró sus habilidades en atraer la atención de los medios y el público sobre la gran cena que se llevaría a cabo en el Hotel Commodore. Lo original en este caso es que utilizo verdaderos ladrillos para enviar las invitaciones adheridas a las cuatro caras, porque “difícilmente se puede echar un ladrillo a la papelera” sin haberse fijado en él.

Resultados: esta experiencia lo desilusiono, no logro recaudar fondos y en su libro BOAI decía: “Deploro la explotación de las debilidades del hombre, aun por una buena causa “.

BERNAYS EN SU CAMPAÑA CONSTANTE DE AUTOPROMOCIÓN

Necesidad: proporcionar a su tío dólares americanos estables y popularizar el auténtico psicoanálisis en américa.

Estrategia: traduce el libro con la autorización de su tío y lo publica y intenta por distintos medio promocionar la figura de Freud y del psicoanálisis en los Estados Unidos. Otra idea fue para la promoción de Freud en los Estados Unido, que este aceptara el liderazgo de una función psicoanalítica internacional con el objeto de difundir el psicoanálisis, Freud en principio acepto y mostro una satisfacción sobre el proyecto. En el último capítulo de esto, siguiendo con su política de publicitar a Freud y tratando de fortalecer su vínculo con su tío, organizan una gran fiesta para celebrar su 75°cumpleaños. En este acto dio por finalizado su tarea de promoción, aun en 1936, Bernays continúo con la campaña de promoción y organizo una nueva celebración para los 80 años de Freud.

Resultados: en la primera pare de la campaña una y otra vez choco con la negativa de Freud(nunca se sintió cómodo en Norteamérica). Y en la segunda parte Bernays abandona el proyecto, dice que fracasa porque el público norteamericano no estaba aún listo para contribuir con fondos para un empeño como este. En esta última parte obtuvo la atención favorable del público. Mucho más importante difundió y popularizo el psicoanálisis en los EE.UU con profundo efecto en el pensamiento, en los usos las costumbres norteamericanas.

CAMPAÑA PARA LA EMPRESA DE RADIO (United States Radium Corporation)

Necesidad: se encuentra en Colorado (Estados Unidos) mineral de carnotita con el más alto contenido en radio del mundo. Bernays y en particular Doris debían ganar la aceptación pública de esta innovación.

Estrategia: fue inducir a los médicos y científicos a experimentar y utilizar la nueva tecnología del radio. Uno de los usos que promovió fue su utilización en terapias contra el cáncer, que aún hoy se usan de forma intensiva. También promociono su uso en lámparas luminosas y relojes, y que hoy se han dejado de lados por ser agentes cancerígenos.

Resultados: al poco tiempo, el hallazgo de mineral de carnotita con un contenido en radio más alto que el Colorado provoco el cese casi total de la producción en Estados Unidos.

COMPAÑÍA VANIDA (las redecillas)

Necesidad:después de finalizada la guerra, durante el conflicto, miles de mujeres que trabajaban en las distintas industrias bélicas cortaron sus cabellos para mayor comodidad y seguridad en el trabajo. Aun asíhabía mujeres con cabello largo hasta que una famosa bailarina Irene Castle y su partenaire se cortan el cabello para mayor comodidad. Así fue que la moda del cabello corto fue arrasando en Norteamérica. Lo que tiene que hacer Bernays es hacer que las mujeres vuelvan a usar las redecillas Venida en sus cabezas.

Estrategia: lo que tenía que hacer era de tener suficiente información sobre las razones que una mujer pudiera tener para usar estas redecillas en su cabello. Investigo a su alrededor y encontró tres razones:

-Realzaba la belleza de la mujer: que hizo fue trabajar con un ilustrador de Cosmopolitan Penrhyn Stanlaws que compartía con Bernays que las redecillas eran un ideal de belleza norteamericana. Elaboraron una carta y la enviaron con la firma de Stanlaws a cientos de artistas estadunidenses estos estaban de acuerdo con esta idea y una segunda carta fue dirigida a las presidentas de clubes de mujeres y altos miembros de la Federación de Clubes de mujeres que también estaban de acuerdo.

- Era un resguardo sanitario cuando la mujer cocinaba o servía la comida: para ello Bernays conto con la colaboración del Dr. Royal S. Copeland, comisario de Salud de la ciudad de Nueva York que era reconocido por su preocupación en temas de salud. Bernays le propone que escriba una carta a otros comisarios de salud pidiéndoles que se sumaran a su petición de que las mujeres que cocinaran o sirvieran utilizaran redecillas para el cabello, ellos concordaron con esto. La prensa de todo el país se hozo eco de la propuesta.

- protegía el cabello de las mujeres operarias en las fábricas de los peligros propios de los trabajos con máquinas herramientas: para tratar el tercer tema, un experto en temas laborales escribió a funcionarios de trabajo sugiriendo que las autoridades debían insistir en que las mujeres que trabajan con máquinas herramientas o cerca de ellas utilizaran redecillas para su seguridad. En este caso también la respuesta fue favorable y se utilizó para conseguir más información interesada.

Resultados: la campaña fue un gran éxito. Las ventas de Venida crecieron sobre todo entre las mujeres que trabajaban en fábricas y aquellas que manejaban alimentos. Esta campaña retraso una tendencia que a largo plazo sería inevitable: en pocos años el negocio de las redecillas para el cabello se esfumó.

LA CIUDAD DE NUEVA YORK

Necesidad: tras la guerra, el disloque psicológico sumado al incumplimiento de las leyes inducido por la Prohibición trajo una violencia inusitada a las calles de Estados Unidos. Es así que muchos viajeros temían llevar a sus hijos y mujeres consigo a Nueva York a causa de estas condiciones. Se contrata a Bernays con el objeto de restablecer la imagen de la ciudad como un lugar agradable y acogedor al cual visitar.

Estrategia: crea un comité formado por la conjunción de instituciones y grupos comerciales y sin ánimo de lucro representativos de Nueva York, tenía como objeto “hacer que la gente de todo el país se diera cuenta de que Nueva York era una ciudad cálida y afectuosa”. Convocó una reunión de representantes de museos, teatros, organizaciones musicales, instituciones educativas, empresas

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