Preguntas Caso Rocky Mountain Adventures

Preguntas Caso Rocky Mountain Adventures, Inc.

OJO QUE VA CON LAS CORRECCIONES DE MANFRED

1.-¿Cuales son las características que definen las industria de recreación al aire libre? ¿Cómo es la industria?

• Tamaño del mercado y tasa de crecimiento:

o Se presenta como un mercado creciente; 13 millones de turistas en búsqueda de deporte outdoor y nuevas experiencias.-

o Los estadounidenses están gastando cada vez en equipamiento outdoor.-

• Cantidad de rivales:

Por lo atractivo del mercado más rivales se están atreviendo a incorporarse,

o 63 empresas ubicadas en el Río Arkansas.-

o 50 empresas ubicadas en el Río Upper Colorado.-

o 15 empresas en North Platte.-

o 12 empresas en Dolores.-

• Alcance de la rivalidad competitiva:

o Dentro del área geográfica de Nacional (EEUU), están concentrados en el estado de Colorado y los alrededores de Fort Collins.-

o La presencia de búsqueda en mercados extranjeros en una vertiente a estudiar como alternativa de negocio interesante para lograr una diferenciación.-

• Cantidad de Compradores:

o Poco poder de negociación de los compradores por el nivel de fragmentación. Los principales compradores son adultos jóvenes, profesionales de ingresos medios/altos. Se considera también un potencial aumento de mujeres como compradoras.

• Grado de diferenciación del producto:

o En calidad:

▪ Uso de equipamiento seguro y de altos estándares de calidad y tecnología que otorgue confianza a los compradores.

▪ Mantenciones frecuentes a los equipos que cumplan con las normativas existentes.

▪ Guías calificados con estudios y experiencia en el rubro.

o En seguridad:

▪ Cumplir con las normativas que pueden regir este tipo de actividades.

▪ Experiencia del personal tanto en las actividades realizadas como en actividades de primeros auxilios.

• Innovación de producto:

o Más allá de encontrar nuevos rutas en los ríos o innovar en ciertos tipos de balsas no existe ya que están muy limitados a la naturaleza del lugar.-

• Condiciones de Oferta y Demanda:

o Son regulados mediante las cuotas de concesión.-

Respuesta de otros alumnos:

1.-¿Cuáles son las características que definen las industria de recreación al aire libre? ¿Cómo es la industria?

A continuación se realizará el análisis de los once factores principales que determinan las características económicas predominantes en la industria de recreación al aire libre. La siguiente figura muestra los factores que serán analizados.

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1.-Tamaño del Mercado y ritmo de crecimiento.

➢ La industria de la recreación al aire libre está compuesto por cinco grandes empresas especializadas y otro gran número de empresas no especializadas que tratan de ganar participación en este mercado. A continuación se muestran un gráfico con las empresas mejor rankeadas según volumen anual de excursiones en balsa, por compañías especializadas en actividades al aire libre.

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Crecimiento de la industria desde 1986 a 1997

|Compañía |1997 |

|Viajes guiados |26,6 |

|Viajes no guiados |26,4 |

|Vta. menudeo(bienes suaves) |10,3 |

|Vta. menudeo(bienes duros) |9,6 |

|Alojamiento |9,5 |

|Restaurante |7,7 |

|Campamento |1,5 |

|Venta Bebidas alcohólicas |1 |

|Otros |7,4 |

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La industria y sus innovaciones en los Productos

|Categoría de productos |

|Ropa para exteriores |

|Accesorios canoa/kayac/remo |

|Botas para caminata de montaña |

|Esquí/botas de Esquí/seguros |

|Ropa deportiva |

|Accesorios para campismo |

|Accesorios excursionismo con mochila |

|Mochilas |

|equipo para pesca con mosca |

|Equipo para montañismo |

|Bicicletas de montaña |

|Casas de campaña |

|Bolsas para dormir |

7.-Condiciones de Oferta y Demanda

✓ La demanda ha experimentado un crecimiento. Las personas con ingresos medios a altos principalmente hombres de la generación de los Baby Boomers, nacidos entre 1945 a 1964, están privilegiando realizar en sus vacaciones actividades al aire libre, también la participación de las mujeres a aumentado. Esto está dado por los cambios en la actitudes de vida de las personas que privilegian el contacto con la naturaleza.

✓ La oferta ha experimentado un crecimiento en el último tiempo y está concentrada en un número importante de compañías especializadas en actividades al aire libre y otro número importante de compañías que ofrecen estos como un servicio adicional a sus rubros Ejemplo Cadenas Hoteleras, Universidades, Colegios, Agencias de viajes etc.

8.-Ritmo de cambio tecnológico.

✓ El avance tecnológico no representa un factor fundamental, ya que la industria no está basada en la tecnología.

✓ No son necesarias en la industria las continuas actualizaciones de las instalaciones y equipos. Son necesarias las mantenciones a los equipos.

✓ Los miembros de la industria no necesitan sólidas capacidades tecnológicas. No es un factor crítico para la permanencia en esta industria.

9.-Integración vertical.

No existe integración vertical en la industria de la recreación al aire libre.

Al no integrarse verticalmente la industria no presenta capacidad competitiva asociada con esta integración.

10.-Economías de escala.

En las compras de productos:

Las compañías que tienen tiendas al menudeo de los accesorios para actividades al aire libre, logran abaratar costos por el volumen de compras realizadas.

11.-Efectos de Aprendizaje/Experiencia.

Existen actividades en la industria que tienen fuertes efectos en la curva aprendizaje/experiencia.

➢ Guías e Instructores, el conocimiento y experiencia en las rutas de excursionismo además el conocimiento de los instructores conllevan, una reducción de costos, ya que todos los gastos que se incurren en capacitación ya están cubiertos.

➢ El negocio, el conocimiento y experiencia en los procesos que involucra la actividad al aire libre, ayudan a la reducción de costos.

Las compañías deben contar con personal especializado en las actividades recreativas de alto riesgo, así como deben tener personal con experiencia para participar como guía e instructor, es un costo adicional el instruir a personal nuevo.

2.-¿Como es la competencia en la industria de recreación al aire libre? ¿Cuáles son las fuerzas que aparentan tener el efecto más importante en la atractividad de la industria desde la perspectiva de las empresas de guías?

• Presiones competitivas asociadas a las maniobras competitivas entre vendedores y rivales:

o Es alta:

▪ Mucha competencia de empresas parecidas en sus capacidades.

▪ Alta concentración en lugares geográficos de similares características.

• Presiones competitivas asociadas a la amenaza de nuevos actores:

o Medianas:

▪ Barreras de entrada:

• Normativas legales existentes.

• Lealtad del cliente.

• Experiencia de lo ofertantes.

▪ Barreras de salida:

• Alta especialización de los insumos utilizados en el funcionamiento del negocio.

• Presiones competitivas de vendedores de productos sustitutos:

o Alto:

▪ Existen sustitutos, pero al ser un mercado muy especifico donde las características naturales del lugar geográfico donde está emplazado el “producto” es determinante para el comprador, podríamos determinar que cualquier sitio al aire libre donde se pueda practicar algún deporte o deporte extremo podría tomarse como sustituto.-

• Presiones competitivas provenientes del poder de negociación del proveedor y la colaboración proveedor-vendedor:

o Bajo

▪ La cantidad de proveedores de productos y accesorios para la buena práctica de deportes al aire libre es amplia, el nivel de homogeneidad de estos es alto; lo que provoca un bajo costo al minuto de cambiar de una marca a otra.-

• Presiones competitivas provenientes del poder de negociación del comprador y de la colaboración vendedor-comprador:

o Alto

▪ Existe gran información respecto de los proveedores lo que permite acceder a los compradores a las distintas ofertas dependiendo de la calidad y precios a los que se desea acceder.

Respuesta otros alumnos:

2.-¿Como es la competencia en la industria de recreación al aire libre? ¿Cuáles son las fuerzas que aparentan

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