Ensayo del libro del negociador

UNIVERSIDAD DEL GOLFO DE MÉXICO

CAMPUS TEHUACÁN

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MATERIA:

HABILIDADES DIRECTIVAS

TEMA:

ENSAYO “EL NEGOCIADOR”

AUTOR: ARTURO ELIAS AYUB

ALUMNA:

VALERIA PATRICIA ESPINDOLA FUENTES

GRADO Y GRUPO:

8°- SEMESTRE “A”

CATEDRÁTICO:

OMAR GOME CARRASCO

INTRODUCCIÓN

El autor Arturo Elías Ayub de este libro llamado “El negociador” es un empresario mexicano reconcido por ser el yerno del magnate Carlos Slim y uno de los tiburones de Shark Tank México, relata en su libro la importancia de ser un buen negociador y alcanzar el exito en cualquier negociación que realices a lo largo de tu vida, pero lo que es muy destacable es que su escrito es preciso y fluido, por lo tanto, es facil de entender lo que nos quiere proyectar para aprender y conocer un poco mas de las habilidades directivas y personales que debemos llevar a cabo para poder emprender por medio de su historia y su perspectiva de cómo debe ser un emprendedor y como podemos ver que funcionan los negocios.

Estas habilidades las adquiere debido a que su padre también fue un empresario hijo de familias árabes, al llegar a Veracrus como extranjeros, lograron sobrevivir con lo mejor que saben hacer los árabes VENDER.

Él refleja que siempre ha disfrutado de negociar hasta en el más mínimo detalle, que incluso casado se negocia con tan solo poder conseguir un permiso para salir con sus amigos y es a lo que nos enfrentamos constantemente.

A lo largo de este ensayo veremos puntos importantes que destaca en su libro que permite adquirir las herramientas necesarias para aprender a ser buen negociador.

Elías Ayub comentó que una de las reglas más importantes de una negociación es lograr que “las dos partes ganen”, pues “en la vida vas encontrándote a la misma gente muchas veces” y eso permitirá a los emprendedores ampliar sus redes de contacto para futuros proyectos y negocios.

DESARROLLO

En un principio destaca que la negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas, es decir, alcanzar una posición aceptable para ambas partes y que se beneficien satisfactoriamente. Debe de existir una comunicación entre las partes es el requisito más importante para llevar a cabo cualquier negociación. El éxito de cada negociación depende un 90% de una buena comunicación.

Como lo destaca, Arturo “cada parte debe ser capaz de comunicar cuáles son sus objetivos de manera clara, sin ningún tipo de ambigüedad, asegurándose de que se ha recibido el mensaje de manera correcta debiendo responder todas las dudas que al oponente le surjan para evitar problemas a lo largo de la negociación”. Se refiera que debemos de ser buenos para que durante el proceso de negociación ninguna de las dos partes no esten dispuestas a llegar a un acuerdo, se debe tomar decisiones y luego continuar para que funcione.

Arturo Elías Ayub afirmó que una de las estrategias más efectivas para dirigir un equipo de trabajo, entusiasmarlo y poder determinar su desempeño, radica en que el líder supervise y conozca las labores que realizan cada uno de los integrantes del grupo y así poder sugerir mejoras dentro de la empresa.

Algunas de las habilidades comunicativas que todo negociador debe tener en cuenta son la argumentación, la pregunta y la escucha activa, es decir, prestar atención a lo que se está diciendo. Tanto preguntar como escuchar son esenciales en el mundo de las negociaciones, ya que obtener datos e información de la otra parte, da poder, para ello hay que saber esperar y saber escuchar.

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