La asignatura de Planes de Negociación y Marketing Internacional

FACULTAD:

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA:

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ASIGNATURA:

PLANES DE NEGOCIOS Y MARKETING INTERNACIONAL II

CÓDIGO DE ASIGNATURA:

5.AE10.4.4  

CRÉDITOS:

5

SEMESTRE:

Décimo

UNIDAD DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR:

Profesional

TIPO DE ASIGNATURA:

Obligatoria

PROFESOR COORDINADOR DE ASIGNATURA:

Ing. Francisco Taipe

PROFESORES DE LA ASIGNATURA:

Ing. Francisco Taipe

PERÍODO ACADÉMICO:

Septiembre 2015 – Marzo 2016

N°. HORAS DE CLASE:

Presenciales:

80

Prácticas:

N°. HORAS DE TUTORIAS:

Presenciales:

8

Virtuales:

PRERREQUISITOS

Asignaturas:

Planes de Negociación y Marketing Internacional I

Códigos:

5.AE9.4.4

CORREQUISITOS

Asignaturas:

Economía de las Empresas

Códigos:

5.AE10.2.3

Administración de la Producción II

5ae10.1.3

Elaboración y Evaluación de Proyectos II

5.AE10.3.3

Prácticas Empresariales  

5.AE10.5.4

Seminario de Tesis

5.AE10.6.3

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 1

NOMBRE DE LA UNIDAD:

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONAL

OBJETIVO DE LA UNIDAD:

Conocer la conceptualización teórica de la investigación de mercados internacionales y globales y su aplicabilidad en el mundo empresarial

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

El estudiante es capaz de conocer  y  definir las los conceptos básicos

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas

15

N°. Horas Prácticas- laboratorio

TUTORÍAS

N°. Horas Presenciales

2

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo

10

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS

ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO

MECANISMOS DE EVALUACIÓN

Socialización  del silabo con los estudiantes. Organización de equipos de estudio para desarrollar trabajos de investigación grupal. Planteamiento de objetivos del curso.

• Concertación de criterios.

Establece relación académica con sus compañeros.

1.1  Investigación De Mercados Internacional 1.1.2 Introducción

1.1.3 ¿Qué es la Investigación de Mercados?

1.1.4 ¿Por qué se debe Investigar?

1.1.5 Proceso de Investigación

• Búsqueda y análisis

de información

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

1.1.6 Reconocer la necesidad de investigar

1.1.7 Determinar los requerimientos de información

1.1.8 Identificar las fuentes para la obtención de datos

1.1.9 Interpretación y análisis de los datos

• Lee

comprensivamente

• Lee

comprensivamente

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

1.2   Recolección de la Información

1.2.1 Problemas con la recolección de la Información

1.2.2 El Muestreo

1.2.3 El cuestionario

1.2.4  Otras herramientas

• Elabora un resumen

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:

Clase Magistral, Estudio de Casos, Trabajo en grupo, Taller en clase, Mapas conceptuales

RECURSOS DIDÁCTICOS:

Foros, http://www.gestiopolis.com

http://www.aulafacil.com/cursos gratis/curso/marketing.html 

BIBLIOGRAFÍA: BIBLIOGRAFÍA BASE.

García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.

JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson

OBRAS FÍSICAS

DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL

NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL

SI

NO

BÁSICA

x

x

COMPLEMENTARIA

x

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 2

NOMBRE DE LA UNIDAD:

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ESTRATEGIA CORPORATIVA LATINOAMERICANA y NUEVO REGIONALISMO

OBJETIVO DE LA UNIDAD:

Conocer la importancia de la planeación estratégica para las empresas multinacionales, así como también los pasos para una alianza estratégica sólida

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

El estudiante es capaz de identificar los bloques de países y las estrategias latinoamericanas para luchar contra las potencias comerciales

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas

25

N°. Horas Prácticas- laboratorio

TUTORÍAS

N°. Horas Presenciales

2

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo

10

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS

ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO

MECANISMOS DE EVALUACIÓN

2.1.1 Introducción

2.1.2 Motivos para internacionalizarse

Investiga en internet  Investiga en internet  

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

2.2 Planeación estratégica

2.2.1 compañías multinacionales vs empresas globales

• Realice un foro-debate para la interacción entre los grupos

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

2.3 Tareas claves del marketing internacional

2.3.1 Fases del compromiso internacional de las empresas en el mercado global

2.4 Estructura organizacional en los mercados globales

2.4.1 Barreras a la globalización de mercados

• Aplica los conocimientos teóricos en un caso práctico.

• Prueba para evaluar la capacidad  del estudiante para discernir conocimientos a través de preguntas

2.5  Estrategia Corporativa Latinoamericana, Nuevo Regionalismo (Capítulo    No   9)

2.5.1 Integración regional en América

2.5.2 Estrategia corporativa internacional de acuerdo al nuevo regionalismo

• Investiga dos empresas ecuatorianas de sus productos o servicios que estén ofertando en el mercado internacional  

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

2.5.3 Estrategia corporativa internacional

2.5.4 Estrategia corporativa bajo el regionalismo

2.5.5 Presiones e integración regional

• Efectúa un cuadro sinóptico.

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

2.5.6 Regionalismo e integración en América Latina

2.5.7 Estrategia corporativa en América Latina

2.5.8 Estrategia corporativa latinoamericana provocada por el regionalismo

• Leer comprensivamente.

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

EXAMEN 1

• Prueba para evaluar la capacidad  del estudiante para discernir conocimientos a través de preguntas

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:

Clase Magistral, Estudio de Casos, Trabajo en grupo, Taller en clase, Mapas conceptuales

RECURSOS DIDÁCTICOS:

Foros, http://www.gestiopolis.com

http://www.aulafacil.com/cursos gratis/curso/marketing.html 

BIBLIOGRAFÍA: BIBLIOGRAFÍA BASE.

García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.

JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson

OBRAS FÍSICAS

DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL

NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL

SI

NO

BÁSICA

x

x

COMPLEMENTARIA

x

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 3

NOMBRE DE LA UNIDAD:

DESARROLLO DE PRODUCTOS PARA MERCADOS GLOBALES, ESTRATEGIA DE PRECIOS

OBJETIVO DE LA UNIDAD:

Comprender las decisiones de la fijación de precios en el ambiente del marketing global

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

El estudiante es capaz de determinar la estructura organizacional y en torno a ello planificar estrategias adecuadas

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas

20

N°. Horas Prácticas- laboratorio

TUTORÍAS

N°. Horas Presenciales

2

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo

10

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS

ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO

MECANISMOS DE EVALUACIÓN

3.1   Desarrollo De Productos Para Mercados Globales (capítulo 12)

3.1.1 ¿Qué es un producto)

3.1.2 Desarrollo de nuevos productos

3.1.3 Estrategias de desarrollo

• Investiga dos empresas ecuatorianas de sus productos o servicios que estén ofertando en el mercado internacional  

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

3.1.4 Diseño del producto

3.1.5 Ciclo de vida del producto

3.2   Productos y cultura

  Aplica los conocimientos teóricos en un caso práctico.

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

3.3   Empaque y etiquetado

3.4   Globalización de empaques

• Investiga un ejemplo de una cedula de información de visitas en las ferias internacionales

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

3.5   Las marcas

• Elabora un cuadro sinóptico de las marcas.

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

3.6   Estrategias De Precios

3.6.1 El papel del precio

3.6.2 La naturaleza de la decisión de precios

3.6.2.1 Estrategias de fijación de precios en contextos tradicionales de marketing global

• Investiga dos empresas ecuatorianas de sus productos o servicios que estén ofertando en el mercado internacional  

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

3.7   Ambiente de precios múltiples

3.8   Política de precios global

3.9   Precio estándar

• Lectura e Investigación del tema

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

3.10   Factores que influyen sobre los precios

3.11   Términos de venta y pago

3.12   Análisis de oportunidades de mercado

• Expone temas investigados en forma grupal

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:

Clase Magistral, Estudio de Casos, Trabajo en grupo, Taller en clase, Mapas conceptuales

RECURSOS DIDÁCTICOS:

Foros, http://www.gestiopolis.com

http://www.aulafacil.com/cursos gratis/curso/marketing.html 

BIBLIOGRAFÍA: BIBLIOGRAFÍA BASE.

García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.

JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson

OBRAS FÍSICAS

DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL

NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL

SI

NO

BÁSICA

x

X

COMPLEMENTARIA

x

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 4

NOMBRE DE LA UNIDAD:

LOGÍSTICA INTERNACIONAL, LA PUBLICIDAD GLOBAL Y EL ESFUERZO DE PROMOCIÓN

OBJETIVO DE LA UNIDAD:

Entender, conocer los componentes de la logística internacional, así como los elementos del canal de distribución. Y el proceso para realizar una campaña de publicidad y promoción de ventas internacional exitosa

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

El estudiante conoce y analiza los componentes de la logística y determina los factores más adecuados para la organización.

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas

20

N°. Horas Prácticas- laboratorio

TUTORÍAS

N°. Horas Presenciales

2

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo

10

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS

ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO

MECANISMOS DE EVALUACIÓN

4.1     Logística Internacional (capítulo 11)

4.1.1  Introducción

4.2    Costos de logística

• Investiga dos empresas ecuatorianas de sus productos o servicios su logística internacional  

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

4.2.1  Efectos de las operaciones de la logística internacional

4.2.2 Diferencias entre logística interna e internacional

4.3   Distribución física internacional

• Realice un foro-debate para la interacción entre los grupos

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

4.4   Canales de distribución

4.5   Administración de la exportación

4.6   Procedimientos de exportación

4.7   Zonas de libre comercio

• Efectúa un cuadro sinóptico.

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

4.8   Publicidad Global y el esfuerzo de Promoción (Capítulo No 15)

4.8.1 Publicidad y promoción

• Lee comprensivamente

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

4.8.2   Tendencias globales que podrían afectar la publicidad internacional

4.8.3   Publicidad global

• Aplica los conocimientos teóricos en un caso práctico.

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

4.8.4 Agencia de publicidad y la campaña internacional

• Concluya con ideas sobre los resultados

Exposiciones

Lecciones

Control de lectura – mapas conceptuales

Trabajo grupal /Taller en clase

EXAMEN  2

Prueba para evaluar la capacidad  del estudiante para discernir conocimientos a través de preguntas

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:

Clase Magistral, Estudio de Casos, Trabajo en grupo, Taller en clase, Mapas conceptuales

RECURSOS DIDÁCTICOS:

Foros, http://www.gestiopolis.com 

http://www.aulafacil.com/cursos gratis/curso/marketing.html

BIBLIOGRAFÍA: BIBLIOGRAFÍA BASE.

García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.

JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson

OBRAS FÍSICAS

DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL

NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL

SI

NO

BÁSICA

x

x

COMPLEMENTARIA

x

RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE DEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA

EL ESTUDIANTE DEBE

a) El estudiante es capaz de conocer  y  definir las los conceptos básicos.

Respetuoso,  responsable y tolerante, creativo,  crítico, reflexivo, preciso,  investigativo, eficiente y propositivo

b) El estudiante es capaz de identificar los bloques de países y las estrategias latinoamericanas para luchar contra las potencias comerciales

Respetuoso,  responsable y tolerante, creativo,  crítico, reflexivo, preciso,  investigativo, eficiente y propositivo

c) El estudiante es capaz de determinar la estructura organizacional y en torno a ello planificar estrategias adecuadas

Respetuoso,  responsable y tolerante, creativo,  crítico, reflexivo, preciso,  investigativo, eficiente y propositivo

d) El estudiante conoce y analiza los componentes de la logística y determina los factores más adecuados para la organización.

Respetuoso,  responsable y tolerante, creativo,  crítico, reflexivo, preciso,  investigativo, eficiente y propositivo

TÉCNICAS

PRIMER HEMISEMESTRE                (PUNTOS)

SEGUNDO HEMISEMESTRE (PUNTOS)

Evaluación escrita o práctica, parcial o final

(10 Puntos)

(10 Puntos)

Trabajo autónomo y/o virtual

( 2.5  Puntos)

(2.5   Puntos)

Prueba

( 2.5  Puntos)

(  2.5 Puntos)

Trabajos grupales

(2.5   Puntos)

(2.5   Puntos)

Trabajos integradores

(2.5   Puntos)

(2.5   Puntos)

TOTAL

(20 Puntos)

(20 Puntos)