ANALISIS DE CASO DELL´S WORKING CAPITAL

[pic 2]

FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ANALISIS DE CASO DELL´S WORKING CAPITAL

[pic 3]

1. Informe ejecutivo

     En este informe analizaremos el caso Dell’s Working Capital, una de las compañías multinacional estadounidense de mayor fabricación y ventas de computadores, de alto rendimiento y de éxito en el mercado por lo cual describiremos y analizaremos:

•  forma en como maneja su capital de trabajo
•  si es o no una ventaja competitiva
•   financiamiento producto al crecimiento en ventas
•  los supuestos al caso.  

1. Análisis Estratégico:

1. Ventajas del modelo de negocios:

1. Análisis FODA

PREGUNTAS

1.        ¿ES LA ADMINISTRACIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO DE DELL UNA VENTAJA COMPETITIVA? ¿POR QUÉ?

La administración de capital de trabajo de DELL es una ventaja competitiva, debido a que empleaba un modelo de ventas/distribución de costos bajos con un ciclo de producción que empezaba después que la empresa recibía una orden del cliente. Ese modelo que empleaba les permitía poseer un nivel de inventario bajo en comparación a la industria. Además, DELL entregaba las órdenes de sus clientes a las medidas requeridas por ellos en pocos días. Cabe recalcar que también fue la primera compañía en ofrecer a sus clientes una línea telefónica gratuita y se diferenciaba a su vez por ser la primera en poseer un soporte técnico in-situ.

Con respecto a su nivel de inventario bajo, DELL al fabricar los equipos basándose a los pronósticos de ventas, le permitía poseer un nivel mayor de liquidez con respecto a la industria. Por lo que sus requerimientos de financiarse con terceros eran bajos, debido a que podía financiarse con su propio capital, por poseer un ciclo de conversión de efectivo cortos.

2.        ¿CÓMO CREE UD. QUE DELL SOPORTO EL CRECIMIENTO DE 52% HASTA 1996?

El crecimiento de 52% sobre las ventas con respecto al año anterior, debió ser financiado por su propio capital porque tenía un alto nivel de liquidez que se engendraba por el corto tiempo de conversión de efectivo de la compañía.

3.        SUPONIENDO QUE LAS VENTAS DE DELL CRECERÁN 50% ¿CÓMO PODRÍA LA COMPAÑÍA FINANCIAR ESTE CRECIMIENTO?

La compañía para financiar el posible crecimiento de ventas de un 50%, debería emitir acciones en la bolsa para evitar de endeudarse con los bancos prestamistas.

También podría ocupar las utilidades del periodo anterior. Además, podría hacer más eficiente el ciclo de conversión de efectivo optimizando los días de cobros a sus clientes y de sus cuentas por pagar.

4.        ¿CÓMO CAMBIARÍA SU RESPUESTA SI DELL RECOMPRARA $500 MILLONES EN ACCIONES ORDINARIAS DICHO AÑO Y ESTO LO FINANCIARA CON DEUDA DE LARGO PLAZO?

Si la compañía recomprara $500 millones en acciones ordinarias, le convendría mejorar su ciclo de conversión de efectivo con el fin de poseer más efectivo, además debería disminuir sus cuentas por pagar, al igual que su inventario. Podría también retener las utilidades del periodo anterior y endeudándose a largo plazo.

Ventajas del modelo de negocios

• El basarse solamente en ensamblaje y despacho de productos terminados. Este es el resultado de una relación cercana con sus proveedores eliminando la necesidad de tener existencias de inventario.

• La venta directa que utiliza únicamente Internet como canal. Le otorga una gran ventaja frente a sus competidores, pues al no contar con intermediarios, Dell puede ofertar sus productos a un menor precio que la competencia, convirtiéndose en una de sus mayores ventajas competitivas.

• La implementación del “Just in time” genero importantes ventajas en costos y acorto los tiempos para colocar nuevos modelos de computadores en el mercado.

Análisis FODA

Fortalezas :

• El modelo de ventas directas: Dell comprimió la cadena de valor al evitar el canal de distribución tradicional. La compañía vende por teléfono y a través de Internet directamente, lo que le permite vender más barato que los demás.
• Incremento en las ventas: debido a la gran porción de las ventas añadidas, como productos accesorios. Por lo tanto, Dell es capaz de controlar ventas, servicio, y apoyo, lo que establece superiores relaciones con los clientes.
• Eficiencia en la cadena de suministros: Esto en consecuencia permite brindar una entrega eficiente de sus productos y servicios.

Oportunidades:

• Innovación en tecnologías: El cambiar las reglas del negocio de las PC y el paradigma de cómo las computadoras serían fabricadas y vendidas equiparo los cambios con las condiciones del mercado con nuevas oportunidades para hacer un negocio mucho más rentable.
• Contratos con la colaboración de empresas locales especializadas: Gracias a esto Dell fue la primera compañía en basarse solamente en ensamblaje y despacho de productos terminados. Y, lo que es más, como resultado de una relación cercana con sus proveedores ha eliminado la necesidad de tener existencias de inventario.
• Reconocimiento a nivel internacional: La compañía no ha estado estancada en los últimos años, estableciendo su posición como líder en computadoras.

Debilidades:

• Es una estrategia arriesgada.
• Falta de acciones posibles en caso que falle un proveedor de materias primas o una fábrica tercer izada.
• Falta de creatividad.
• Modificación de inventarios muy rápido.

Amenazas:

• Recesión económica.
• Crecimiento rápido de los competidores en materia de tecnología y productos (imitadores): Esto puede hacer que otras compañías encuentren mecanismos para igualar las capacidades de la empresa.
• Revendedores.
• Competencia con mejores precios.

...