ANALIZA EL CASO Y ELABORA UN DAFO EN EL QUE RESUMAS Y CONCRETAS EL DIAGNÓSTICO DE LA COMPAÑÍA. RAZONA Y ARGUMENTA LOS ELEMENTOS CLAVE

ESTRATEGIA

ANALIZA EL CASO Y ELABORA UN DAFO EN EL QUE RESUMAS Y CONCRETAS EL DIAGNÓSTICO DE LA COMPAÑÍA. RAZONA Y ARGUMENTA LOS ELEMENTOS CLAVE.

FORTALEZAS

• Es una Empresa con gran presencia en el mercado de vinos, está presente en 140 países y comercializa más de 50 marcas de vino y 9 brandis, algunos de sus vinos están posicionados como productos principales en determinados mercados.
• Ha logrado permanecer en el mercado generación tras generación ante los cambios, la moda y las coyunturas económicas, incluso tuvieron que reponerse a un ataque en la guerra civil después del cual reconstruyeron la bodega y lograron restauran el patrimonio familiar.
• Se encuentra en constate innovación, no conformándose con la producción de vinos, desde 1928 destila brandi, diversificando sus productos más y más tomando en cuenta los segmentos objetivos y estudio de mercado.
• Siempre está pendiente de los cambios que se produce en el mercado, por ejemplo lanzó Natureo el primer vino Español desalcoholizado para un público objetivo que busca este tipo de productos.
• Promueve la cultura del vino en su Centro de visitas Torres, recibe más de 85.000 personas al año siendo este otro negocio rentable,, tiene varios talleres en Barcelona, Madrid, Valencia, etc donde imparten cursos de vino y cata, así mismo tiene la Vinacoteca Torres en Barcelona para la degustación de vinos.
• Ha diseñado algunos productos dirigidos al público más joven, usando presentaciones de diseño más moderno que son ofrecidas a restaurantes de ciertas características, además los precios de estos están acorde al mercado, recordemos que una de las estrategias que ellos tienen es la de entrar con precios competitivos pero manteniendo la calidad del producto.
• A pesar de su estructura de empresa familiar se diferencia del estándar habitual al contar con un equipo humano de diferentes nacionalidades que aporta un aire de innovación tanto estratégica como técnica en el comportamiento de la organización, tienen una plantilla de mas de 1300 trabajadores alrededor de todo el mundo.
• Tiene grandes extensiones de plantación en España y Chile

OPORTUNIDADES

• Tener mayor presencia en el mercado Español ya que actualmente el 72% de sus ingresos son del exterior, tomando en cuenta que en este país tiene la mayor cantidad de producción en sus 1700 ha.; su ganancia se incrementaría al tener menos gastos, como los que hace al exportar.
• Su mercado por excelencia es el internacional, el 70 % de sus ingresos provienen de este.
• Al reinvertir el 95% de sus ingresos en la misma empresa tiene la posibilidad de adquirir mayores campos de cultivo, mejorar cada vez el producto, industrializar cada vez más su producción y así bajar los costes, tener mejores estudios de mercado y un marketing adecuado según cada segmento de mercado.
• Si bien sus ventas por internet no significan mucho de sus ingresos, tiene la gran oportunidad de incursionar en este medio masivo de compra , divulgación de sus marcas en medios masivos como redes sociales selectas, anuncios en revistas destinadas a su público objetivo según el producto.

DEBILIDADES

• La compañía tiene una política de contención de precios para poder mantenerse dentro de los principales productos en circulación, progresivamente los costos de producción podrían elevarse  significativamente lo cual produciría que la  utilidad sea mínima obligando a la empresa a re establecer sus recios pudiendo perder parte del mercado ganado que ya está acostumbrado a que sus precios no varíen.
• La compañía tiene una clara visión a largo plazo , por ello no entra en la bolsa de valores y no tiene política de endeudamiento pero si llegase  un momento de crisis o sus ganancias no son rentables y necesita capital para activar su economía esta filosofía la dejaría estancada y la falta de experiencia al participar en la bolsa o programar un préstamo podría desestabilizar aun esta hipotética situación.
• La estrategia de promoción considerando los mercados exteriores  por segmentos y no por países. Las acciones encaminadas a promocionar un vino apreciado en Europa por un segmento social alto, son muy similares a las acciones que se desarrollan para promocionar ese mismo producto en un segmento social parecido en América, se deben considerar que los públicos objetivos en America son diferentes a los Europeos, al no considera la  cultura de País la estrategia no puede funcionar y no tener las ventas proyectadas.
• La filosofía de “El buen producto debe conocerse solo” , está perdiendo oportunidad de acelerar sus ventas por medio de la publicidad atractiva ofertando estas características, si pudieran considerar una publicidad más masiva y agresiva los resultados podrían ser mejores, existe un mercado de clase media alta dispuestas a probar el producto y ellos están acostumbrados a estar en constante contacto con la publicidad como correos electrónicos, banner, publicidad en redes sociales, etc.
• Las decisiones de marketing se toman en la sede de Vilafranca lo cual no permite analizar in situ todos elementos que afectan al consumidor, no se tiene un conocimiento cercano de los gustos del público objetivo en el lugar donde radica este.

AMENAZAS

• Las marcas francesaas, Italianas, incluso las australians y chilenas tiene una imagen mas importante en el extranjero que los vinos españoles, esto considera un gran reto ya que son pocos los consumidores con conocimientos sobre el vino español y el buen producto que este puede ser

• Específicamente el mercado de China es un competitivo, si bien tiene gran potencial  , existe un 90% del mercado que es cubierto por la producción local la cual ofrece un producto a precios muy rebajados , es de baja calidad pero se vende con un marketing. agresivo aprovechando la cultura china de regalo, esto podría desplazar vinos extranjeros como el de Torres.
• Para poder entrar en el mercado Chino , tuvieron que ingresar como importadores distribuidores no solo de vinos de su marca sino también de vinos Franceses, australianos y chilenos , esto conlleva en hacer propaganda y distribuir vinos de la competencia.
• Sus movimientos se ven restringidos por las leyes y políticas de otros países
• No cuenta actualmente con un socio distribuidor bien posicionado en el mercado Chino, considerando que los restaurants, bares, hoteles no suelen comprar directamente al productos  esta es una gran amenaza a los objetivos de posicionamiento
• actualmente utiliza a HORECA que es el canal minorista tradicional, está presente en aerolíneas y zonas libres de impuestos por el precio elevado de sus productos.

¿QUÉ ESTRATEGIA GENÉRICA ESTÁ SIGUIENDO LA COMPAÑÍA? ¿POR QUÉ?

La empresa trata de adaptarse a las necesidades de cada mercado, realiza una estrategia en función a la experiencia de los mercados y al país, analizando su madurez,  tipo de producto idóneo, si es conveniente ser únicamente productor, distribuidor, tener sus propias tiendas, posicionamiento, el etiquetado, el precio de venta, etc y dependiendo de esto realiza su inversión de la siguiente manera:

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