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Caso Manila DAFO


Enviado por   •  26 de Diciembre de 2017  •  Trabajos  •  1.042 Palabras (5 Páginas)  •  439 Visitas

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Caso Manila

Datos del Caso 02[pic 2]

Diagnostico 04

Estrategia 07

Tácticas 08

  1. Datos del Caso

  1. Información sobre la empresa Manila
  • Manila se dedica en un 90% a la producción de Cítricos.
  • Recolección: Setiembre y Octubre de cada año.
  • Almacenamiento necesario previo al embarque.
  • Conservación necesaria en un frigorífico de amoniaco de X toneladas de -12 grados y +8 grados (de momento se alquila uno).
  • Sin frigorífico propio: costos elevados de transporte, concentración, arrendamiento, recargo por demora en embarque.
  • Con frigorífico: existiría un ahorro de € 150,000.
  • Construir uno debe tomar no más de 10 meses.
  • Se puede alquilar el terreno a una empresa agrícola por € 750,000.
  • “Empresa A”: se compromete a financiar y avalar el proyecto de la construcción del frigorífico.
  1. Contratación de la obra
  • Empresas del país para la construcción del frigorífico no cuentan con tecnología, ni recursos financieros.
  • Se decide contratar un binomio nacional-extranjero “Empresas B-C”.
  • Tres Competidores ofrecían construcción por € 200,000.
  • Empresa B quiere ganar prestigio.
  • Precio que pagaría Manila € 200,000.
  • Tiempo de construcción 10 meses.
  • Proyecto garantizado por empresa A.
  •  Para prever error se contrata a “Empresa D”.
  1. Forma de Pago
  • Se pagara un 25% del total + garantía bancaria al inicio.
  • A la entrega del proyecto un 10%.
  • Luego 8 pagos trimestrales.
  1. Proceso de Negociación
  • “Empresa B” se encarga de construcción y accesorios.
  • “Empresa C” se encarga de ser garantía extranjera de la contrucción.
  • Adelanto de € 50,000.
  • “Empresa B” encuentra rentable el proyecto.
  • “Empresa C” tiene dudas de la rentabilidad.
  • Por lo que se entrega la garantía + (eurobor+1) a la “Empresa C”.
  1. Diagnostico
  1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

Colaborativa (ganar-ganar) Se trabajó para satisfacer los intereses de ambas partes, agregando valor en el proceso y para mantener relaciones futuras. (Se busca crear valor en el proceso de negociación).

  1. ¿Quiénes son los oferentes?

3 binomios nacionales-extranjeros. Se concentra en uno por razones de experiencia, trabajos pasados juntos y dominio (por la parte extranjera) del sector donde país donde se operará.

  1. Realizar el análisis de la Matriz DAFO

  • Matriz DAFO

FORTALEZAS

  1. Se encarga del 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación.
  2. Experiencia de trabajo en el sector.
  3. Reconocimiento nacional e internacional.
  4. Cuentan con financiamiento seguro (contrato de administración con una empresa extranjera).
  5. Cuentan con terreno adecuado para la construcción del frigorífico.

DEBILIDADES

  1. No tienen un Frigorífico, por lo que incurren en altos costos.
  2. No cuentan con dinero para tamaña inversión.
  3. Necesitan que el trabajo se realice en un período no mayor a 10 meses.
  4. No pueden dedicar tiempo a ese proyecto, no estar al tanto de él.

OPORTUNIDADES

  1. Contrato con empresa extranjera fuerte que tiene inversiones en otros sectores del país.
  2. Pocos trabajos de esta índole que se ofrezcan actualmente (ofertas atractivas).
  3. Contrapartida extranjera con deseo de consolidarse en el país.
  4. Empresa agrícola interesada en mi terreno.

AMENAZAS

  1. El país había establecido, como norma de política de crédito, pautas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo.
  2. Las empresas nacionales de experiencia no podían encargarse del trabajo solas, pues no contaban con la tecnología ni los recursos financieros necesarios.
  3. No se podía contratar sólo a una empresa extranjera por restricciones legales existentes para las mismas para operar en el país.

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