Análisis del mercado

Análisis del mercado

El cliente en el mercado de comida para perros es inestable, no muestra en su mayoría una fidelidad hacia una marca, ya que se guía por los precios o disponibilidad del producto en el punto de venta, o también por que el perro rechaza el alimento lo prueba, esto también ocurre por el motivo de la gran variedad de productos, precios, tamaños y sabores, etc.

Analizando psicográficamente al cliente quienes compran alimento para perros son segmentos ABC1 y C2, mientras que el resto compra cuando sus ingresos se lo permiten. Pero al desglosar este grupo que sí compra alimento para sus mascotas, existen los clientes que compran alimentos Premium y quienes compran los alimentos promedios, dándose así el caso de quienes compran el alimente pensando en la raza de su perro, pelaje, cuidados espéciales, etc. Mientras que el resto solo compra alimentos para satisfacer la necesidad de darle alimento para perro a sus mascotas. Es decir, dependerá de la importancia que se tenga de este dentro del hogar.

La industria de alimentos para perros es muy susceptible a lo que ocurra con las crisis económicas, ya que ante una situación de complicación económica en los hogares uno de los primeros ítems suprimidos en las compras mensuales será la comida para perros, dejándolos así alimentándose solo con sobras de alimentos en el hogar.

La competencia entre marcas es muy grande, por lo que cada una intenta resaltar que atributo o beneficio posee por sobre la marca rival. La gran mayoría de las marcas consumidas en Chile, cuando el cliente tiene algún conocimiento de estas son de empresas extranjeras, debido a que poseen mayor respaldo y mejor calidad que la nacional, además la industria Chilena posee una política de precios altos junto con una calidad baja con respecto a la competencia, dando de este modo ventaja a la competencia.

Misión

Ofrecer un producto de calidad y que satisfaga las necesidades de buena manera ahorrando tiempo para el dueño y comodidad para las mascotas.

Visión

Ser líderes en el mercado e innovar constantemente en el desarrollo de nuevas variedades de productos que faciliten la vida de las mascotas y sus dueños, además de satisfacer las nuevas necesidades que surjan en esta industria.

FODA

Fortalezas

• Único producto en su tipo.

• Evita problemas con el consumo de este medicamento.

• Ahorro de tiempo y dinero por su cantidad, además de su duración.

Oportunidades

• Amplio mercado canino.

• Gran diversidad de tiendas especializadas.

• El complemento del alimento es necesario para la buena salud del perro.

• Facilidad del mercado para extender la marca.

Debilidades

• Si el producto no es del gusto del perro, el cliente suele dejar de comprarlo.

Amenazas

• Amplia variedad de sustitutos.

• Susceptible a crisis económicas.

Fuerzas de Porter:

Amenaza de nuevos competidores: Como es un nuevo producto, estará muy vulnerable a las imitaciones de la competencia. Lo que le quita valor al producto.

Poder de negociación del proveedor: Al ser los pioneros de la creación de este nuevo producto, tenemos la ventaja del poder de negociación con los diversos proveedores del mercado. Le da valor agregado al producto.

Amenaza de productos, servicios o sustitutos: Una de las amenazas que se perciben para este producto es que hay galletas y desparacitarios que se venden individualmente por separado, siendo un fuerte sustituto para nuestro producto. Este representa una amenaza para nuestro producto, es decir, le quita valor.

Poder negociación de los clientes: Es bajo el poder de negociación que tendrán los clientes ya que seriamos únicos en el mercado beneficiando a sus mascotas y a la comodidad de comprar solo un producto que entrega más de un beneficio. Nos agrega valor como empresa.

Rivalidad entre los competidores existentes: Hasta el momento no existen competidores directos, pero si existe la competencia que podrían hacer los sustitutos, ya que podrían verse perjudicados con la salida al mercado con este nuevo producto. Nos da valor adicional como empresa.

PESTE

Político: El centro de servicio agrícola y ganadero tiene como misión proteger y mejorar los recursos productivos silvoagropecuarios y los recursos naturales renovables del país, la inocuidad de insumos y alimentos agropecuarios, para apoyar el desarrollo sustentable y competitivo del sector silvoagropecuario. Es por esto que verifican a todas las industrias alimentarias de animales, condiciones de preparación, almacenaje y distribución, pues en todo momento se trabaja con alimentos.

Económico: La industria de alimentos para perros es muy susceptible a lo que ocurra con las crisis económicas, ya que ante una situación de complicación económica en los hogares uno de los primeros ítems suprimidos en las compras mensuales será la comida para perros, dejándolos así alimentándose solo con sobras de alimentos en el hogar.

Social: El publico esta cada vez más exigente, la mayoría busca un cuidado especial para su mascota, están preocupados por sus vacunas, por las gotas para desparasitarlos, buscan vitaminas para que el pelaje sea más fuerte, buscan alimentos con alta calidad nutritiva para la digestión de sus mascotas y para que a la hora de limpiar sea todo más fácil e higiénico. Es por eso que el mercado se debe ir adaptando y aprovechar las nuevas oportunidades.

Tecnológico: Con toda la tecnología de hoy en día, el cliente esta mas informado, sabe lo que pasa alrededor, están enterados de los nuevos productos que están apareciendo y se pueden informar de estos al instante para poder hacer una compra segura y beneficiosa. Además con la tecnología de hoy se pueden hacer distintos experimentos en los laboratorios de alimentos, para saber si los productos creados harán o no el efecto deseado por la empresa creadora.

Etico-Ecologico: Ley de gestión de envases “El objetivo es prevenir y reducir el impacto de éstos sobre el medio ambiente y preservar los recursos naturales y generar conciencia en la población sobre su utilización”

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