CASO CALZADO SELECTO “A”
Enviado por jtorres1992 • 26 de Diciembre de 2017 • Documentos de Investigación • 5.940 Palabras (24 Páginas) • 815 Visitas
CASO
CALZADO SELECTO “A”
- Identificación del problema
Primario:
- Análisis incorrecto del margen de las utilidades
Segundario:
- Sobre stock de productos
- Escases de nuevos diseños
- No hay diversidad de productos o estilos
- No cuenta con ventaja competitiva
- Análisis del Medio Ambiente
ANALISIS FODA | |
FORTALEZAS | DEBILIDADES |
Producción y comercialización al por mayor. | Poca capacidad de promoción y publicidad. |
Posicionamiento en el segmento de mercado de precio bajo. | Fabricación de calzado solo para hombres |
Cuenta con área de bodega y despacho de su propiedad | No se tiene la información financiera oportuna para proyecciones. |
Diseños novedosos y de buena calidad | No se cuenta con diseños de moda |
OPORTUNIDADES | AMENAZAS |
Mercados exigentes en moda | Situación económica del país |
Precios más altos de la competencia | Posibilidad de escases de materia prima |
Aumentar la participación en el mercado | Posibles cambios en variables que afecta al sector económico del país |
Diseños de moda | Apertura de otros centros |
Adquirir software de sistemas de control para el área financiera. | Dirigido solo a hombres |
Ambiente Externo:
Competencia Directa:
- Payless Shoesource
- MD
- Adoc
- Lee Shoes
Competencia Indirecta:
- Zapaterías de tiendas locales (mercados locales)
Económico:
Precios de: Q.250.00 a Q.380.00
A nivel de la empresa, las variables macroeconómicas influyen directamente a nivel de tipo de cambio en el incremento del costo de materia prima
Político Legal: La empresa, está inscrita como una Sociedad Anónima y posee todos los requisitos legales para su funcionamiento, como son: patente de comercio, número de identificación tributaria (NIT), emisión de facturas, entre otros.
Tecnología: No cuenta con páginas web donde se den a conocer sus productos.
Sociocultural: Necesita enfocarse más a la última moda.
Ambiente Clientes
Quien: Damas caballeros y niños que buscan estar a la moda a precios accesibles.
Que: Clientes que buscan lo último en moda y ofertas.
Dónde: Establecimientos que les sea de fácil ubicación.
Cuando: Todo el tiempo el zapato es bueno para la venta y aumenta en la época escolar.
Por qué: Por ser una temporada fuerte la época escolar por tal razón buscan opciones que puedan suplir esta necesidad.
Cuánto: Ofertas y descuentos que las zapaterías ponen para esas fechas escolares.
Ambiente Interno
Objetivos y Estrategias:
- Mantener precios comodos para toda la familia.
- Que el consumidor cuente con ofertas y productos nuevos.
Desempeño Actual:
- Empresa funda en el año 2000.
- Cuenta con áreas de bodegas y despacho propias.
- Utilizar un outsourcing para el transporte nacional.
- No todos los diseños tiene aceptación esperada en el mercado.
- Competencia de Taiwán, China, Brasil, México, etc.
Recursos:
- Publicidad en medios escritos.
- Utilizar redes sociales para darse a conocer
3. Identificación y evaluación de alternativas
- Adquirir un software de sistemas de control en el área financiera que permita analizar, planear, y controlar el desarrollo financiero de la empresa.
- Confeccionar nuevos diseños para que estos tengan más aceptación en el mercado.
4. Decisión
- Adquirir software de sistemas de control para el área financiera.
- Capacitar al contador y auxiliares para que ellos puedan manejar adecuadamente el software de control financiero.
5. Plan de Acción
PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS
1. Incremento de ventas en un 25%.
2. Que los Clientes nuevos representen un 5% del segmento meta
3. Que las ventas de productos nuevos representen un 10% de las ventas brutas.
Resumen del Mix de Marketing
Objetivo | Incremento de ventas en un 25%. | |||
Estrategia | Incremento de ventas de Sobrestock. | |||
Producto | Promoción | Plaza | Precio | |
Tácticas |
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Anuncio en redes sociales (Sin Costo)
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Objetivo | Que los Clientes nuevos representen un 5% del segmento meta | |||
Estrategia | ATRAER – Atraer a nuevos clientes con potencial de crecimiento. | |||
Producto | Promoción | Plaza | Precio | |
Tácticas |
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(Sin Costo) |
Objetivo | Que las ventas de productos nuevos representen un 10% de las ventas brutas. | |||
Estrategia | Diversificación de productos nuevos. | |||
Producto | Promoción | Plaza | Precio | |
Tácticas |
| 20% de descuento como precio de introducción. |
| Redes Sociales. (Sin Costo) Catálogos (Q5,000.00) |
COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING
[pic 1][pic 2]
Objetivo | Incremento de ventas en un 25%. | ||||
Estrategia | Realización de un Bazar. | ||||
PUBLICIDAD | MARKETING DIRECTO | PROMOCION Y VENTAS | RALACIONES PUBLICAS | COSTO | |
Tácticas | Volantes Afiches Radio | Se estarán rifando camisas con publicidad de la empresa. | 25% de descuento en todos los productos. Se darán números y se rifaran zapatos. | Se promocionara que por el total vendido se donarà un 3% a una casa de niños con cáncer. | Radio (Q4000.00) Afiches (Q2,500.00) Volantes (Q2,000.00) Playeras (Q2000.00) |
Objetivo | Que los Clientes nuevos representen un 5% del segmento meta | ||||
Estrategia | 3% adicional para ventas a clientes nuevos | ||||
PUBLICIDAD | MARKETING DIRECTO | PROMOCION Y VENTAS | RALACIONES PUBLICAS | COSTO | |
Tácticas | Volantes Catálogos | Se darán bolígrafos a los clientes por compra. | Segundo par a mitad de precio- Dos productos nuevos. Garantía de 3 meses. | Se publicara en prensa libre tips para hacer una correcta elección de calzado, y del mejor cuidado de estos para que duren más tiempo. | Volantes (Q2,000.00) Catálogos (Q5,000.00) Bolígrafos (1000.00) Prensa Libre (2000.00) |
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