CASO CONVERSE

ANALISIS DEL CASO CONVERSE

Detectar la oportunidad

- Afianzar el Posicionamiento de la marca en la mente de los clientes, aplicando Marketing Social.

- Ampliar los mercados en los que puedan participar, y convertirse en líderes en la industria, logrando transformar el nombre, marca y reputación de Converse. Esto a través de la creación y desarrollo de nuevas líneas con el objetivo de diferenciarse.

- Desarrollar estrategias que transmita con claridad la responsabilidad social y ambiental de la empresa.

- Inyección de inversión en estrategias establecidas por la empresa (marketing, distribución, investigación de mercado, etc.), para lo cual se reducirá el costo de producción, mediantes la celebración de contratos con empresas extranjeras para la realización de servicios de confección.

- Al Pertenecer Ahora a la familia de Nike , hay mucha más oportunidad de expansión y generar estrategias en conjunto para aumentar ventas

Recopilar, analizar y evaluar toda la información posible

• Converse ha sido desde los años 50 , una de las marcas mas populares ,siendo parte de estilos como el punk rock hippie y mas hacia los años 90 fue parte de la cultura grunge y funk pero si hablamos de los actual tambien esta con la cultura emo.

• En el 2003 fue comprado por Nike

• Tuvo sumayor auge el 2008 cuando empezo a ser usado por las tribus urbanas como los hip hopers e hicieron su aparicion en la epoca pop

• Los Chuck Taylors junto con sus all star han sido uno de los calzados mas trascendentes a lo largo de la historia , converse ha tratado de incluir sus zapatos en el golf como el jack Purcell pero como los “chucks” no hay nada igual.

Descubrir el problema central

• El problema fluye en base a la falta de identificación de sus Verdaros clientes

• Error al momento de segmentarlos

• Falta de una campaña publicitaria adecuada que es consecuencia de la segmentacion

*Agravante no fue consciente de sus competidores y sustitutos

Listar todas las posibles soluciones

- Adaptarse a las nuevas tendencias de la moda y necesidad de los clientes.

- Desarrollar publicidad que los acerquen al público objetivo que tienen actualmente.

- Creación de un nuevo estilo de vida, según aptitud, moda, autenticidad con valores del pasado.

- Recuperar marcas huérfanas para lograr que regresen lo mejor de aquella marca extinguida que dejo huella en nuestra mente y la sociedad.

- Aplicar el Morphing Brands, que consiste en transformar la marca – modelo en lo que el público espera encontrar, esto aplica a los modelos Chucks o back 80, que son los modelos de zapatillas que ya no son están en el mercado y que nuevamente se pueden relanzar.

- Identificar grandes mercados emergentes en donde la clase media se encuentre en crecimiento para aplicar estrategias de posicionamiento, alineadas a las mencionadas anteriormente.

- Sacar al mercado ediciones limitadas retro, para que incentivar el consumo por parte de los amantes de la marca.

Analizar cada Alternativa

Análisis

ALTERNATIVA PROS CONTRAS

Adaptarse a las nuevas tendencias de la moda y necesidad de los clientes. Tener bien posicionada y vigente la marca en la mente del Target, evitando un desfase en el tiempo de la misma. Altos costos en I + D + i. Mudar a una estructura productiva y logística más flexible y a la vez onerosa.

Desarrollar publicidad que los acerquen al público objetivo que tienen actualmente. Posicionamiento óptimo de la marca a partir de un análisis exhaustivo del Insight de nuestro Target.

Uso de redes sociales las cuales son de común uso nuestro mercado objetivo.

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