Caso HILTON MANUFACTURING COMPANY

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Tema del Trabajo:

HILTON MANUFACTURING COMPANY

Grupo No.: 05

Integrantes (Apellidos y Nombre):

• Chavarría Varillas Sofía
• Valdivia Samame Natalia.
• Pardavé Andia Christian
• Ayala Bustamante Giover
• Periche Casas Pedro

Fecha: 19/11/2022

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IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

• Hilton Manufacturing Company, fue fundada por Richard Hilton quien muere de forma prematura y deja a su hijo Paul Hilton de 34 años de edad, como presidente de la empresa; sin embargo, debido a su poca experiencia (4 años), cometió varios errores que originó pérdidas.

• En el 2010 se pierde más de 200,000 dólares, donde Paul Hilton se convence que tiene que solicitar ayuda.

• En el 2010 Hilton Company vendía:

• Producto 101 tenía el 12 % total de ventas, con un precio aceptado $ 9,41
• Producto 102 tenía el 8 % total de ventas, con un precio aceptado $ 9,91
• Producto 103 tenía el 10 % total de ventas, con un precio aceptado $ 10,56

• Para lo cual nombra en febrero del 2011 a George Weston, director general de Hilton Manufacturing company, que poseía amplia experiencia en la fabricación de productos similares, apenas tomo en posesión su cargo, decidió no efectuar de momentos cambio de importancia.

• Hilton Manufacturing Company Hilton sólo producía 3 tipos de productos industriales 101,102 y 103.

• Los precios de su competidor Catalyst Company eran adoptados por Hilton y otras empresas del sector para ser competitivos.

• En el segundo semestre del 2011 las ventas de la totalidad del sector bajaron, aunque llego a conservar su anterior porcentaje de ventas, sus beneficios en este semestre se vieron reducidos.

• En enero del 2012 Catalyst Company informa la reducción de su producto 101 de 9.41 a 8.64 dólares.

RESPUESTAS HOJA DE PREPARACIÓN

1. Si la empresa hubiese abandonado el producto 103 a inicios de 2011, ¿qué efecto hubiese tenido esta decisión sobre los US$ 158,000 de utilidad (beneficios) que se obtuvieron durante el primer semestre de 2011? Fundamentar cuantitativamente su respuesta

Si se hubiese dejado de producir el producto 103 en el primer semestre del 2011 se dejaría de ganar un Margen de contribución de 2680 y los costos fijos no impactarían de manera significativa en  los ahorros debido a que los fijos se mantendrían a pesar de la eliminación de esa línea, incluso se tienen contratos de más de 1 año los cuales se tendrían que mantener o negociar y pagar penalidades para reducir los plazos.

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DECISION: No conviene cerrar la línea del producto 103 debido a que los costos fijos en varios casos se mantendrían y no generarían ahorros considerables, como resultado generaría pérdidas.

2. Situándonos ahora en enero de 2012, ¿debería Hilton Manufacturing reducir el precio del producto 101 de US$ 9.41 a US$ 8.64? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.

El escenario de reducir el precio a 8.64 $/kg generaría un margen de contribución de $4,689,075, el cual es superior al margen de contribución de $4,093,116 que se obtendría si se mantiene el precio a 9.41 $/kg. Por tanto, se recomienda reducir el precio.

Producto 101

Ingresos

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Costos

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3. Teniendo en cuenta las condiciones del año 2012 y asumiendo el escenario más favorable de acuerdo a su respuesta a la pregunta 2, qué producto bajo una perspectiva financiero económica sería más conveniente vender:

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