Caso Hilton Manufacturing Company

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Tema del trabajo: Caso Hilton Manufacturing Company

Grupo N°: 5

Integrantes

Fecha: 01/03/2021

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INFORME EJECUTIVO

1. ANTECEDENTES Y DEFINICIÓN DEL PROBLEMA PRINCIPAL O DE FONDO

En el 2011, Paul Hilton nombró presidente de la empresa Hilton Manufacturing a Company a Geroge Weston, debido a que se quedó a cargo de la empresa por la repentina muerte de su padre y Paul con tan sólo 34 años no se sentía preparado debido a que tenía sólo 4 años de experiencia en la empresa, debido a su poca experiencia y un proceso de formación interrumpida por la súbita muerte de su padre a lo largo del año 2010 cometió varios errores y se había producido una decaída en la moral de la organización con una pérdida de 200,000 dólares en un año de actividad económica general favorable.

Hilton Manufacturing Company, fabrica 3 productos industriales 101, 102 y 103 que eran comercializados a otras empresas industriales, las cuales se vendían en el territorio de Nueva Inglaterra.

Weston, quien trabajaba en una empresa competidora, el cual costó mucho convencerlo para que trabaje en Hilton. Fue nombrado Director General y con participación en el capital además del sueldo, dándole autoridad para llevar los cambios convenientes para revertir la situación actual de la compañía.

Weston como director de Hilton Manufacturing Company en febrero de 2011, decidió no realizar cambios de importancia. Con el fin de estudiar y analizar en las operaciones del 2010. Debido a eso en coordinación con el departamento de contabilidad se elabora informes del estado de pérdidas y ganancias por productos el cual es mostrado a Paul Hilton, ante este escenario Paul Hilton indica que se debe dejar de producir el producto 103, sin embargo, Weston continua con la fabricación del mismo. Concluyendo el primer semestre del 2011, se da con una utilidad operativa positiva.

Adicional a ello, se tuvieron que enfrentar a una reducción de precios de 9.41 a 8.46 dólares/kg por parte del primer competidor Catalyst Company y el cual tiene mayor posicionamiento de mercado. A pesar de la reducción de algunos costos variables, se enfrentaron a tener que a decidir en mantener el precio del producto 101 con un volumen de ventas menor o igual el precio de Catalys Company y por consiguiente un mayor volumen de ventas de 1MM de Kg. Es decir, necesita contar con la participación del margen de contribución de cada producto, las cantidades de punto de cierre y las cantidades de punto de equilibrio que conllevarían a la decisión de mantener la producción de los 3 productos y que acciones tomar en cada línea. Hilton por su parte quería seguir manteniendo el precio en 9.41 dólares debido a que consideraba que la compañía no podría tener un producto clave a un precio inferior al de costo.

1. HOJA DE PREPARACIÓN (5)

El caso propuesto nos relata sobre la coyuntura de reducción de precios en una de las líneas de

producto que ofrece la empresa, sumado al hecho de una disminución de la demanda del mismo, para ello se le plantea lo siguiente:

1. Si la empresa hubiese abandonado el producto 103 a inicios de 2011, ¿qué efecto hubiese tenido esta decisión sobre los US$ 158,000 de utilidad (beneficios) que se obtuvieron durante el primer semestre de 2011? Fundamentar cuantitativamente su respuesta

Realizando el análisis de la tabla de costos estándares por producto del primer semestre del 2011, se identificaron los tipos de costos fijos y variables (Anexo 1) para luego calcular el margen de contribución y la utilidad de operación.

Evaluamos la situación considerando las ventas reales y los costos variables del producto 103 y sin considerarlo, los cuales se muestran a continuación:[pic 4]

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