Caso LIDERAZGO TAREA MBA

Resolución del Caso

 Se trata de analizar el caso desde el punto de vista de la negociación entre las dos compañías. Las conclusiones deben ser lo más completas posible aplicando lo que hemos visto en el tema y la experiencia personal de cada uno.

SITUACION DE LA NEGOCIACION:

• Describir la situación de la negociación: ¿Qué espera KleanGo SA del resultado final?, ¿Qué espera Vertic@l SA del resultado final?  

Dado que ambas partes no acordaron de manera formal, los costos del proyecto, nosotros creemos que para llevar esta negociación a un buen cause, debemos aplicarnos a llevar a cabo una negociación Colaborativa, la cual nos permita terminarla de manera efectiva para ambas partes, obviamente tanto KleanGo SA, como Vertic@l SA , esperan obtener beneficios mutuos y la mejor manera de que esto suceda es hacer una negociación que convenga a ambas partes cumplir sus objetivos financieros.

• ? ¿Qué tiene importancia para KleanGo SA?  

En KleanGo sabemos que nuestro presupuesto es muy bajo para lo que queremos. Podemos pagar más, y lo que tiene especial valor para nosotros es el disponer de la nueva planta en el plazo de 20 meses.

• ? ¿Qué tiene importancia para Vertic@l SA?  

Disminuir costos y Generar Ahorros.

• ? ¿Quién tiene más poder, KleanGo SA o Vertic@l SA?  

En el mercado las dos empresas tienen buena reputación y son financieramente estables.

• ? ¿Qué puede conceder KleanGo SA a Vertic@l SA?  

KleanGo SA  no tiene problemas de solvencia financiera y puede pagar las facturas puntualmente en los plazos solicitados.

KleanGo SA, pudiera ofrecer a Vetic@a SA, un adelanto en los pagos, para poder ayudar a capitalizar a la empresa y poder cumplir con los tiempos de entrega de la empresa, ya que el no tener a tiempo la planta generaría perdidas para KleandGo SA y Vertic@l S.A, puede enfrentar multas y demandas por incumplimiento.

• ? ¿Qué puede conceder Vertic@l SA a KleanGo SA?  

Vertic@l SA, aceptó dada la cuantía de la obra, esperando cobrar unos honorarios acordes con lo pre pactado, vertical acepto empezar la obra sin haber concluido la negociación, pero espera cobrar antes cuando tenga el tercio de la obra concluida.

Vertic@l SA, podría ofrecer bajar presupuesto, al recibir un adelanto en un porcentaje, sobre los costos de la planta, y así capitalizarse para poder cumplir sus compromisos de nómina y le generaría ahorro al realizar  abonos a capital al saldo de sus créditos contraídos.

Necesidades de las Partes

Recursos

Los objetivos de las partes:

KleanGo: Busca que se realice la construcción en un termino fijo o menos de 20 meses para cumplir con la auditoria, llevándose acabo un presupuesto lo mas bajo posible y utilizando la máxima calidad posible en los materiales que se vayan a usar.

Vertic@l SA: Busca llevar acabo la construcción para evitar y solucionar su falta de liquidez al precio mayor posible.

Relación de Poder entre las partes.

Limites de la Negociación

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Negociación:

¿Qué pasa si no llegan a un acuerdo?

Ambas empresas se verán afectadas económicamente y cortaran relaciones que a futuro podría generarles beneficios mutuamente como una fuente de clientes potenciales que ayudaría a establecerse en el mercado como empresas que usan una tecnología para disminuir gases.

¿Hay precedentes?

Las partes han tenido relación de negocios previamente a esta disputa en su negociación, anteriormente llegaron acuerdos donde se llevaron a cabo diferentes construcciones y conocen perfectamente como trabaja cada uno, por lo tanto hay una relación de entrada y eso facilita las platicas en la negociación pudiendo evitar que se encuentren en defensiva.

¿Posibilidad de llegar a un acuerdo?

Es posible llegar a un acuerdo donde se debe apreciar un beneficio a futuro y no centrarse en un beneficio a corto plazo.

¿Tiempo para llevar a cabo la negociación?

En este apartado se debe de considerar que ambas empresas sufren cada día que no se lleva a cabo la negociación, por una parte KleanGo se encuentra en la disyuntiva de no terminar la construcción en 20 meses se enfrentaran a una perdida de 10.000 millones de pesetas diarias y por otro lado, Vertic@l SA se encuentra al borde de un posible emplazamiento a huelga por parte de sus trabajadores por no tener la liquidez suficiente para pagar las nóminas.

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