Mercados Internacionales

MERCADOS INTERNACIONALES

DEFINICION:

En términos económicos generales el mercado internacional designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos a nivel internacional.

Para definir el mercado internacional en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

SELECCIÓN DE LOS MERCADOS

Una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir nuestra oferta comercial. Una adecuada selección de los mercados, en los que venderemos nuestros productos, es uno de los aspectos más significativos para el éxito del marketing internacional.

La selección de los mercados requiere un análisis FODA que detecte las debilidades y fuerzas de la propia empresa y las amenazas y oportunidades del mercado. Se trata de realizar un análisis interno de la propia empresa y un análisis externo de las características del entorno.

ANALISIS INTERNO, de las fuerzas y debilidades de la propia empresa, supone estudiar los objetivos de la empresa, así como sus recursos y capacidades. En este estudio se trata de detectar que componentes de la empresa son más competitivos y suponen una ventaja. Igualmente se estudian los puntos débiles, las carencias de la empresa, las áreas o recursos en los que somos menos competitivos.

ANALISIS EXTERNO, trata de efectuar las oportunidades del mercado. Igualmente estudiamos que tendencias suponen amenazas por perjudicar nuestra posición en el mercado.

En este análisis externo nos interesa especialmente estudiar la fuerza y estrategias de los competidores en cada mercado, así como la estructura del mercado. El potencial de crecimiento de los mercados es un factor clave en las inversiones internacionales.

EL RIESGO

Una primera parte del análisis de los mercados internacionales trata de estimar el riesgo que representa para nuestra empresa vender o realizar inversiones en distintos países, se trata de precisar el riesgo asociado a las inversiones o actividades que realizamos en un mercado.

PODEMOS DIFERENCIAR VARIOS TIPOS DE RIESGO

RIESGO PAIS, con el término riesgo país normalmente se designa la evaluación conjunta sobre los peligros que un determinado país presenta para los negocios internacionales. Actualmente algunas empresas utilizan como indicador de riesgo país el diferencial entre la rentabilidad de los bonos de un país y los bonos o letras del tesoro de los estados unidos.

RIESGO POLITICO, denominamos riesgo político al riesgo asociado a las actuaciones de los organismos gubernamentales de un país que afectan negativamente a nuestra empresa. Los cambios en las normas, los cambios en la aplicación de las mismas, las actuaciones de las administraciones públicas que resultan perjudiciales para nuestro negocio.

RIESGO ECONOMICO, denominamos riesgos económico al riesgo asociado a las variaciones en el ciclo económico de un cierto país. El peligro que supone un cambio económico desfavorable de la economía, así como el impacto de problemas sociales.

RIESGO DE TIPO DE CAMBIO, Si la empresa tiene deudas o debe cobrar en el futuro y esos compromisos financieros están en otra moneda, la empresa se puede encontrar expuesta a sufrir pérdidas ocasionadas por la variación en el tipo de cambio.

COBERTURA DEL RIESGO DE TIPO DE CAMBIO, La cobertura del riesgo asociado al tipo de cambio se realiza fundamentalmente mediante operaciones internas y externas de cobertura.

OPERACIONES INTERNAS DE COBERTURA

Las operaciones internas de cobertura consisten en realizar operaciones que disminuyan el riesgo asociado a las variaciones en la cotización de las monedas. Una transacción en una divisa que supone un riesgo de tipo de cambio puede ser anulado mediante la realización de una transacción de signo contrario. Por ejemplo si he vendido a un cliente extranjero y me pagara dentro de un año 100.000 dólares, mientras que mi empresa opera en euros, la variación en la cotización del dólar frente al euro dentro de un año supone un riesgo. Si pido un Crédito en dólares por la misma cantidad y para devolver en el mismo plazo el riesgo del Crédito es de signo contrario al anterior por lo que se anulan.

OPERACIONES EXTERNAS DE COBERTURA

Para cubrirnos podemos emplear opciones y futuros. Al comprar una opción tenemos el derecho, no la obligación, de comprar una cierta cantidad de divisas a un precio dado en un momento del futuro. Pagando una cierta cantidad por el derecho de compra, podemos ejercer el derecho de compra en el futuro o perder la cantidad dada como prima.

CLASES DE MERCADOS INTERNACIONALES:

Los diferentes clases de mercado pueden ser según su ubicación geográfica, el tipo de cliente, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recurso y el grupo de no clientes...

Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geográfico:

En la práctica, los mercados se dividen de esta manera:

• Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.

• Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios.

• Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los límites políticos.

• Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

• Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.

• Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.

Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente:

• Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

• Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas

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