DIAGNOSTICO EXTERNO MACROAMBIENTE
Enviado por kery123 • 1 de Diciembre de 2015 • Monografías • 5.932 Palabras (24 Páginas) • 425 Visitas
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- DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO
- DIAGNOSTICO EXTERNO MACROAMBIENTE
- FACTORES POLÍTICOS
- FACTORES LEGALES
- FACTORES ECONÓNICOS
- FACTORES SOCIALES
- FACTORES TECNOLOGICOS
- FACTORES ECOLÓGICOS
- DIAGNOSTICO EXTERNO MICROAMBIENTALE
- COMPETIDORES
- PROVEEDORES
- CLIENTES
- ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS CLIENTES
- PRODUCTOS SUSTITUTOS
- OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
- DIAGNÓSTICO INTERNO
- DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
- ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
- PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECE
- RECURSOS HUMANOS
- RECURSOS FINANCIEROS
- FORALEZAS Y DEBILIDIADES
- PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
- VISIÓN
- MISIÓN
- VALORES EMPRESARIALES
- OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS
- ESTRATEGIA GENÉRICA DE LA EMPRESA
- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
- DIAGOSTICO ESTRATEGICO
- Diagnóstico externo macroambiente
- Factores políticos
❖ POLÍTICAS DE PERSONAL
☞ Reclutamiento, selección y contratación de Personal
El tipo de reclutamiento para el personal que moviliza la empresa “las vendedoras” es intenso debido a que las gerentes zonales, llamadas líderes, por orden de la gerencia comercial le da cuotas de cuanta gente debe reclutar por campaña, normalmente por campaña les piden 150 a 200 personas por cada zona, hablamos de 20 zonas, porque esta es la proporción de personas que se retiran, este tema genera un movimiento dinámico, cuando captamos más y son menos los que se van, porque realizamos buenos promociones y hemos reclutado bien, la masa crítica empieza a crecer.
❖ POLÍTICA DE PRECIOS
Estimación de Precios de AVON
En AVON PERU los precios se fijan en función de la competencia es un método muy común en este rubro a continuación se detalla el procedimiento.
PROCEDIMIENTO:
En AVON PERU, los precios se fijan sobre la base del PRECIO DEL MERCADO determinado por la competencia y que sirven de referencia.
Debido a esto la fijación de precios se da independientemente de los costos variables del producto, es importante para AVON tener un precio competitivo y poder obtener los márgenes que exige la compañía para el negocio. Márgenes que aseguran la rentabilidad. Como se ha podido observar en el cuadro comparativo de análisis de los precios del mercado para la categoría collares AVON ofrece los precios más bajos del mercado de venta directa de Bisuteria por catálogo también se observa que las ofertas son competitivas.
El posicionamiento dentro del mercado esta segmentado en los niveles C Y D segmento caracterizado por que su demanda tiene un comportamiento elástico ante el precio, y por qué el poder de adquisición es bajo sobre todo en un producto que no es de primera necesidad , los precios son analizados mediante clínica de productos donde se aprovecha para encuestar a las consejeras estas indican cuanto están dispuesta a pagar por los productos esta información se cruza con la información de la competencia respecto a los precios , ofertas y promociones luego del cual se fijan los precios competitivos las cuales rigen en el periodo de programación de los productos que son aproximadamente seis campañas.
❖ Políticas de Stock
¿Quién fija las políticas de stock?
Los inventarios:
- Política financiera
- Demanda de producción
Las compras se hacen de forma óptima, con evaluaciones anuales, la entrega de productos dependen de varios factores uno es el volumen, origen de la mercadería (china, Colombia, Venezuela), del movimiento del producto.
Depende de la capacidad del proveedor para la fabricación del producto, que pasa si se trae poca cantidad y el proveedor se demora 3 meses en producir a esto se le debe agregar los 2 meses de travesía para que llegue el producto.
¿Qué sucede con estos productos que 5 meses no están en el mercado? Esta función se encarga los planner de compra, que tienenla lista de proveedores, cuanto se demoran los proveedores, la disponibilidad de materia prima, en base a esto se va colocando los productos con sus políticas.
Normalmente se compra para 2 o 3 campañas.
En algunos casos se almacena en almacén aduanero, porque al estar en almacén no pagan los gastos de internamiento, se quedan ahí hasta que lo requieras.
Los ratios que miden los días de inventario: es lo que AVON tiene para vender la mercadería sin comprar una unidad más, sin que ingrese una unidad más AVON tiene para vender 120 días.
Se tiene un ratio que mide los días de inventario, normalmente esta entre 100 y 120 días de inventario, que deberían bajar a 60 días.
Los stock se miden con días de inventario.
- Factores legales
Aunque Avon ofrezca a McCoy una red social fantástica, la empresa también tiene que cargar con un periodo de cuatro años de incontables polémicas, entre ellas acusaciones de soborno. Jung, ex consejero delegado de la empresa, asumió la dirección ejecutiva de la compañía en 1999, convirtiéndose así en la mujer con más tiempo al frente de una empresa incluida en el ranking de Fortune 500. Ella consiguió notoriedad por ascender a mujeres a cargos directivos y por nombrar a Avon como "La Empresa de la Mujer" [The Company of Women]. Pero, en 2008, bajo la administración de Jung, los ejecutivos de la empresa fueron acusados de sobornar a autoridades del Gobierno chino. Dos años antes, la empresa fue la primera en obtener licencia para la venta directa. La investigación se amplió a otros mercados emergentes: Brasil, México, Argentina, India y Japón. El año pasado, cuatro ejecutivos tuvieron que dejar sus funciones como consecuencia de los descubrimientos hechos. En 2011, la SEC comenzó una investigación propia sobre las alegaciones de soborno y posibles violaciones de la Ley de Prácticas de Corrupción en el Exterior. La SEC hace también una investigación por separado movida por acusaciones de que ejecutivos de Avon habrían filtrado informaciones a algunos analistas.
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