Dirección comercial empresa Alicorp

“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

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TAREA ACADÉMICA 1

EMPRESA ALICORP

                                     Curso:  DIRECCIÓN COMERCIAL

Docente: 

VANESA VERONICA RAMIREZ ROJAS

Alumnos:

Arroyo Silvera, Evelyn- U21321870

 Durand Huamán, Jasmin Lucero -  U20231676

Grimaldo Salas, Carol Jasmin S. - U18202063

Huaccho Vela, Fiorella - U17300185

Huerta Pisconti, Diego - U18206759

Quincho Aliaga, Edu Ángel - U17208470

LIMA  2023

ÍNDICE

1.        Análisis estratégico comercial de la empresa        2

1.1 Estrategia corporativa        2

1.2 Estructura de unidad de negocio        2

1.3 Estructura organizacional de la gerencia comercial        2

1.4 Integración de las funciones comerciales con otras funciones del negocio.        2

2.        Análisis del modelo de negocio y modelo de ventas        2

2.1 Modelo de Negocio        3

2.2. Modelo de Ventas        3

2.2.1 Ventas electrónicas:        3

2.2.2 Venta industrial:        3

3.        Análisis del potencial de mercado        2

3.1 Mercado Potencial        2

3.2 Mercado Disponible        2

3.3 Mercado Efectivo        2

3.4 Mercado Objetivo        2

4.        Análisis de la situación comercial        3

4.1 Análisis de Factores Externos        3

4.1.1 Macro entorno        3

4.1.2 Micro entorno        3

4.2 Análisis de Factores Internos        3

4.2.1 Cultura Organizacional        3

4.2.2. Análisis de fortalezas y debilidades        4

5.        Referencia bibliográfica        6

1. Análisis estratégico comercial de la empresa

1.1 Estrategia corporativa

Propósito: 

“Alimentamos un mañana mejor”

Misión:

Transformamos mercados a través de nuestras marcas líderes, generando experiencias extraordinarias en nuestros consumidores. Buscamos innovar constantemente para generar valor y bienestar en la sociedad.

Visión:

Ser líderes en los mercados en los que competimos

Valores:

• Lideramos con pasión:

Somos líderes apasionados en todo lo que hacemos. Somos emprendedores con espíritu ganador y coraje, lo que nos moviliza a innovar y transformar mercados.

• Estamos conectados:

Sentimos los objetivos de la organización como propios y los cumplimos con excelencia. Trabajamos conectados para generar valor y bienestar.

• Somos ágiles y flexibles

Somos un equipo ágil y flexible, sabemos tomar riesgos, aprendemos de nuestros errores y celebramos nuestros éxitos con humildad.

• Confiamos

Vivimos en un ambiente en el cual las personas se sienten seguras de expresar lo que sienten, seguras de expresar lo que piensan. Confiamos genuinamente en nuestros colaboradores y su talento.

• Respetamos

Somos íntegros y honestos. Respetamos a nuestra gente, clientes, consumidores, medio ambiente y comunidad. Acogemos diferentes puntos de vista.

1.2 Estructura de unidad de negocio

Plan estratégico:

Estamos comprometidos con nuestro propósito de “Alimentar un Mañana Mejor”, por lo cual creamos propuestas de valor que ayuden a cumplir las necesidades de nuestros clientes y consumidores. Por ello, realizamos las siguientes acciones:

• Consolidar el valor de nuestras principales marcas a través de campañas que resalten los beneficios diferenciadores.
• Fortalecer nuestras marcas, apuntando a ofrecer productos de mayor calidad a precios competitivos.
• Continuar nuestra estrategia de priorización y eficiencia optimizando las marcas y SKU, e implementando acciones para mejorar nuestro modelo operativo, buscando mayor rentabilidad.
• Consolidar nuestros ecosistemas y plataformas digitales de mercado ofreciendo soluciones integrales tecnológicas, logísticas y financieras para nuestros clientes de distintos segmentos.

Área comercial:

• Elevar los niveles de satisfacción de cliente

Estrategias de posicionamiento, estrategia de marketing: porque considera determinar cómo quieren ser percibidos los clientes, es decir que es lo que buscan los clientes para quedar satisfechos y por ende cubrir sus expectativas.

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