Caso Práctico Dirección Comercial Empresa: Pintarair
Enviado por crispipa • 20 de Noviembre de 2022 • Tareas • 2.627 Palabras (11 Páginas) • 410 Visitas
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Caso Práctico Dirección Comercial
Empresa: Pintarair
Introducción al desarrollo de la actividad.
Se realiza el estudio del caso práctico presentado respecto de la empresa “Pintarair” la cual se dedica a la comercialización de pinturas en la comunidad autónoma de Galicia.
De la misma tienen cuadros con datos de ventas, clientes y gastos para las 4 provincias gallegas. En primer lugar, se realiza un análisis matemático de los datos comerciales proporcionados para, a partir de ahí, intentar alcanzar una sugerencia de acciones a planificar para el desarrollo comercial de la compañía.
Análisis de datos.
- Análisis de ventas por productos.
Comenzamos analizando las ventas por familia de productos en todas las provincias.
Productos | Ventas previstas | Ventas reales | |||
€ | % | € | % | Diferencia | |
Barniz para parqué | € 948.000 | 35,00% | € 1.023.050 | 40,20% | € 75.050 |
Esmaltes sintéticos | € 813.000 | 30,00% | € 799.150 | 31,40% | -€ 13.850 |
Pinturas de cloro-caucho | € 542.000 | 20,00% | € 391.950 | 15,40% | -€ 150.050 |
Esmaltes al agua | € 406.500 | 15,00% | € 330.850 | 13,00% | -€ 75.650 |
Totales | € 2.709.500 | € 2.545.000 | 100% | -€ 164.500 |
Tabla 1.1.1. Análisis de ventas por familia de productos.
Según el análisis obtenido en esta tabla, observamos que la venta de barniz para parqué, ha tenido una aceptación en el mercado importante; mientras que, los productos restantes, no han logrado conseguir el objetivo propuesto. El dato general, nos muestra que no se ha alcanzado la planificación prevista de ventas en 164.500€. Este último indicativo, nos lleva a plantearnos una serie de cuestiones sobre por qué la desviación ha sigo negativa.
En primer lugar, tenemos claro que no se ha realizado una estrategia comercial de ventas efectiva. Tendríamos que analizar si esta desviación negativa viene dada por algún factor interno de la empresa; o, por lo contrario, el factor ha sido externo, y ante este último caso, no han estado preparados para responder.
No obstante, analizamos las ventas por familia de producto en cada provincia, y así poder hacer una comparativa más exhaustiva de los motivos que han podido llevar a la desviación negativa de ventas.
A CORUÑA | ||
ANÁLISIS DE LAS VENTAS POR PRODUCTO | ||
VENTAS POR PRODUCTO | € | % |
Barniz para parqué | € 345.000 | 40% |
Esmaltes sintéticos | € 260.000 | 30% |
Pinturas de cloro-caucho | € 175.000 | 20% |
Esmaltes al agua | € 85.000 | 10% |
Total | € 865.000 |
Tabla 1.1.2. Análisis de ventas por familia de producto en la provincia de A Coruña.
LUGO | ||
ANÁLISIS DE LAS VENTAS POR PRODUCTO | ||
VENTAS POR PRODUCTO | € | % |
Barniz para parqué | € 165.000 | 35% |
Esmaltes sintéticos | € 175.000 | 37% |
Pinturas de cloro-caucho | € 70.000 | 15% |
Esmaltes al agua | € 65.000 | 14% |
Total | € 475.000 |
Tabla 1.1.3. Análisis de ventas por familia de producto en la provincia de Lugo.
OURENSE | ||
ANÁLISIS DE LAS VENTAS POR PRODUCTO | ||
VENTAS POR PRODUCTO | € | % |
Barniz para parqué | € 133.500 | 30% |
Esmaltes sintéticos | € 155.750 | 35% |
Pinturas de cloro-caucho | € 89.000 | 20% |
Esmaltes al agua | € 66.750 | 15% |
Total | € 445.000 |
Tabla 1.1.4. Análisis de ventas por familia de producto en la provincia de Ourense.
PONTEVEDRA | ||
ANÁLISIS DE LAS VENTAS POR PRODUCTO | ||
VENTAS POR PRODUCTO | € | % |
Barniz para parqué | 379.550 | 50% |
Esmaltes sintéticos | 208.400 | 27% |
Pinturas de cloro-caucho | 57.950 | 8% |
Esmaltes al agua | 114.100 | 15% |
Total | 760.000 |
Tabla 1.1.5. Análisis de ventas por familia de producto en la provincia de Pontevedra.
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