Distribucion Procter & Gamble y Walmart
Enviado por rica vega • 14 de Febrero de 2019 • Ensayos • 2.959 Palabras (12 Páginas) • 270 Visitas
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE ATEMAJAC
UNIDAD ZAMORA MICHOACÁN
MAESTRÍA EN MERCADOTECNIA
MATERIA: DISTRIBUCIÓN
TIPO DE EXAMEN: Primer examen parcial
NOMBRE DEL PROFESOR: Mtra. Olivia Aguirre B. CALIF._____________
NOMBRE DEL ALUMNO___RICARDO VEGA GALLEGOS_______________
FECHA_______________16 DE Noviembre, 2013_______________________________
INSTRUCCIONES: El presente examen contiene información del material visto en el curso, así como los ejercicios hechos en clase. Se sugiere que lea el examen completamente antes de iniciar el mismo. Inicie contestando las preguntas que considere más fáciles y luego las que crea que son más difíciles, recuerde que antes de entregar el examen debe revisarlo por completo, para que no exista ninguna pregunta sin respuesta. Es importante que recuerde que esta estrictamente prohibido voltear hacia o ver el examen de su compañero para copiar, si se le observa copiando, el examen le será anulado y su calificación será cero. ¡¡Éxito!!
- Conteste las siguientes preguntas bajo el sistema de fundamentación de respuesta, en ellas debe usted mostrar sus conocimientos teóricos como su habilidad para responder a la pregunta que se le hace y deberá mostrar su labor de asesoría como futuro Master de Mercadotecnia en el área de Distribución.
- Su familia administra un negocio de helados de especialidad llamado “Il gelato amore” el “helado del amor” en Italiano. Fabrica su propio helado en pequeños lotes y lo vende en contenedores de tamaño de medio litro, en tiendas y supermercados de su localidad. Después de que alguien no afiliado con la empresa envió seis medios litros de su helado a la conductora de un conocido programa de televisión nacional, ella declaró en su programa que era el mejor helado que había probado en la vida. De inmediato, después de esa transmisión, los pedidos comenzaron a inundarlos, abrumando su programa de producción de pequeños lotes y su limitado sistema de producción. El gerente de embarques de la empresa piensa que puede manejarlo, pero usted no está de acuerdo. Mencione las razones por la que tendrá que reestructurar su canal de distribución.
La distribución es una variable que se refiere a estar disponible para el mercado, que los clientes pueda tener un rápido acceso a nuestros productos y que estos estén disponibles en tiempo y forma adecuados, en el lugar y momento preciso en donde se encuentran nuestros consumidores.
¿Para qué nos sirve tener un extraordinario producto, a un precio competitivo si cuando alguien quiere comprarlo no lo encuentra? Es necesario reestructurar los canales, ajustar los canales actuales e incorporar nuevos canales para estar disponibles para nuestros consumidores.
La función del canal es crear una división del trabajo y una especialización en la cual nosotros no somos los expertos, generando mayor eficiencia y reduciendo costos. Lo que nos facilita desarrollar una economía de escala.
Permitiéndonos superar las discrepancias de cantidad, variedad, temporalidad y espacial. Y por si fuera poco nos proporciona una eficiencia el desarrollar nuevos canales en el contacto con nuestros consumidores al permitirnos acceder a los supermercados y autoservicios, disminuyendo y simplificando el número de transacciones necesarias para llegar a nuestro producto por parte de los consumidores finales. Y no tener toda la responsabilidad de la propiedad del producto con los riesgos que esto presupone.
También esto nos da acceso a un medio de información que viaja en el canal y poder atender las necesidades de los consumidores en relación a nuestro producto, en cuanto a su presentación, y disponibilidad del mismo.
- Decida qué nivel de intensidad de distribución o cobertura de mercado se utiliza para cada uno de los siguientes productos y explique por qué: relojes Piaget, vehículos SUV Land Rover, chocolates M&M, muñecas Barbie de edición limitada, pasta dental Crest, qué estrategia de comunicación utilizaría (Push y/o Pull) y por qué.
Nivel de intensidad | Objetivo | Numero de intermediarios | Ejemplo | Estrategia |
Intensivo | Se concentra en una cobertura máxima de mercado.(masivo) Su finalidad es tener un producto disponible en todo punto de venta donde el cliente pudiera querer comprarlo. | Muchos | Crest. chocolates M&M. | Realiza una estrategia de Push. Ya que favorece y estimula a los intermediarios a colocar el producto. Pull, M&M aplica esta estrategia ya que tiene una lealtad de marca alta y realiza una fuerte comunicación con el consumidor final. |
Selectivo | Distribución alcanzada mediante la filtración de distribuidores o intermediarios selectos que satisfagan ciertos criterios; se usan para compra de productos comunes y algunos especiales. | Varios en una zona o área geográfica | Barbie de edición limitada. Vehículos SUV Land Rover | Pull, ya que estimula al consumidor final a pedir el producto. Puch y pull, estimula al mercado a pedir su producto y mantiene incentivados los canales para empujar la venta. |
Exclusivo | Trabajo con un sólo intermediario para | Uno, en una zona o área geográfica determinada. | Relojes Piaget. | Pull, principalmente porque estimula al Mercado especializado y tienen una lealtad de marca muy alta. |
En conclusión de las estrategias de push y pull es evidente que en el mercado se destaca una sobre las otras en los diversos productos anteriores dependiendo del momento que viven, pero en ninguno caso se descarta la utilización de una de ellas. Es la adecuada combinación de estas estrategias en los momentos y mercados, que se van presentando en el transcurso del tiempo de la existencia de la marca, la que determina la fuerza con la que se utilizan una u otra. Siguiendo la secuencia lógica de evolución del mercado, ciclo de vida del producto y sus necesidades y la propia estructura del negocio, para mantenerse en el tiempo y la mente del consumidor.
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