ESQUEMAS DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

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ACTIVIDAD 1.-  PROPONER ESQUEMAS DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES.

Para tener una buena negociación con los proveedores son necesarios varios factores como:

• Conocer el catalogo de productos con sus respectivos precios
• Saber las cualidades del producto o servicio.
• Tomar en cuenta su calidad.
• Considerar la logística que utilizaran para la entrega del producto (tiempos y acuerdos).
• Tener una buena relación con el proveedor.

Algunas de las ventajas que obtendremos por seleccionar al proveedor indicado son:

• Entrega de mercancía oportuna
• Garantía del producto
• Crecimiento comercial
• Satisfacción comercial

ACTIVIDAD 2.- PROPONER MEJORAS EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN

Un problema que a menudo frecuentaba donde yo trabajaba anteriormente era la forma de distribución de una empresa de lácteos de la región, donde el personal que trabaja no se daba abasto ya que era demasiado trabajo e imposible cubrir las rutas que les tocaba a diario.

• Lo primero que deben de hacer es contratar más personal para distribuirlo adecuadamente en las diferentes áreas, como almacén, cuartos fríos, repartidores, recepcionista etc.
• Posteriormente capacitar a las personas para el puesto que les fue asignado.
• Tratar de adquirir más y mejores unidades para dar abastecimiento a la zona que le corresponde.
• Que la persona encargada de la elaboración de las rutas las plantee de manera que los puntos estén cercanos unos de otros y así evitar tener que hacer traslados innecesarios.
• Que el personal de distribución le de la rotación necesaria al producto para así evitar mermas.
• Las personas encargadas en almacén verificar que el producto este en excelentes condiciones, para brindar calidad a los clientes.
• Que los supervisores asistan a los puntos de venta para pedir la opinión de los clientes sobre el servicio que se les está dando.

ACTIVIDAD 3-. SELECCIONAR EL MEJOR PROVEEDOR PARA UN PROCESO DE COMPRAS

Los elementos de selección que se valoran en las ofertas se agrupan en factores económicos, de calidad y de servicio.

Los factores económicos son precio unitario, descuentos comerciales y rappels; gastos de transporte, embalaje, carga y descarga, etc.

Los factores de calidad son evaluables cuando la prioridad principal es la calidad del producto, haciendo un estudio sobre las muestras recibidas, las características técnicas, las pruebas de funcionamiento, etc.

Los factores de servicio comprenden otros aspectos comerciales relacionados directa o indirectamente con el artículo, como el plazo de entrega, el servicio postventa, asistencia técnica y atención al cliente, período de garantía, prestigio del proveedor, aceptación del producto en el mercado, etc. Otras veces recopilando informes financieros y comerciales nos informamos mejor y evitamos una posible suspensión de pagos o una quiebra de la empresa.

Un  Ejemplo para la selección de un proveedor en el caso de un invernadero para la compra de semillas de jitomate:

En esta tabla elaboramos una comparación de nuestros 3 proveedores en la cual podemos observar que el proveedor más viable es invernaderos S.A de C.V.; tal vez en cuestiones de costo es un poco más cara pero tiene garantía a comparación de nuestros otros 2 proveedores y en el tiempo de entrega es el menor y tomando en cuenta que no nos genera cargos de envió por la adquisición de sus productos.

ACTIVIDAD 4-. ELABORAR UN CONTRATO DE COMPRA-VENTA.

CONTRATO DE COMPRAVENTA MERCANTIL

Contrato de compraventa, que celebran por una parte, la empresa Asociados S.A. de C.V., representada legalmente por el señor Abelardo Moreno Casas, a quien en lo sucesivo se le dominará "El Vendedor", y por la otra la empresa Ferretearía Industrial Montemorelos S.A. de C.V., representada legalmente por  el señor Gonzalo Quintanilla Islas, a quien en lo sucesivo se le denominará "El Comprador", al tenor de las declaraciones y cláusulas siguientes:

D E C L A R A C I O N E S

I.- "El Vendedor" declara:

1. Estar constituido conforme a las leyes del país mediante escritura pública número 56123, de fecha 21 Ocubre 1990, inscrita en el Registro Público del Comercio en el folio mercantil número 102, otorgada ante la fe del Licenciado Bernado Alonso Salas, titular de la Notaría Pública número 7 de Montemorelos,N.L.
2. Su representante legal, señor Abelardo Moreno Casas, acredita su personalidad mediante testimonio notarial número 7, otorgado ante la fe del Licenciado Germán Alemán Núñez, titular de la notaria pública número 1258  misma que no le ha sido modificada, revocada ni limitada en forma alguna.
3. Que cuenta con la clave del registro federal de contribuyentes 852.
4. Tener su domicilio en Degollado #305, Montemorelos, N.L.
5. Que es legítimo propietario de los diversos bienes que se describen en el Anexo marcado con la letra “A” tal y como lo acredita con la factura N° 1452 expedida por Frreteria Industrial Montemorelos , S.A. de fecha 10 de Septimbre 2015 y con el equipo y accesorios que se indican en la propia factura.
6. Que es su voluntad celebrar el presente contrato y obligarse en los términos del mismo.

II.- "El Comprador" declara:

1. Estar constituido conforme a las leyes del país mediante escritura pública número 95142 de fecha 14 octubre 1990, inscrita en el Registro Público del Comercio en el folio mercantil número 14785, otorgada ante la fe del Licenciado Carmen Alonso Cuellar, titular de la Notaría Pública número 58 de Montemorelos, N.L..
2. El representante legal de “El Comprador”, el Señor Gonzalo Quintanilla Islas acredita su personalidad mediante testimonio notarial número 96325, ante la fe del Licenciado Anselmo Bernal Hernandez, titular de la notaria pública número 123 de Monterrey N.L.
3. Que dentro del objeto social, entre otros se encuentra el  siguiente:  La adquisición por cualquier título legal o el arrendamiento de los bienes muebles o inmuebles necesarios o convenientes para el desarrollo de los objetos sociales.
4. Que cuenta con la clave del registro federal de contribuyentes 753.
5. Tener su domicilio en Galeana 205, Montemorelos, N.L..
6. Que conoce el estado que guardan los bienes objeto de este contrato descrito en la declaración 1. Inciso e) del presente contrato.
7. Que es su voluntad celebrar el presente contrato y obligarse en los términos del mismo.

CLÁUSULAS

PRIMERA.- "El Vendedor" se obliga a transmitir la propiedad de 4 mostradores, a "El Comprador", quien a su vez se obliga a cubrir el precio de los mismos conforme a la cláusula siguiente.

SEGUNDA.- Los contratantes convienen que el precio de la compraventa será de $4,800 ( Cuatro mil ochocientos  pesos M/N), cantidad que cubrirá “El Comprador” dentro de los 30 días siguientes a la entrega de los bienes.

TERCERA.- La única forma aceptada en este contrato por la que se tendrán por entregados los bienes objeto del mismo será "real", por lo que hasta en tanto ésta no se produzca, "El Vendedor" será responsable del cuidado y manejo de los bienes que en éste se menciona.

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