ESTRATEGIAS DE MARKETING LA VACA MACA

ESTRATEGIAS  DE MARKETING LA VACA MACA

     Para determinar las principales estrategias,  se tuvo una cita con la empresaria, la cual atendió muy amablemente a los estudiantes, facilitando a ellos toda la información posible acerca de la organización por medio de una entrevista, ella le expresa a los estudiantes las fallas, falencias y competencias que tiene la empresa hasta el momento.

     Se recolecto la información a través de un DOFA y se hizo un cruce estratégico para analizar a detalle el micro y macro entorno, para luego crear el marketing mix de la organización y así determinar donde tenía falencias la organización y donde estaba bien como se puede apreciar en la siguiente tabla:

MATRIZ DOFA

Fuente: elaboración propia

• A través de esta información obtenida por la empresaria y luego de crear el DOFA se establecieron las diferente estrategias con su respectivo plan de acción para atacar las fallas y falencias que tiene la organización, a partir de las habilidades y competencias que tiene la misma, como se puede ver a continuación:

1. ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION EN EL MERCADO:

• Plan De Acción: Ofrecer el arequipe de la Vaca Maca a los principales almacenes de cadena, supermercados y a los tenderos de barrio del municipio de Ubaté  para así poder realizar una alianza con ellos, donde se pueda distribuir y comercializar el producto a todo el casco urbano del municipio y a su vez se vaya dando a conocer a los consumidores.
• Se daría un porcentaje a los tenderos que acepten comercializar nuestro producto, donde se vean beneficiados tanto ellos, con recursos monetarios y la empresa al generar mayor participación en el mercado y a su vez vayan conociendo sus productos.

1. ESTRATEGIA DE INTERACCÓN CON EL MERCADO:

• Buscar convocatorias, campañas de innovación y   de emprendimiento, que ofrece la alcaldía y la gobernación  mediante sus entes reguladores (por ejemplo los mercados campesinos), en la cual se tenga la posibilidad de participar en el mercado, donde se tendría la oportunidad de darse a conocer frente a otras empresas tanto locales como de diferentes municipios y así lograr mayor participación en el mercado, para lograr atraer más consumidores.

PLAN DE ACCIÓN: Investigar sobre las aperturas o inscripciones que abre el gobierno, para el apoyo a campesinos y empresas emprendedoras, en los cuales se pueda obtener la oportunidad y participar en los diferentes eventos, como ferias y mercados de tal manera que se puedan mostrar los productos de la empresaria al público en general en diferentes municipios y así poder gozar del reconocimiento de estas experiencias

1. ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL:

• Aplicación del marketing digital para dar a conocer  la empresa y sus productos a través de los medios electrónicos ya que son muy usados en este tiempo y atraen clientes de manera instantánea.
• Plan De Acción: Crear  una página web y en las diferentes redes sociales (Facebook, instagram y whatsapp) donde se pueda exponer quien es la vaca maca y sus productos, de tal manera que cualquier persona que esté interesado en el producto del arequipe puedan contactarlos y solicitar su pedido, permitiendo ala empresa  tener una cobertura a nivel nacional mediante esta plataforma tecnológica.
• A través de estas página se busca describir las características del producto, las dimensiones, el proceso de su empaque, la promoción al por mayor y los distintos canales por los cuales hace parte para la llegada a las distintas tiendas y empresas, o ya sea el consumidor final.

1. ESTRATEGIA DE ANALISIS DE COMPETENCIA:

• Realizar un estudio de mercado para conocer la competencia directa e indirecta y así poder competir con ellos con precios y calidad
• Plan De Acción: realizar un estudio de mercado en el municipio de Ubaté principalmente, para poder determinar la segmentación de mercado que tiene nuestro competidores, precios y plazas, que nos permita conocer su forma de operar y así poder realizar nuestras estrategias mejorando en lo posible frente a la competencia.

1. ESTRATEGIA DE PRECIO:

• Realizar un análisis de las tarifas actuales que ofrece de las empresas competentes con la vaca maca, permitiendo establecer un precio adecuado para la adquisición del producto en la población.
• Plan De Acción: Se identificarán las empresas que son competencia para la vaca maca, de tal forma que se indagara en el mercado las tarifas que ofrecen en el municipio de Ubaté, con el objetivo de establecer un precio adecuado y asequible para la población teniendo una buena participación en este nicho de mercado. Sin dejar de lado la participación que tiene los insumos para la elaboración del producto, los cuales pueden generar un aumento en él.

1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

• Ampliar y fortalecer el portafolio de productos y servicios, suministrando al consumidor y cliente, novedosas opciones teniendo en cuenta sus expectativas, necesidades, gustos y capacidad de compra.
• Plan De Acción: Crear nuevas líneas del tamaño del producto, manteniendo la misma calidad y mejorando su procedimiento con el propósito de seguir satisfaciendo las necesidades del consumidor, ejecutando una amplitud del portafolio de productos, adicional a esto, para  la presentación de los productos se tendrá el punto de vista del consumidor efectos que son planteados para el año 2021.

1. ESTRATEGIA DE EMPAQUE:

• Se pretende cambiar el empaque del producto, cambiando el empaque tradicional por uno biodegradable a partir de maíz; el cual se cotizo en una empresa de Medellín, se eligieron cuatro presentaciones representativas a las cuales se le agrego el precio de venta al consumidor al que se podría dar el producto.

                          Fuente: elaboración propia

1. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

• La empresa cuenta con un plan de comunicación desarrollado por compañeros de la universidad de Cundinamarca el año anterior, dicho plan contenía una serie de volantes y pendones para dar a conocer el producto.
• Plan De Acción: dar utilidad a la propuesta de los compañeros utilizando los pendones y volantes que ya se tienen dentro de la organización, pero además de esto se podría dar a conocer la empresa y sus productos a través de cuñas radiales en la emisora del municipio, el canal regional del municipio, la página web y las redes sociales que se podrían implementar en la misma, ya que  la empresa tiene el plan de comunicación planteado pero no se ha llevado a cabo.

1. ESTRATEGIA DE EVALUACION FINANCIERA

• Analizar la evaluación financiera para determinar la viabilidad y factibilidad del proyecto.

• Plan De Acción: Se pretende elaborar un flujo de caja con periodicidad mensual y un porcentaje de ventas estimado (2% mensual) para el arequipe de untar en las 4 presentaciones posibles, con su respectivo presupuesto (cotizado en una empresa de Medellín, que se dedica a la fabricación de empaques biodegradables a partir del maíz); Además de la presentación en caja que ya se tiene, a partir de la información anterior (sujeta a cambios aun), para luego establecer la posible sensibilidad de la evaluación financiera que tiene el proyecto.

1. ESTRATEGIA DE ACEPTACION DE CONSUMIDORES

• Medir el nivel de aceptación del producto y el empaque biodegradable en el mercado.
• Plan De Accion: La investigación exploratoria está diseñada para obtener un análisis preliminar del nuevo producto y su empaque biodegradable para la empresa  “LA VACA MACA”, en un menor tiempo. Utilizando técnicas cualitativas como el grupo focal e investigación por observación, para obtener datos sobre percepciones, actitudes y gustos del consumidor.

Para esta investigación se empleara un focus group con el fin de conocer:

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