ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA EMPRESA: JW MARRIOTT CONVENTO DE CUSCO HOTEL

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA COMERCIAL

[pic 1]

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA EMPRESA: JW MARRIOTT CONVENTO DE CUSCO HOTEL

                                                                                                                                                        NOTAS

1. Chávez Figueroa Elia Maryori                 20
2. Mendoza Prado, Alejandra Lizeth                20
3. Sánchez Hancco, Carlos Eduardo                20
4. Valencia Montoya Julio Elías                 20
5. Velasquez Heredia, Oscar Junior                 20

AREQUIPA – PERÚ

2021

INDICE

1        RESEÑA DEL SECTOR.        1

2        EVOLUCIÓN DEL MARKETING EN EL SECTOR.        2

3        TIPOS DE MARKETING QUE SE UTILIZAN EN EL SECTOR.        3

4        ANÁLISIS DEL ENTORNO.        3

4.1        ANÁLISIS SECTORIAL COMPETITIVO.        3

4.1.1        ANÁLISIS DE LOS CONSUMIDORES / CLIENTES / USUARIOS.        4

4.1.2        ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS.        4

4.2        ANÁLISIS DEL ENTORNO INDIRECTO.        5

4.2.1        ANÁLISIS DE LOS FACTORES POLÍTICOS, GUBERNAMENTALES, LEGALES Y JURÍDICOS.        5

4.2.2        ANÁLISIS DE LOS FACTORES ECONÓMICOS.        6

4.2.3        ANÁLISIS DE LOS FACTORES SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRÁFICOS.        9

4.2.4        ANÁLISIS DE LOS FACTORES TECNOLÓGICOS.        10

4.2.5        ANÁLISIS DE LOS FACTORES ECOLÓGICOS Y AMBIENTALES.        11

5        SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y POSICIONAMIENTO EN EL SECTOR.        13

5.1        PERFIL DE LOS SEGMENTOS DE MERCADOS ATRACTIVOS EN EL SECTOR.        13

5.2        ATRACTIVO Y POTENCIAL DE LOS SEGMENTOS EN EL SECTOR.        1

5.3        MAPA DE POSICIONAMIENTO DE SEGMENTOS Y MARCAS EN EL SECTOR..        1

5.4        MAPA DE POSICIONAMIENTO DE SEGMENTOS, MARCAS Y MOTIVOS DE PREFERENCIA EN EL SECTOR.        1

5.5        ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN EL SECTOR        1

6        OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y OBJETIVOS DE MARKETING        1

7        ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA.        1

8        ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS Y MARCAS DE LA EMPRESA.        1

8.1        ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS.        1

8.2        MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP.        1

8.3        ANALISIS DE ATRIBUTOS, TIPOS, NIVELES DE ATRIBUTOS Y NIVELES DE PRODUCTOS.        1

8.4        VALORIZACIÓN DE LOS ATRIBUTOS DE LOS PRODUCTOS.        1

8.5        ANÁLISIS CONJUNTO PARA DETERMINAR LA IMPORTANCIA DE LOS ATRIBUTOS.        3

8.6        ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y MARCAS.        1

8.7        INDICADORES DE PRODUCTOS Y MARCAS.        1

9        ESTRATEGIAS DE COSTOS Y PRECIOS DE LA EMPRESA        1

9.1        PRECIOS INTERNOS: LÍMITE, TÉCNICO, OBJETIVO, Y DE VENTA AL PÚBLICO DE LOS PRODUCTOS        1

9.2        FIJACIÓN DE PRECIOS POR: BENEFICIOS, MÁXIMOS Y MÍNIMOS, POR VALOR PERCIBIDO.        1

9.3        ESTRATEGIAS DE PRECIOS.        1

9.4        UMBRAL DE RENTABILIDAD        1

10        ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS EN EL SECTOR Y/O EMPRESA.        1

10.1        CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES, DE LOS PRODUCTOS, Y DE LA EMPRESA.        1

10.2        CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA.        1

10.3        COBERTURA DE MERCADO E INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN.        1

10.4        ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, VENTAS Y MERCHANDISING VISUAL        1

10.5        INDICADORES DE DISTRIBUCIÓN, VENTAS, Y MERCHANDISING VISUAL.        1

11        ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIONES DE VENTAS EN LA EMPRESA.        1

11.1        OBJETIVOS PUBLICITARIOS Y DE PROMOCIÓN DE VENTAS        1

11.2        ESTRATEGIAS Y DECISIONES PUBLICITARIAS.        1

11.3        ESTRATEGIAS Y DECISIONES DE PROMOCIÓN DE VENTAS.        1

11.4        PRESUPUESTO PUBLICITARIO Y DE PROMOCIÓN DE VENTAS.        1

12        ESTRATEGIAS DE MARKETING PROPUESTAS POR EL GRUPO PARA LA EMPRESA.        1

12.1        ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS Y MARCAS PROPUESTAS.        1

12.2        ESTRATEGIAS DE PRECIOS PROPUESTAS.        1

12.3        ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN PROPUESTAS.        1

13        REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.        1

14        ANEXOS.        1

1. RESEÑA DEL SECTOR.                                                        

El sector hotelero en el Perú se conocía desde el siglo XIX, luego de la conquista, virreinato e independencia del Perú y posteriormente la guerra de chile, la presencia de hoteles en lima era escasa con pocos servicios. Se ubican mayormente próximos al Centro Histórico de Lima y cerca de rutas comerciales, camino a las principales provincias del Perú (Trujillo, Piura, Cajamarca, Arequipa y Cusco). mayormente se les conocía a los hoteles como, hospedaje, alojamiento, casa de reposo o pensión. Las habitaciones eran rústicas, no contaban con baño independiente y mayormente ofrecían el servicio de comedor.

...