ESTRATEGIAS. Dirección Estratégico de Negocios G

Universidad Galileo

FACTI  -  MBA

Dirección Estratégico de Negocios G.

Ing. Patricia Mazariegos

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José Emilio Pérez   08155061

José Mario Estrada 140007655

MANR

Retalhuleu, 26 de Agosto de 2015        

Introducción

Bimbo, hoy en día es una marca global que se incursionó en el mercado Latinoamericano con su producto estrella “El Gansito”, y sin duda el auge de su producto fue uno de los impulsores por medio del cual sus estrategas decidieron introducirlo a otras culturas, tal es el caso de China, un país reconocido mundialmente como uno de los mercados más atractivos.

Cuando se habla de incursionar en otras culturas, entendemos que uno de los principales factores que pueden influir más que un buen plan estratégico; es conocer la forma de vida, hábitos, círculos económicos, horarios, estaciones del año y principalmente la materia prima disponible.  Al conocer este caso, podemos referirnos que Bimbo, no consideró alguno de estos factores, por lo que su estudio de mercado fracasó en el intento de conquistar el peladar chino.

Es evidente que para poder vender, debo de conocer que es lo que me quieren comprar, y en este caso; no se consideró principalmente realizar una alianza estratégica que le posicionara con mayores bases en un mercado y cultura distinta, entendiéndose esto; como los tips que tuvieron que haber tomado en cuenta para poder pensar y comer como verdaderos chinos.

El esfuerzo de Bimbo ante un comercio gigantesco, en donde las exigencias son otras; y en donde los ven como agentes vendedores de accesorios y no de productos básicos , han hecho que sus esfuerzos también se enfoquen en hacer que esa cultura se eduque con los productos o servicios que ellos ofrecen, no importando así la inversión que esto signifique.

A continuación se responden algunos cuestionamientos sobre el funcionamiento de Bimbo en China.

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1. Estudiar el caso planteado situándolo dentro del contexto específico en el que tiene lugar.

Es importante mencionar que Bimbo una Organización Global, incursionó en el mercado chino contra todo pronóstico de venta.  Las Empresas que ofrecían otras marcas después de cierto tiempo de establecimiento entendieron que en China los veían como Empresas que ofrecían accesorios y no como Empresas que satisfacían sus expectativas.   A pesar  del fracaso que Bimbo tuvo en el momento de introducir su producto líder en china, no se dieron por vencidos; por lo cual buscaron nuevas estrategias que le llevaron a mejor paso a paso su posicionamiento.    Reconocieron que las características de un producto líder no era una variable para atraer otros mercados, al contrario empezaron a pensar y a comer como chinos, intentando conocer sus costumbres y gustos e invirtiendo en educar a sus consumidores.

1. Analizar el caso desde distintas perspectivas tratando de señalar las principales variables que describen la situación planteada.

Una de las variables más importantes a las cuales hacemos referencia es precisamente el posicionar un producto que agregue valor en una cultura distinta. McDonald al igual que Bimbo se enfocó  más en su marca global conservando su identidad y definición de productos. En cambio KFC utilizó una estrategia agresiva que tenía como fin introducir un producto conocido como lo es el plato con arroz con sabores picantes y sabores asiáticos.  

En la cultura china ninguna Marca Global tiene un crecimiento rápido, y más cuando sus productos son de culturas latinoamericanas y de países como México en donde el mundo ve a ese país como una cultura muy tradicional apegada a los antojitos.

Lo importante de ello es que Bimbo se educó y se apegó a sus costumbres, y aunque su crecimiento es lento, confían en que  a largo plazo su estrategia rinda los frutos esperados.

1. Identificar la información adicional que se requiere para conocer el caso en profundidad e indicar los principales datos que será necesario recabar.

Como dato relevante pudimos investigar que la gestión y socialización de capacidades en CEMEX está estrechamente vinculada con las acciones estratégicas para estandarizar los procesos, captar y asimilar las nuevas tecnologías y consolidar redes de trabajo virtual.

El apoyo en las TICs ha contribuido a difundir una forma de trabajo común, adoptar hábitos en la ejecución de las rutinas operativas que unifican los procesos, la difusión de los conocimientos técnicos, de los mensajes institucionales y en propiciar un entorno que facilite la colaboración entre sus miembros".

Una Organización o Industria que no se está preparada o no se prepara para el crecimiento global es presa fácil que en su momento pueda ser absorbida por otra Empresa con mayores capacidades. Tal es el caso de la incursión de CEMEX en el mercado Global en donde posicionó su marca como una marca de renombre y que se aprovechó de las debilidades locales convirtiéndola en una marca de prestigio.

1. Detectar los puntos fuertes y débiles de la situación, así como las interacciones que se producen entre ellos, los roles más significativos, los planteamientos teóricos e ideológicos desde los que se plantean las intervenciones que entran en juego en el caso.

El modelo de hacer negocios “Modo Cemex”, es uno de sus puntos más fuertes, ya que a través de esta cultura, lograron hacer una mezcla gerencial, entre la forma acostumbrada de hacer las cosas, con la combinación de modernizarla a través del uso de las bondades de la tecnología adquirida. También podemos mencionar que incursionaron en un mercado en donde no existían altas barreras de entrada en cuanto a la cultura, ya que sumergirse en culturas muy diferentes hubiese retrasado el proceso de expansión.

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