Estrategia en los negocios

Estrategia en los negocios

Caso 1: Edward Marshall Boehm Inc.

Edward Marshall es un escultor de piezas de porcelana amante de la naturaleza, sus obras han sido reconocidas como obras artísticas, su esposa Helen es una mercadologa que se ha dedicado últimamente al trabajo de su esposo y le ayudo a hacer un plan promocional para elevar las ventas de sus productos sin embargo sus deseos actuales son los siguientes:

 Informar al mundo del talento artístico de Edward Marshall Boehm

 Apoyar las causas de la fauna silvestre universal, propiciar la valoración y protección de las especies amenazadas.

 Establecer un negocio estable que los hiciera ricos, y eventualmente Millonarios.

La estrategia actual de la empresa de Edward Marshall es la siguiente:

Un solo distribuidor: Minton China con 175 sucursales de menudeo de Estados Unidos.

3 líneas diferentes para 3 mercados objetivos:

1. Sus “pichones”, series de pequeñas piezas más sencillas que, por lo general, se vendían en menos de 100 dólares

2. Sus productivas series medianas de esculturas compuestas cuyo precio era entre 800 y 5,000 dolores

3. Las piezas especiales de arte, que al principio se vendía en más de 20,000 dólares.

La estrategia sugerida para este caso es la siguiente:

1.- Buscar más canales de distribución para la empresa, no solo en los Estados Unidos.

2.- Incrementar la Promoción y Publicidad de la empresa

3.- Enfocarse más en los productos de su línea especial de arte sin dejar de producir los demás.

4.-Desarollar un plan de producción en el cual la técnica se les pueda enseñar a los empleados para facilitar la elaboración de las piezas.

3.- Realizar Obras benéficas a aéreas asociadas a la conservación y desarrollo de especies amenazadas.

¿Por qué?

1.- Es importante que la empresa de de a conocer en más de un País para que más personas puedan conocer las obras de este artista y eventualmente se haga un reconocimiento mundial del mismo, además de que abrir un canal de distribución mayor eleva las ventas.

2.- La promoción y publicidad son fundamentales en una estrategia ya que con esto el artista se da a conocer y la publicidad puede ser por medio de alguna exposición de sus obras de arte o si se cuenta con el capital suficiente se puede hacer una campaña de promoción utilizando canales de comunicación, como el radio, la televisión, además actualmente con la tecnología también sería bueno promocionarse en internet y diseñar una página web en donde se puedan observar y comprar los productos.

3.- El enfoque el los productos especiales de arte es importante en el caso de los Boehm ya que son piezas que les dejan una mejor utilidad, y harían crecer mayormente el negocio además de ser piezas que darían un mayor reconocimiento al artista.

4.- Es importante que la técnica del señor Boehm sea transmitida a otras personas debido a que si el señor Boehm muriera y se quisiera continuar con la empresa esto no sería posible ya que actualmente el es el único que realiza las obras de arte y sería bueno incrementar la producción de las mismas y facilitar el proceso de elaboración. Además de que esto brindaría la oportunidad al señor Boehm de enfocarse en las piezas especiales.

5.- Si el deseo de los Boehm es el de apoyar las causas de la fauna silvestre seria bien visto que ellos realizaran obras benéficas a cualquier causa asociada con este propósito ya que esto les daría popularidad.

Taller No. 2

(Curso: Estrategia de Negocios)

1. Qué estrategia deberían de seguir los Boehm?

Utilizando herramientas como la Matriz de Planificación, podrían ayudarse a identificar los objetivos claros y las prioridades como punto de partida. Empezar por una única visión y misión definidas, y enfocarse en promoverlas a través del trabajo de la empresa.

En la lectura identificamos claramente tres enfoques:

1.El Enfoque Individual, claramente definido por la intención de promover el talento de Edward.

2.El Enfoque Social, definido por la intención de ambos al promover la naturaleza y fauna silvestre.

3.El Enfoque Empresarial, identificado en la clara intención de hacerse ricos, probablemente hasta millonarios a través del negocio.

Queda claro que Edward tiene talento y eso constituye el pilar del potencial éxito de la empresa, claro, con una estrategia adecuada y definida.

Finalmente, la estrategia a corto plazo podría resumirse en:

- Definir el modelo del negocio, masificando la venta, promoción y distribución de las escultura, buscando un amplio financiamiento para crecer y potencializar la empresa.

- Definir una adecuada proyección en la producción de piezas para poder ofrecer claramente a los clientes lo que esperan, basados en las expectativas del cliente

- Basados en las preferencias de los clientes, disponer de una mayor variedad de esculturas, no sólo de animales silvestres, sino de todo aquello que dicho arte permita y que sea valorado porlos clientes.

2. Por qué?

Porque Edward es un amante de la naturaleza, tiene talento para lo que hace y adquirió el conocimiento necesario del negocio y del arte que lo constituye.

Caso EDWARD MARSHALL BOEHM, INC.

•2. Estrategia y mercado actual.

◦Un solo distribuidor : Minton China

◦175 sucursales de menudeo de Estados Unidos.

◦3 líneas diferentes para 3 mercados objetivos

•3. La linea Boehm incluía:

◦(1) sus “pichones”, series de pequeñas piezas mas sencillas que, por lo general, se vendían en menos de 100 dólares;

◦(2) sus productivas series medianas de esculturas compuestas, como “la lechuza Nívea” cuyo precio era entre 800 y 5,000 dolores y

◦(3) las piezas especiales de arte ( como “fondo marino” o el “pájaro carpintero con pico de marfil”) que al principio se vendía en mas de 20,000 dólares.

•4. Lo que desean los Boehm para la empresa.

◦informar al mundo del talento artístico de Edward Marshall Boehm

◦apoyar las causas de la fauna silvestre universal, propiciar la valoración y protección de las especies amenazadas.

◦establecer un negocio estable que los hiciera ricos, acaso millonarios. Ningún fin tiene prioridad sobre los otros

•5. Forma de crear la estrategia

◦Buscar los elementos que logren un éxito empresarial y que no afecte ninguna de las premisas establecidas por los boehm.

◦Areas de estrategia:

■Producto

■precio

■Publicidad

■Financiamiento

■Arte.

•6. La estrategia

◦La estrategia seria continuar la producción de sus productos pequeños, pero su mercado objetivo deberá ser un línea exclusiva y de alto nivel para coleccionistas y compradores seleccionados, Buscar nuevas imágenes a implementar haciendo una investigación de mercado de cuales de las que desea hacer son mas exitosas. Dar a conocer el talento del señor Boehm hacer exhibiciones de arte, museos, hacer campaña y ayudar a organizaciones protectoras del medio ambiente. Otro punto seria pasar la técnica a nuevos artesanos para poder asegurar la duración de la empresa.

•7. Por que ?

◦Producto y precio :

■Línea de coleccionistas y clientes exclusivos, ayuda al reconocimiento del talento y provee ingresos para la empresa.

■Línea de productos menores: soporte para el financiamiento propio de la empresa y poder mantener la línea coleccionista.

■Publicidad

■Galerías de arte, museos, hacer campaña y ayudar a organizaciones protectoras del medio ambiente: estos elementos de igual manera cumplen con los requisitos de los boehm entre el principal dar a conocer el talento y el interés por la naturaleza.

•8. Por que ?

Financiamiento

■El negocio debería buscar una forma de financiamiento propio, con el capital que ya cuenta del éxito presente y obtener un ingreso continuo con la línea de productos menores.

◦Arte:

■mostrar la técnica a otros artesanos, tanto para poder atender las líneas de productos menores como para asegurar la duración prolongada de la empresa.

Edward Marshall es un artista que desea que su arte sea conocido a nivel mundial, sus piezas se venden a diferentes precios y utiliza un arte que el ha perfeccionado. Sus clientes son desde personasque compran sus piezas mas baratas hasta coleccionistas que pueden comprar piezas a altos precios. Su fin, tener solvencia económica y poder ayudar a causar sobre la preservación de la flora y faunamundial.

Edward Marshall es un artista que desea que su arte sea conocido a nivel mundial, sus piezas se venden a diferentes precios y utiliza un arte que el ha perfeccionado. Sus clientes sondesde personas que compran sus piezas mas baratas hasta coleccionistas que pueden comprar piezas a altos precios. Su fin, tener solvencia económica y poder ayudar a causar sobre la preservación de laflora y fauna mundial.

Caso Edward Marshall

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