Empresa Rabie

planificación ESTRATÉGICA

DISTRIBUIDORA RABIE.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Distribuidora Rabie, empresa familiar perteneciente a Rabie S.A. y al holding Rabie, una de las más antiguas del país, fundada en 1902 en la localidad de Chillán.

Esta empezó a operar desde comienzos de siglo con el nombre de Casa Rabie dedicada durante varias décadas a la importación y distribución de telas, para luego dedicarse a la comercialización de abarrotes. En 1980 deciden establecer una moderna red de distribución a nivel nacional por lo que cambian a distribuidora Rabie.

Actualmente esta cubre desde la II a la X región atendiendo en forma directa y especializada a los comerciantes minorista de cada lugar. Consta de dos centros de distribución ubicados en Chillan y Santiago los cuales disponen de unas alta calidad de instalaciones y tecnología y además de un nuevo centro de distribución en construcción en Antofagasta todo con proyecciones a cubrir mejor las necesidades de los clientes desde la I a la IV región.-

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

Análisis comportamiento del Macro ambiente:

ANÁLISIS PEST

(Político-Económico-Social-Tecnológico)

POLÍTICO

ECONÓMICO

Fiscalizaciones sobre lo relacionado con sanidad, higiene.

Legislación internacional.

Políticas comerciales.

Disposiciones y procesos regulatorios.

Legislación actual donde reside el mercado local.

Grupos de presión internacionales.

Situación y Tendencias en la economía local.

Factores específicos del rubro.

Referentes de los consumidores finales.

Rutas del mercado y tendencias sobre distribución.

Tasas de interés y porcentajes de rentabilidad.

SOCIAL

TECNOLÓGICO

Demografía.

Actitudes y opiniones de los consumidores.

Propaganda y publicidad.

Eventos e influencias principales.

Patrones de compra de los consumidores.

Tecnologías y soluciones de reemplazo/sustitutivas.

Acceso a tecnologías, patentes y marcas.

Desarrollo de tecnologías competitivas.

Información y comunicaciones.

Potencial de innovación.

Podemos concluir que todo tipo de empresa debe realizar este análisis PEST, ya que de esta forma se podrá tener conocimiento de los factores que se verá afectada la empresa o que tendrá que enfrentar; ya sea en el ámbito Político-Económico-Social-Tecnológico.

Análisis comportamiento del Microambiente:

PERFIL ESTRATEGICO DEL ENTORNO

Áreas Dimensionales

Muy Negativo

Negativo

Equilibrado

Positivo

Muy Positivo

Dimensión Socio Cultural

Valores y Actividades

X

Grupos Sociales

X

Mercado de Trabajo

X

Dimensión Económica

P.I.B.

X

Inflación

X

Dimensión Tecnológica y Medio Ambiente

Infraestructura

X

Madurez Tecnológica Actual

X

Disponibilidad Nuevas Tecnologías

X

Dimensión Político – Legal

Situación Política

Política Económica

X

Política Fiscal

X

Conclusión:

Se puede mencionar que el entorno es claramente positivo para el sector, exceptuando la inflación. En general se puede concluir que el entorno general es un escenario que ofrece múltiples oportunidades, lo que favorece claramente a este sector industrial.

Análisis Entorno Específico:

AMENAZAS DE INGRESO DE

NUEVOS DISTRIBUIDORES

Barrera de Entrada:

Amenazas

Oportunidades

Alta

Media

Neutral

Media

Alta

Economías de Escala

Pequeñas

▲

Grandes

Diferenciación de Producto

Pocas

▲

Mucha

Identificación de la marca

Bajas

▲

Altas

Acceso canal de distribución

Amplio

▲

Limitado

Necesidades de capital

Bajas

▲

Altas

Acceso de nuevas tecnologías

Amplio

▲

Restring.

Acceso a materias primas

Amplio

▲

Restring.

Protección gubernamental

No Existen

Altas

Efecto de la experiencia

No

▲

Muy Importante

Conclusión Barreras de Entradas

Bajas

▲

Altas

Conclusión:

Podemos apreciar que existen mayores oportunidades, que amenazas ello favorece en el rubro que se encuentra.

RIVALIDAD COMPETITIVA

Amenazas

Oportunidades

Alta

Media

Neutral

Media

Alta

N° de competidores igualmente equilibrados

Grande

▲

Pequeño

Crecimiento del sector

Lento

▲

Rápido

Costos Fijos

Altos

▲

Bajos

Manera de incrementar capacidad

Grandes

▲

Continuos

Diversidad de competidores

Grandes

▲

Pocas

Posiciones estratégicas en el sector

Fuertes

▲

Débiles

Barreras de salida

Altas

▲

Bajas

Conclusión Rivalidad Competitiva

Altas

▲

Bajas

Conclusión:

Podemos apreciar que existen un mayor número de oportunidades que amenazas ello favorece en el rubro que se encuentra.

Barreras de Salida:

Conclusión:

En lo que es barrera de salida encontramos un buen número de oportunidades en comparación con amenazas lo cual favorece mucho a Rabie en

la industria que se encuentre.

PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

Amenazas

Oportunidades

Alta

Media

Neutral

Media

Alta

N° de compradores importantes

Pocos

▲

Muchos

Disponibilidad de sustitutos

Muchos

▲

Pocos

Costos de cambios para el comprador

Bajos

▲

Altos

Amenaza de integración hacia delante en el sector

Baja

▲

Alta

Contribución del sector a la calidad del producto del comprador

Pequeña

▲

Grande

Contribución del sector a los costos del comprador

Grande

▲

Pequeña

Rentabilidad del comprador

Baja

▲

Alta

Conclusión Negociador de los clientes

Baja

▲

Alta

Conclusión:

Podemos apreciar que existe un mayor número de oportunidades que amenazas lo cual es favorable para este tipo de sector ya que el cliente siempre debe ser lo más importante.

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEDORES

Conclusión:

En lo que compete al poder de los proveedores, podemos encontrar un mayor número de oportunidades que amenazas ya que ellos son quienes nos abastecen de la mercadería.

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS

Amenazas

Oportunidades

Alta

Media

Neutral

Media

Alta

Disponibilidad de sustitutos

Grandes

▲

Baja

Costo de cambio para el usuario

Bajos

▲

Altos

Rentabilidad y agresividad

...