Equema pracctico de planeacion estrategica EFICIENCIA

ESQUEMA PRÁCTICO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

EFICIENCIA

Antes y mejor que los demás

PLAN ESTRATÉGICO

El pensamiento es el máximo recurso humano. La calidad de nuestro futuro dependerá por completo de la calidad de nuestra forma de pensar. “.. Pensar es una técnica desarrollable y perfeccionable, mediante la cual la inteligencia actúa sobre la experiencia con un propósito..”

Edward De Bono

“... Cambiaré de opinión tantas veces y tan a menudo como adquiera nuevos conocimientos. El día que mi cerebro haya dejado de ser apto para esos cambios,…. dejaré de pensar. Compadezco de corazón, a todos los que después de haber adquirido y expresado una opinión, no pueden abandonarla nunca más... “

Florentino Ameghino ( 1845- 1911)

“si el mercadeo es algo más que sentido común, la planeación es ese algo más”

Mauricio Ramírez Malaver

La historia industrial de la posguerra no es una historia de la explotación de la abundancia sino de creación de la abundancia. Es una historia no del disfrute de ventajas, sino de superación de desventajas selectivas. La adversidad nacional, cuando se combina con las adecuadas circunstancias subyacentes, ha sido una fuerza dinamizadora para la innovación y el cambio. La presión y los retos, más no una “vida fácil”, han llevado a las empresas, y a las naciones hacia el progreso.

Alvin Toffler

DESARROLLO DEL PLAN DE MERCADEO

Etapas:

1. Diagnóstico.

1. Objetivos.

1. Estrategias y tácticas

1. Plan acción. Implementación y ejecución

1. Retroalimentación. Control y seguimiento, indicadores de gestión.

1.        Diagnóstico corporativo

¿Cuál es su negocio? _______________________________________________________

¿Cómo se ve en tres años?   _________________________________________________

¿Cómo lo ven sus clientes?__________________________________________________

¿Cuál es su principal diferencia frente a los competidores?____________________ _____________________________________________________________________________

¿Cuáles pueden ser sus clientes?___________________________________________ ____________________________________________________________________________

¿Cómo le gustaría que lo vieran sus clientes?_________________________________

¿Cuál es su objetivo de crecimiento?_________________________________________

_____________________________________________________________________________

¿Cuál es el objetivo de rentabilidad?_________________________________________

¿Cuál es el objetivo de volúmen?____________________________________________

¿Qué pasará en su negocio en los próximos tres años?________________________

_____________________________________________________________________________

2.        Análisis situacional

Análisis del entorno:

Microambiente interno:

Personas:________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Recursos:________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Directrices:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________

Estructuras:_____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Microambiente externo:

Proveedores:_____________________________________________________________________________________________________________________________________________ Canales de distribución:_____________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Consumidores:___________________________________________________________________________________________________________________________________________

Macroentorno:

Gobierno:

Economía:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________

Cultura:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Aspectos sociales:___________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Religión:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Demografía:______________________________________________________________________________________________________________________________________________

Geografía:________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Tecnología:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ecología:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Competencia:

Directa _____________________________________________________________________

Indirecta ___________________________________________________________________

Sustituta ___________________________________________________________________

Análisis de factibilidad:

Presupuesto de ventas.

Presupuesto de gastos.

Costos operativos.

Punto de equilibrio.

Capacidad administrativa de su empresa.

Capacidad Mercadológica.

Capacidad financiera.

Capacidad logística.

DOFA:

Debilidades:

Oportunidades:

Fortalezas:

Amenazas:

Oportunidad estratégica:

ESTRATEGIAS FADO:

OBJETIVOS

MARKETING MIX / Eficiencia

1. De producto / Sobrepasa expectativas
2. De Precio / Beneficio
3. De distribución / Oportunidad, logística
4. De promoción / Mejores ventas
5. De servicio / Valor agregado

EVALUACIÓN MERCADOLÓGICA

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS:

Etapa:………………………………………………………………………………………………………..

BOSTON CONSULTING GROUP

Nivel de participación: ....................................................................................................................

Nivel de crecimiento: ......................................................................................................................

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