Estrategias para los Componentes del Marketing Presencial y/o Virtual

Justificación

Debemos buscar las diferentes estrategias de marketing deportivo, que puedan ayudar a posesionar al estadio de futbol Ombligo de Colombia ubicado en el municipio de Puerto López Meta como uno de los más apetecidos de Colombia para desarrollar los eventos deportivos de futbol, y donde se puedan hacer campeonatos nacionales e internacionales de alta calidad, esto se hace con el fin de generar ingresos que beneficien al municipio, al departamento y a cada uno de los patrocinadores del estadio.  Y lo que se busca es buscar estrategias e implementar las estrategias de marketing viral, promoción en puntos de ventas, y demás medios que sean un beneficio para estas estrategias y así lograr una fidelización de los deportistas, de los jóvenes y del público en general que se goza con cada partido que se disputa en el mismo.

Con este trabajo se espera que las oportunidades para quienes consideren que sus marcas pueden ser pertinentes incluirlas antes, durante y después de cada partido jugado en el estadio.  Es decir, que con esto el beneficio será mutuo, tanto para los patrocinadores del estadio como para los diferentes públicos objetivos a quien se les va a brindar el servicio.  La implementación de las estrategias generadas para posicionar el estadio se hará en las diferentes ciudades de Colombia, especialmente en el municipio de Puerto López y en todo el Departamento del Meta.  Conseguir que el equipo directivo esté de acuerdo en la dirección y desarrollo futuro del negocio y que el personal de la empresa tenga claro cuál es el “norte” y los planes de futuro que tiene la dirección actual del estadio, hace que el plan de marketing deportivo se convierta en una excelente brújula para todos

Objetivo General

Desarrollar estrategias de marketing deportivo, para el posicionamiento del estadio de futbol Ombligo de Colombia ubicado en el municipio de Puerto López del departamento del Meta.

Objetivos Específicos

• Conseguir una ventaja competitiva sobre los otros estadios del país.
• Aumentar la rentabilidad del estadio.
• Aumentar las ventas de boletería y publicidad.
• Obtener mayor cuota de mercado.
• Mejorar la visibilidad del estadio de futbol.
• Conquistar un nuevo mercado o una nueva audiencia.
• Mejorar el engagement en el sitio web y las redes sociales.

Estrategias de Mercadeo o Marketing Deportivo

En este cuadro los clientes son por un lado los aficionados, B2C (Business to costumer), aquí estamos hablando de las personas que acuden a los partidos y eventos, pagan entradas y consumen productos tanto en el estadio como fuera. Y por el otro, las empresas y medios, B2B (Business to Business), que aprovechan la notoriedad de los juegos Centroamericanos para usarlo como plataforma publicitaria o como proveedores.

• Estadio: los ingresos que llegan de venta de entradas y venta de productos en el estadio.
• Marketing: Patrocinios a empresas. Publicidad a terceros.
• Media: Derechos audiovisuales y otros ingresos de marketing deportivo online.

Estrategias del Marketing

1. Juegos Centro Americanos y del Caribe del 2024

Oferta o venta: En la oferta tenemos la venta de las 40 mil entradas al estadio de futbol, por partido jugado durante los Juegos Centro Americanos y del Caribe del 2024, en los 27 partidos que se van a disputar; desde las fases de grupos hasta la final.

Precio: El precio de la boletería se encuentra regulado por la organización del torneo (Centro Caribe Sport), tasados los valores según la ubicación de la silla. Los precios de los partidos en la fase de grupos para compra de boletas sueltas van desde USD $84 (Zona general laterales) hasta USD $650 (Zona VIP). El plan VIP incluye: transporte hacia y desde el estadio, con una oferta exclusiva de alimentos, bebidas y experiencia de marca. Para la fase de semi final y final los costos oscilan entre los USD $202 hasta los USD $1.560.

El valor de los abonos para la fase de grupos (24 partidos) es de USD $856 en laterales, USD $1.591 oriental baja, USD $1.713 orienta alta, USD $2.734 occidental alta y baja, y USD $6.630 VIP. Los abonos para la fase de semifinal y final es de USD $423 en laterales, USD $1.578 oriental baja, USD $1.701 orienta alta, USD $2.712 occidental alta y baja, y USD $6.579 VIP.

Según el histórico de venta de boletería del certamen en juegos de esta magnitud la asistencia a los partidos de fase de grupos es de un 65% de la capacidad del estadio, de los cuales el 69% asisten con boletería suelta y el 31% con compra de abonos. Para la fase de finales la asistencia es completa, de los cuales el 30% asisten con boletería suelta y el 70% con compra de abonos.

Para observar proyección de ventas observar cuadros en sección de anexos.

Comunicación: La boletería estará disponible a partir del mes de mayo del 2024, se realizará sus gestiones de publicidad se harán a través de los canales televisivos, radiales, página web de Centro Caribe Sport, perifoneo, vallas publicitarias ubicadas sobre las vías principales del Departamento del Meta.

Distribución: A partir del lunes 8 de enero del 2024 y hasta agotar disponibilidad, se venderán las boletas sueltas para todos los partidos del certamen y los abonos para los 27 partidos de la justa deportiva. Para esta fase de venta solo se podrá realizar las compras de boletería a través del link ubicado en la página web de Centro Caribe Sport. El pago podrá ser realizado con tarjetas de crédito Visa, MasterCard o PSE. Los abonos estarán disponibles a través del link de compras hasta el 31 de mayo del 2024. A partir del 1 de julio del 2024 se abrirá venta directa en la taquilla del Estadio Ombligo de Colombia en horarios comprendidos entre las 8 am – 11:30 am en la jornada de la mañana, y desde las 2 pm hasta las 6 pm en la jornada de la tarde (Se exceptúa los domingos si no hay partidos en ejecución el día de la compra).

1. Publicidad a Terceros:

Oferta o venta: Se ofertará un paquete publicitario mensual que contiene (1.800 segundos en espacios de TV, 270 cuñas radiales diferidas en los 3 meses, publicidad en las vallas electrónicas durante los partidos diarios), donde se brindarán espacios antes y durante los juegos, para promocionar las marcas y/o productos, de empresas interesadas o patrocinadoras del evento.

Precio: El valor del paquete publicitario es de USD $ 744.450 mensuales. 

Comunicación: El mercadeo de los paquetes se hará a través de empresas outsourcing de marketing y en la página web de Centro Caribe Sport. El mercadeo empezará desde el mes de diciembre de 2023.

Distribución:  1.800 segundos en espacios de TV (All day), 270 cuñas radiales diferidas en los 3 meses, publicidad en las vallas electrónicas durante los partidos.

1. Derechos audiovisuales:

Oferta o venta: Se cederán todos los derechos televisivos de proyección de los partidos del campeonato de fútbol concerniente a los juegos Centroamericanos y del Caribe en su versión 2024.

Precio: USD $ 300.000.000

Comunicación: El mercadeo de los paquetes se hará a través de empresas outsourcing de marketing y en la página web de Centro Caribe Sport, el mercadeo empezará desde el mes de diciembre de 2023.

Distribución: Sesión legal de los derechos televisivos de las justas deportivas.

Operatividad post-Torneo Estadio Ombligo de Colombia

Una vez finalizado el evento deportivo latinoamericano y del caribe, el estadio pasaría a ser administrado por el municipio de Puerto López para eventos deportivos y espectáculos culturales conforme a las normas del departamento. Adicionalmente, pasará a ser la Sede del Club Local de Futbol mediante un Contrato de Arrendamiento con valor fijo a 10 años.

El Instituto de deportes del Meta – INDERMETA, tiene por objetivo realizar un impacto social sobre la niñez y la juventud de Puerto López. Por lo que utilizarán la infraestructura del estadio y toda la implementación utilizada para el desarrollo del evento Centroamericano, con el fin de incentivar la creación de escuelas de formación deportivas enfocadas en Futbol, con el fin de alejar esa población vulnerable del consumo de drogas y de la acción de bandas criminales que hacen presencia en la zona del Meta.

El Departamento del Meta conformará un equipo de trabajo social que estará encargado del apoyo y sensibilización de las comunidades para garantizar que la adhesión a los programas de formación sea un éxito. Dicho personal estará adscrito a la nómina de IMDERCUT – Instituto Municipal Deporte, Cultura y Turismo de Puerto López, por su carácter social.

Retorno inversiones

Según el acta de constitución del proyecto la inversión del capital para la construcción del estadio Ombligo de Colombia se realizará de la siguiente manera:

Centro Caribe Sport: USD $235.000.000, equivalente al 50% de la inversión.

Gobierno Nacional a través de la Gobernación del Meta y la alcaldía de Puerto López: USD $235.000.000, equivalente al 50% restante.

Las partes acordaron que el particular Centro Caribe Sport al finalizar las justas recibirá del dinero producido por las actividades comerciales, el retorno de su inversión total, más un 30% concerniente a utilidades. El saldo será depositado en las arcas públicas colombianas. Al finalizar el campeonato Centroamericano, el estadio pasaría a ser activo del estado sin participación alguna en su tenencia y/o administración por parte de Centro Caribe Sport ni ningún otro patrocinador.