Fundamentos De Dirección

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACION

Los Consorcios de Exportación han sido un modelo de asociacionismo desarrollado hace muchos años, sin embargo no fue hasta los años 60’s y 70’s cuando en Italia, tomaron una especial relevancia las MIPYMES, empezaron a conformar consorcios de exportación. Hoy en día en Italia existen más de 500 Consorcios y el 80% de ellos son empresas con menos de 50 empleados, la sorpresa es que Italia es el 6° Exportador más grande del mundo.ODE

Un instrumento para fomentar las exportaciones de las PYME ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DESARROLLO INDUSTRIAL Las pequeñas y medianas empresas (PYME) suelen tener dificultades para exportar a mercados extranjeros: Pueden carecer de los medios y conocimientos financieros necesarios, pueden incumplir los requisitos regulatorios extranjeros, o pueden producir productos en cantidad la calidad no aptos para compradores extranjeros entre otros muchos problemas potenciales. Sin embargo, con frecuencia, estos problemas se pueden superar mediante cooperación entre las PYME.

Al combinar sus conocimientos, sus recursos financieros y sus contactos en un consorcio de exportación, las PYME pueden mejorar de manera significativa sus posibilidades de exportación y reducir los costos y los riesgos que implica la penetración en mercados extranjeros.

¿Qué es un consorcio de exportación?

Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas. Se puede considerar que el

consorcio de exportación es un medio formal para la cooperación estratégica de mediano a largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros.

La mayoría de los consorcios de exportación son entidades sin fines de lucro y sus miembros conservan su autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial. De esta manera, a pesar de participar en el consorcio de exportación, las empresas miembro no

ceden ningún control sobre sus negocios hacia otras. Ésta es la diferencia principal entre los consorcios y otros tipos de alianzas estratégicas.

Tipos de consorcios de exportación

Los consorcios de exportación difieren en cuanto a los servicios que prestan. Hay algunos que ofrecen sólo funciones básicas de secretaría, tales como proporcionar información, organizar programas de capacitación ayudar con traducciones y/o hacer investigación de mercado. No obstante, los hay también que ayudan a los miembros a formular una estrategia completa de exportación y prestan una mayor diversidad de servicios, incluidas adquisiciones colectivas de insumos, asistencia jurídica, la creación de una marca del consorcio y otras formas de comercialización. Los dos principales tipos de consorcios son

los consorcios de promoción y los de ventas. Los consorcios de promoción se refieren a

una alianza creada para explorar mercados

Ventajas de los consorcios de exportación

Al cooperar con otras empresas en el interior de un consorcio de exportación, las PYME pueden penetrar y aumentar de forma eficaz su participación en mercados extranjeros reduciendo costos y riesgos. Al mismo tiempo, los miembros pueden elevar su rentabilidad, lograr beneficios a la productividad y acumular conocimientos por medio de varios tipos de acción conjunta que no están directamente relacionados con la

comercialización de la exportatión, tales como programas conjuntos de capacitación

de la gestión, programas conjuntos de certificación ISO 9000, mejora de procedimientos “shop floor”, y otros parecidos.

Reducción del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a información relativa a mercados extranjeros y al orientarse hacia una mayor diversificación de las exportaciones, los consorcios pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportación y de la exploración de nuevas oportunidades comerciales en el extranjero. La diversificación se logra con el aumento del número de mercados considerados como objetivo y mediante

una reducción de las fluctuaciones estacionales de las exportaciones, especialmente cuando los mercados están dispersos geográficamente.

Reducción de costos. En los consorcios de exportación, los miembros comparten los gastos administrativos y de promoción con lo que evitan los gastos de establecer su propio departamento de exportación. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y de otro orden para fines de exportación pueden lograrse economías adicionales de tiempo y de costo de exportación

...