Gerencia Estrategica

GERENCIA ESTRATEGICA

Material elaborado por el Lic. Hénder Labrador S. con fines académicos,2.005

1.1 CONCEPTO Es un proceso apasionante que permite a una

organización ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro.

Es la formulación, ejecución y evaluación de acciones que permiten que

una organización logre sus objetivos. La formulación de estrategias incluye la

identificación de las debilidades y fortalezas internas de una organización, la

determinación de las amenazas y oportunidades externas de una firma, el

establecimiento de misiones de la industria, la fijación de los objetivos, el

desarrollo de las estrategias, alternativas, el análisis de dichas alternativas y

la decisión de cuales escoger. La ejecución de estrategias requiere que la

firma establezca metas, diseñe políticas, motive a sus empleados y asigne

recursos de tal manera que las estrategias formuladas puedan ser llevadas a

cabo en forma exitosa. La evaluación de estrategias comprueba los

resultados de la ejecución y formulación.

R. Weirz

Se puede definir como un enfoque objetivo y sistemático que permite a

la empresa asumir una posición preactiva y no reactiva en el mercado en que

compite, para no solo conformarse con responder a los hechos, si no influir y

anticiparse a ellos.

Fred Davis (1997)

1.2 IMPORTANCIA DE LA GERENCIA ESTRATEGICA

La gerencia estratégica es de vital importancia en las empresas

grandes, El proceso de gerencia estratégica se aplica de igual forma tanto a

empresas grandes como pequeñas. Desde el momento de su concepción,

toda organización posee una estrategia, aunque ella tenga origen

únicamente en las operaciones cotidianas.

Su importancia radica en la necesidad de determinar el concepto de la

empresa y su naturaleza, así como también, el por que están allí, y a quien le

sirven, los principios y los valores bajo los cuales deben funcionar y lo que el

futuro de su empresa debe ser. Así como también necesite evaluar la

dirección en la que avanza para determinar si esta será la ruta mas efectiva

para desempeñar la visión y la misión empresarial; permitiendo responder

interrogantes como ¿Qué cambio de dirección pueden ser tomados ahora?

¿Cómo y cuando serán tomadas las decisiones futuras con respecto a la

dirección de la empresa?.

Es importante que las empresas varíen sus niveles estratégicos

adaptándose a los cambios de los posibles factores externos, ya que cuando

las estrategias de la gerencia son antiguas su desarrollo será más difícil

debido al impacto de la tecnología y sus acelerados cambios. Para toda

empresa es de gran importancia decidir y plantear sus estrategias ya que

estás al estar claras les permite: - proporcionar una base sólida para tomar decisiones que lo

mantendrá enfocado en una dirección adecuada

- le ayuda a evitar tendencias que podrían tentarlo a errar el

camino

- refuerza la misión y la visión

- lleva al acuerdo común sobre la dirección de todas las divisiones

que contribuyen en su empresa

- ahorra tiempo y esfuerzo

- incrementa el ingreso sobre la inversión

- aumenta el interés por parte de los depositarios

- proporciona un sentido claro de la dirección a todos los

accionistas importantes

2. Beneficios de la gerencia estratégica:

• Permite que una organización esté en capacidad de influir en su

medio, en vez de reaccionar a él, ejerciendo de este modo algún control

sobre su destino. • Los conceptos de gerencia estratégica dan una base objetiva

para la asignación de recursos y la reducción de conflictos internos que

pudieren surgir cuando es solamente la subjetividad la base para

decisiones importantes.

• Permiten a una organización aprovechar oportunidades claves

en el medio ambiente, minimizar el impacto de las amenazas externas,

utilizar las fortalezas internas y vencer las amenazas internas.

• Las organizaciones que llevan a cabo la gerencia estratégica

son más rentables y exitosas que aquellas que no los usan.

• Evitan las disminuciones en ingresos y utilidades y aún las

quiebras.

• Evitan la defunción de una empresa, incluye una mayor

conciencia de las amenazas ambientales, mayor comprensión de las

estrategias de los competidores, mayor productividad del personal, menor

resistencia al cambio y una visión más clara de las relaciones desempeño

/ recompensa.

• La gerencia estratégica incluye una mayor conciencia de las

amenazas ambientales, mayor comprensión de las capacidades de una

empresa en cuanto a prevención de problemas, debido a que ellas

enfatizan la interacción entre los gerentes de la industria a todos los

niveles. • Llevan orden y disciplina a toda la empresa. Es el comienzo de

un sistema de gerencia eficiente y efectivo.

3. Terminologías claves para el estudio de la Gerencia Estratégica.

3.1 ESTRATEGAS:

Son individuos claves responsables del éxito o fracaso de una empresa

o industria. Ellos tienen diferentes títulos como: ejecutivos, jefes, presidentes,

propietario, decano, empresarios, etc.

Debido a que los estrategas son seres humanos ellos difieren en sus

actitudes, valores, sentido de ética, preocupación por la rentabilidad,

preocupación por el corto plazo contra la preocupación por el largo plazo y

estilo gerencial.

3.2 FORMULACIÓN DE LA MISIÓN:

Es la que identifica el alcance de las operaciones de una empresa de

otras parecidas, en los aspectos del producto y del mercado. Incorpora la

filosofía de los estrategas de una organización. Revela el concepto de una

organización, su principal producto o servicio y las necesidades principales

del cliente que la firma se propone satisfacer.

3.3 FORTALEZAS INTERNAS:

Son actividades internas de una organización que se lleva a cabo

especialmente bien. Las funciones de gerencia, mercadeo, finanzas,

producción, investigación y desarrollo de un negocio deben auditarse o

examinarse con el objeto de identificar y evaluar fortalezas internas en

especial importancia.

3.4 DEBILIDADES INTERNAS:

Se refiere a las actividades internas de gerencia, mercadeo, finanzas,

producción, investigación y desarrollo que limitan o inhiben el éxito general

de una organización. Una industria debe tratar de seguir estrategias que

efectivamente mejoren las áreas con debilidades internas.

3.5 OPORTUNIDADES EXTERNAS:

Son tendencias económicas, sociales, políticas, tecnológicas y

competitivas, así a hechos que podrían de forma significativa beneficiar a

una organización en el futuro. La resolución de los computadores, la

biotecnología, los cambios en la población, cambios valores y actitudes con

respecto al trabajo, la tecnología espacial, así como la cada vez mayor

competencia de las empresas extranjeras son algunos de los cambios más

importantes. Por ejemplo: Una oportunidad externa que afronta la compañía Singer

es el hecho de que el mercado aerospacial se espera que se amplíe cuatro

veces entre 1984 y 1990. Como consecuencia de ello, las máquinas de coser

están siendo relegadas a un segundo plano en la Singer, está ahora

concentrado en los mayores recursos de la empresa en el área aerospacial.

3.6 AMENAZAS EXTERNAS:

Ellas consiste en tendencias económicas, sociales, políticas, tecnológicas

y competitivas, así como hechos que son potencialmente dañinos para la

posición competitiva presente o futura de una organización.

Por ejemplo: Áreas específicas en donde los competidores son

especialmente fuertes, disturbios en el medio oriente, tasas de interés en

alza, etc.

3.7 OBJETIVOS:

Resultados a largo plazo que una organización aspira a lograr a través

de su misión básica. Los objetivos deben ser: medibles, razonables, claros,

coherentes y estimulantes. Por ejemplo: Una industria de costura anunció que desde el año 1999

2000 tiene el plan de reducir sus negocios militares en un 50% tienen la

intención de hacer elevar los ingresos a un 38% del total de las ventas de la

empresa; llevándolos de un nivel del 18% en que se encontraba en el año

1998.

3.8 ESTRATEGIAS:

Son los medios por los cuales se lograrán los objetivos. Incluyen

expansión geográfica, diversificación, adquisición de competidores,

obtención del control de proveedores, penetración en el mercado.

Por ejemplo: Una industria de costura de telas, siguió una estrategia de

cambio y de reducción. Su plan estratégico consistió en eliminar operaciones

de gastos, generar efectivo en producción con crecimiento lento y acelerar la

expansión en producción de crecimiento más rápido.

...