Inmobiliaria

1.-ANTECEDENTES…………………………………….3

2.-ANALISIS PESTA…………………………………....4

3.-ANALISIS PORTER………………………………….5

4.-MATRIZ BCG………………………………………….7

5.-INVESTIGACION DE MERCADO (CONSUMIDOR).

……………………………………………………………..9

6.-ANALISIS FODA……………………………………..11

7.-OBJETIVO DE MARKETING………………………..12

8.-POSICIONAMIENTO………………………………….13

9.-PLANES ESTRATEGICOS DE MARKETING……..14

10.-TACTICAS…………………………………………….14

11.-MONTAJE……………………………………………..15

12.-PRESUPUESTO……………………………………....16

13.-CONTACTO…………………………………………….17

ANTECEDENTES DE LA MARCA

Paz Corp es una empresa del sector inmobiliario que funciona hace 40 años sus actividades Económicas dan muy fuerte en el sector del mercado inmobiliario siendo una de las principales empresas a nivel nacional.

Su variable de mayor importancia es la de los cargos de créditos hipotecarios obteniendo como resultado ventas de casas nuevas y créditos hipotecarios entre las que existe gran diferencia.

Su mercado financiero se encuentra enfocado en la construcción de nuevos proyectos.

Su mercado inmobiliario es muy recurrente y enfrenta una demanda muy sensible a las condiciones del financiamiento del sector Para el que posee un servicio de financiamiento (presencia en regiones II, V, VI, VIII y X).

Es controlada por la familia Paz, que ostenta indirectamente el 40,38% de las acciones de la compañía, a través de distintas sociedades de inversiones. Asimismo, Prudential Real Estate Investors, por medio del fondo de Inversión PLA Residencial Fund II Chile L.P., mantiene un 19,75% de la propiedad de la sociedad, luego de un aumento de capital efectuado en noviembre de 2009. El porcentaje restante de las acciones de la compañía se encuentra flotando en el mercado secundario.

Adicionalmente participa del negocio inmobiliario en Perú y Brasil, a través de su filial Paz Internacional, en donde cuenta con alianzas estratégicas en ambos países, con sociedades inmobiliarias locales de elevada experiencia en el sector.

También tiene participación en el negocio financiero a través de su coligada Hipotecaria La Construcción Leasing S.A.

La Compañía pertenece al Green Building Council y espera obtener la certificación LEED para el primer proyecto residencial en Chile durante el año 2013.

Otro componente de los nuevos negocios y productos de Paz Corp es la línea de negocio de edificios habitacionales destinados para la renta. Actualmente hay un proyecto en operación y 2 proyectos en desarrollo.

Su objetivo es cumplir los deseos del segmento socioeconómico de los sectores medios de la población urbana convirtiendo la necesidad básica de obtener una vivienda en algo grato y acogedor ofreciendo innovación y creatividad se publicita mediante medios reconocidos contando con su propia agencia.

1) análisis Pesta para la marca y sus productos o servicios.

Análisis P.E.S.T.A

Para identificar los factores del entorno que afectan a la industria de la construcción,

se realiza a un análisis PESTA, para determinar la influencia de factores Políticos,

Económicos, Sociales, Tecnológicos y Ambientales en el sector.

Factores Políticos

Cambio en las leyes laborales: un cambio en las leyes laborales podría representar

un impacto en los costos de las empresas inmobiliarias, ya que se pueden ver

afectados los salarios a la mano de obra o los horarios de trabajo.

Normas de construcción: Las normas de construcción son cada día más exigentes,

para aumentar la calidad de las edificaciones, especialmente en un país como Chile

que periódicamente de ve afectado por desastres naturales como los terremotos. El

aumento de las exigencias trae consigo un aumento en los costos, pero al aumentar

la calidad también se puede elevar el precio de las construcciones.

Subsidios habitacionales: Un aumento en los subsidios habitacionales, permite que

mas personas tengan la oportunidad de optar a la compra de departamentos, lo cual

favorece el crecimiento del sector.

Factores Económicos

Empleo: Si el país se acerca al pleno empleo, la mano de obra se encarecerá y se

hará cada vez más difícil encontrar la mano de obra necesaria para realizar un

proyecto.

Costo de combustibles, energía y materias primas: Lo que más afecta a la industria de la construcción es el aumento en el precio de las materias primas como el

cemento y el acero.

Ciclos económicos: El sector de la construcción está fuertemente relacionado con la

situación económica del país, por lo que son muy importantes los ciclos económicos

que se estén presentando.

Factores Sociales

Bajo nivel de pobreza: Si la pobreza sigue disminuyendo, la industria inmobiliaria se

verá beneficiada ya que es fundamental para cualquier familia la obtención de la

casa propia.

Crecimiento demográfico: Es importante para la industria de la construcción que la

población del país se mantenga creciendo a un buen ritmo, para exista la necesidad

un mayor número de

construcciones habitacionales.

Factores Tecnológicos

Maquinaria avanzada: el hecho de poseer maquinaria con tecnología de punta,

permita disminuir los tiempos y costos de los proyectos, aumentando la rentabilidad

para las empresas.

Factores Ambientales

Contaminación visual: Generalmente la construcción de edificios algunos lugares

puede causar molestia en los vecinos, ya sea porque nos permite ver hacia algún

lugar como el mar, la montaña o simplemente la ciudad. También puede haber

problemas con la privacidad de los vecinos.

Contaminación Acústica: La construcción de un edificio necesita la utilización de un

gran número de maquinarias y la utilización de procesos que producen ruidos que

pueden sobrepasar los decibeles permitidos por la ley, por lo que se puede incurrir

en multas o la limitación a la utilización de algunas maquinas.

2) 5 FUERZAS DE PORTER

1) Poder de negociación de los compradores o clientes

En el caso de la industria inmobiliaria, los clientes serán las personas que quieran

comprar casas o departamentos, los cuales en la mayoría de los casos son precio

aceptantes, es decir, no tienen la opción de negociar con las inmobiliarias el precio.

Por lo tanto, el poder de negociación de los clientes es bajo.

2) Poder de negociación de los proveedores

a) Fabricantes y Proveedores de Materiales, Obra Gruesa

En este ítem se toma como base a los 4 principales materiales utilizados en obra

gruesa en infraestructura, los que corresponden a Cemen to, Hormigón, Acero y

Asfalto. Respecto al cemento y al hormigón, cabe destacar que la industria se

concentra en tres o cuatro productores principales, los que corresponden a los

grupos Polpaico, Lafarge, Bío Bío y las empresas Búfalo (cemento) Transex y

Hormisur (hormigón). En lo relativo al Acero, la totalidad del mercado se encuentra

concentrado en las empresas CAP (70% del mercado total) y Gerdau Aza (30% del

mercado total). En lo relativo al asfalto, es posible destacar que una gran parte del

mercado se encuentra concentrado en 8 empresas, las que corresponden a

empresas proveedoras de asfalto (Probisa, Química Latinoamericana, Dynal, Shell y

Asfaltos Chilenos) y empresas proveedoras de mezcla asfáltica ( Bitumix, Asfalcura,

Pétreos Quilín).

b) Distribuidores de materiales

En lo que respecta a distribuidores de materiales, cabe destacar que el total de la industria se concentra en 4 distribuidores, entre los que destacan Easy, Sodimac,

Construmat y Chilemat. Adicionalmente, la empresa MTS agrupa a los ferreteros de

menor tamaño.

c) Proveedores Maquinarias

En este ítem cabe destacar la existencia de 5 empresas distribuidoras e

importadoras de equipos (SKCM, Finning, Gildemeister, Komatsu y Janseen).

Adicionalmente, existen las empresas arrendadoras de maquinarias para la

construcción, las que corresponden a pequeñas empresas que poseen entre 5 y 10

equipos cada una. Se estima que las arrendadoras alcanzan entre las 500 y 600

empresas.

Debido a la gran concentración que existe en los distintos sectores de proveedores, las empresas tienen un alto poder de negociación.

B) Amenaza de nuevos entrantes

Las barreras de entrada son muy bajas, debido a esto existe un gran número de

empresas que compiten en el sector y como la industria

...