Inv de mercado WIDDER

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Ingeniería Comercial

Investigación de mercados

TRABAJO DE INVESTIGACION DE MERCADO

SEGUNDO SEMESTRE 2015

INFORME FINAL

Consultora “Widder”

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Integrantes:

José Tomás Alarcón

Gonzalo Oliva

Tomás Romero

Maximiliano Aubele

Profesor(a):

Michelle Crew

Ayudante: Cinthia Roa

Fecha: Martes 1 de Diciembre.

Somos la consultora Widder, fundada en el año 1977 por Maximiliano Widder, un ingeniero comercial titulado en la Universidad de Chile,  magíster en marketing, con especialidad en el área de la investigación de mercado principalmente. Formó un grupo de trabajo con la idea de crear una empresa que tenga renombre nacional e internacional, se juntó con 3 compañeros de la universidad y con ellos fundaron esta empresa. Widder tuvo siempre sede en Santiago, específicamente en la comuna de Las Condes, esta empresa es especialista en la tarea de la investigación de mercados para diferentes empresas, ha trabajado sin descanso en el rubro todos estos años teniendo gran éxito. Nos caracterizamos por tratar más que nada con empresas extranjeras y somos especialistas en el rubro del deporte principalmente.

A continuación desarrollaremos el caso entre Widder y una marca deportiva llamada hummel que busca ver si le conviene ingresar a mercado nacional.

CASO WIDDER-hummel

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DEFINICIÓN DEL PROBLEMA:

Nos ha contactado el señor Messmer para realizar una investigación de mercado a su empresa “hummel” debido a que él está planeando traer su marca al mercado nacional.

Cabe destacar que hummel es una compañía fabricante de ropa y calzado deportivo con sede central en Dinamarca. Esta marca ya tiene experiencia en los mercados europeos auspiciando a diferentes equipos  de futbol en muchos países como el Betis y Real Madrid en algún momento en España y el Udinese de Italia, etc., y abarcando una gran cantidad de deportes y equipos de otras disciplinas.

Hemos visto más gente haciendo deporte en el último tiempo, los cupos de los gimnasios están cada vez más llenos, las plazas se ven repletas de gente realizando actividad física y se han creado muchos lugares para realizar actividad física. El señor Mesmmer estuvo hace poco en territorio nacional y esto le llamó poderosamente  la atención. Por esto ha pensado en Chile para traer su marca y realizar una inversión en territorio nacional.

El objetivo de nuestra investigación o estudio es saber si las personas demandarían de esta marca, si somos del gusto de los consumidores, si tendríamos una buena aceptación de su parte, además, de analizar la competencia que tendríamos en este mercado, todo esto con el fin de determinar si es factible el ingreso de hummel en Chile.

Esta investigación pretende entregar información tanto cualitativa como cuantitativa con el fin de tomar las mejores decisiones para la empresa y para los demandantes de esta.

Apelaremos a fuentes de información acerca del sector de vestuario y calzado deportivo y a encuestas a una muestra de una población que realicen deporte.

FUNDAMENTACIÓN O JUSTIFICACIÓN:

Con el pasar del tiempo, las marcas  de ropa deportiva van creando un sinfín de nuevas tecnologías incorporándolas en sus productos con el fin de mejorar su participación en el mercado, es por eso que a través nuestro trabajo mediante una investigación de mercado, buscamos identificar las preferencias de las personas que año a año van cambiando y cada vez el consumidor va exigiendo un producto de mayor calidad, comodidad y tecnología. Con esta investigación queremos comprender cuales son las principales características en que las personas que realizan deportes se fijan al momento de adquirir vestimenta y calzado para realizar sus deportes, además de saber que piensan al momento de comprar y saber cómo le gusta ser atendidos.

ANTECEDENTES Y PROPUESTA DE ESTUDIO

Si uno comienza a pensar en marcas de vestimenta y calzado deportivo son pocas las que a uno se le viene a la mente, debido a que a que las más grandes son las que han abarcado mayormente el mercado en la gran mayoría de los países del mundo, pero en Dinamarca la tradición y el espíritu siempre han acompañado a hummel. Marca de origen alemán que con eventos del destino se hizo danesa, para gran parte del mundo esta marca es conocida y asociada directamente con tierras escandinavas.

Hummel lanzó su marca en Hamburgo, con una primera colección en el año 1923 cuando era una simple zapatería fundada por dos amigos alemanes. El origen de su nombre está asociado a que en la lengua alemana hummel significa “abejorro”, y habría sido inspirado por la libertad y agilidad en los movimientos que te permitía el calzado deportivo de la marca.

En 1935 los Messmer (fundadores de la marca) se asociaron con su abogado Christian Knibbe y con los propios socios de éste, y refundaron la empresa para llevar la marca a otro nivel, llevándola a expandirse a nivel industrial, subiendo de nivel considerablemente.

En el año 1970 hummel fue testigo y participante de una gran metamorfosis de la industria deportiva.

Este panorama es el que tenemos hasta el día de hoy, contratos millonarios con diferentes clubes y deportistas a lo largo del mundo, mayor consideración por el factor del diseño (importante para la adquisición de una prenda) y la creación de nuevas tendencias en el mundo del deporte, además,  de todo el tema de venta de camisetas al consumidor de diferentes deportes y clubes en el mundo, ahora los hinchas podrían adquirir la indumentaria del equipo que más les guste.

Fue uno de los pioneros en lo que conlleva las relaciones entre patrocinios, un par de años antes auspicio a un pequeño club de futbol (de manera gratuita) y a un portero de la prestigiosa Bundesliga alemana, el arquero del Hamburg SV; el alemán Horst Schnoor.

La marca hummel se ha sumado a la corriente del cambio a través de los años, siempre adaptándose a las condiciones en las que se ha ido desarrollando el mercado, creando diferentes  productos y estrategias que han potenciado su marca. Aprovechando la experiencia que tienen en el mercado han sabido sobrevivir y ganar en una industria de una altísima competencia. Las estrategias que ha tenido hummel le han ayudado a salir a flote y desarrollarse en el tiempo, pese a que tuvo una serie de problemas debido a las tremendas ansias que tenía de crecer lo que los llevó a tener algunos problemas. Siempre que se han visto en problemas han sabido de manera pragmática y calmada; reinventarse y volver a ser una marca exitosa.

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