Inv De Mercado

3. MARKETING

3.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO MERCADOTÉCNICO (INTEGRAL)

El problema que se detecto era la falta de una debida atención al mercado de personas con tallas diferentes (extra grandes), con sentido de la moda, vanidosas y extrovertidas.

Para la solución a este problema la empresa Business Green, ofrece ropas en tallas extras, para lo cual se pretende sacar diseños con tendencias a la moda, y mostrárselas a nuestros clientes los diferentes diseños más que nada en ropa casual, también en ropa elegante, la muestra de estos modelos de ropa se los dará a los clientes en un catálogo donde ellos escogerán prendas que gusten, que sea de su agrado, que les identifique y les haga sentir seguros y felices por lo que llevaran puesto, para que así desaparezca la inseguridad de su apariencia por la forma en que visten, al final se procederá a hacer las medidas para comenzar la confección de su prenda.

La empresa está enfocada a las personas de tallas especiales, pretende que ellas puedan usar la ropa que las ayude a lucir mejor, que muestre sus mejores atributos y así no dejar que el sobrepeso baje su autoestima, además contribuir a la elegancia y comodidad de personas de tallas grandes a través de vestuarios de alta calidad, con diseños variados y modernos, con excelentes servicios en los puntos de venta para satisfacer las necesidades y expectativas de las clientes que quieren tener una oportunidad de verse elegantes y atractivas y cómodas.

Con respecto al precio la mayoría de estas personas lo que paga por prenda es 200 Bs. o más. Los precios de nuestras prendas de vestir estarán en función al tipo de ropa que el cliente desee.

3.2 EL MERCADO

- Descripción del Mercado Potencial (totalidad).

Nuestro mercado potencial son mujeres con tallas grandes de ropa, de santa cruz de la Sierra (Bolivia), de edades, entre 20 y 49 años, con sentido de la moda. Según datos proyectados del INE (Instituto Nacional de Estadística) al 2010 se tiene 1.651.436 personas que habitan en el departamento de Santa Cruz. (Grafico 1)

GRAFICO 1 fuente INE

Del total de la población de personas que se encuentran entre 15 y 49 años un 54% son hombre y un 52% son mujeres.

GRAFICO 2 (fuente INE)

La distribución por edades de mujeres, se observa en los gráfico 3

GRAFICO 3 (fuente INE)

La empresa Business Green en su encuesta realizada se vio que a la mayoría de las mujeres que les interesa verse bien es a mujeres con ingreso de 3000 a 5000 Bs. Nuestro producto satisface el deseo de belleza, lo cual nos da autoestima (reconocimiento), se encuentra en el cuarto escalón de la pirámide de Maslow. Por tanto se asume que estas mujeres ya satisficieron sus necesidades fisiológicas, de seguridad y de afiliación. Según datos de INE, en la gestión 2010 el 44% de de mujeres de 20 a 49 años tienen bien satisfechas sus necesidades básicas (vivienda, servicios sanitarios, educación básica e ingreso mínimo) como se observa en el siguiente grafico.

GRAFICO 4. FUENTE INE

Según datos de la OPS (Organización Panamericana de la Salud) las personas de tallas grandes abarca un 30% de la población adulta y adolescente de Sección Capital (Santa Cruz de la Sierra) de Santa Cruz de la Sierra; de los cuales 6% pertenece a la población adolescente, 10% pertenece a la población masculina, y 14% pertenece a la población femenina adulta, cuya investigación fue realizada en la gestión 2010.

Tomando en cuenta a la población femenina de 20 a 49 años, que tienen satisfechas sus necesidades básicas, se tiene 165.247 mujeres de las cuales según la OPS el 14% son mujeres de tallas grandes. Y la tendencia de crecimiento de esta población es de un 50% para el 2030

GRAFICO 5 FUENTE OPS

*NECESIDADES BASICAS SATISFECHAS

Como se observa en la siguiente figura nuestro mercado potencial es del 12% del total de las mujeres de 20 a 49 años, con necesidades básicas satisfechas de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra (GRAFICO 4). Portanto nuestro potencial mercado abarca a 23.138 personas (GRAFICO 5)

GRAFICO 6

Ahora sabiendo estas personas realizan sus compras en su mayoría para invitaciones sociales (45% ) y matrimonios(41%) y realiza estas compras en su mayoría 4 veces al año (58%) y cada medio año (25%) y en cada compra adquiere de 1 a 3 prendas, lo que significa que cada persona adquiere 6 prendas al año(sacando media de (4+2)/2 y tomando un numero intermedio de 1 a 3 ; 3*2=6 al año); nuestro producción potencial seria de 138.828 prendas año (23.138*6).

- Estructura del Mercado

La competencia monopolista

Nuestra estructura de mercado podría definirse como: competencia monopolística puesto que es una organización de mercado en la cual hay muchas empresas que venden mercancías muy similares pero no idénticas. Debido a esta diferenciación de productos, los vendedores tienen cierto grado de control sobre los precios que cobran.

Sin embargo, la existencia de muchos sustitutos cercanos nos limita en tener un control de los precios y da como resultado una curva de demanda muy elástica.

Condiciones de la Competencia Monopolista

• La competencia no se basará en los precios, sino en otros valores agregados, como pueden ser: la calidad del producto, el servicio durante la venta o posventa, la ubicación y el acceso al público, etc.

• Los productores tienen relativamente fácil su entrada y salida a la industria por parte de los productores. Un gran número de productores de un bien determinado permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un gran tamaño para competir, ni siquiera los costos, sin embargo, se pueden incrementar por la necesidad de buscar diferenciarse de los demás competidores.

• La publicidad debe tomar especial importancia, dado que todos

...