Investigación De Mercados Nike CRT 360

[NIKE CTR 360]

Estrategia comercial

Índice

Descripción General 3

Descripción de la empresa 3

História 3

Objetivo, Misión y Visión 4

Productos principales: 5

Clasificación BCG del calzado deportivo 7

EL producto 8

Características 9

Ventajas y Desventajas 9

Clasificación del producto: 11

Segmentación cualitativa: 11

Características principales: 12

Segmentación cuantitativa: 12

Población Target 13

FODA NIKE 14

Cadena de distribución 15

Macroentornos del producto. 18

Microentornos del producto. 21

Tipos de posicionamiento del producto 22

Promoción: 22

Tácticas 23

Presupuestos y Pronóstico de Ventas 24

Conclusión 25

Descripción General

Nike, Inc. es una empresa multinacional estadounidense de ropa, calzado y otros artículos de deporte fundada en 1968 por Phil Knight y Bill Bowerman. El modesto objetivo de aquel entonces era la distribución de bajo costo y de alta calidad japonés de zapatos atléticos para los consumidores estadounidenses en un intento de romper la dominación de la Alemania en la industria nacional. Actualmente, Nike Inc. no sólo fabrica y distribuye calzado deportivo y comercial de forma global, sino que más del 40% de sus ventas provienen de prendas de vestir deportivas, equipos deportivos, empresas y filiales.

Nike mantiene canales de distribución en más de 100 países enfocado en las siguientes regiones primarias: Estados Unidos, Europa, Asia Pacífico y las Américas (no incluidos los Estados Unidos). Sus ventas en la industria del calzado deportivo significan un 31% de cuota de mercado mundial. Nike Inc. ha sido capaz de alcanzar esta primera posición a través de "la producción de calidad, productos innovadores, y un marketing agresivo." Como resultado de ello, a finales de 2010 , Nike Inc genero casi 8,800 millones de dólares y crecieron un 7% frente al mismo periodo del año anterior.

Pese a que la industria del calzado deportivo se ha convertido en uno de los mercados más competitivos en los últimos años , Nike ha permanecido en la cima del mercado adoptando una estrategia organizacional que le permite enfocarse en mercados específicos de deportes: correr, jugar golf, fútbol, etc, esta diversificación organizacional le permite producir calzado deportivo y prendas de vestir de alta calidad que al combinarlo con un marketing agresivo inspirado en los iconos y celebridades de cada deportes termina por acaparar la mayor cuota del mercado.

En este caso analizamos a detalle la empresa Nike para identificar su exitosa estrategia que le ha permitido mantener márgenes de utilidad del 40% durante 5 años continuos.

Descripción de la empresa

História

Phil Knight, graduado en la Oregon University viajó a Japón a fin de obtener la distribución para Estados Unidos del calzado Tiger de la firma Onitsuka, por aquel entonces uno de los más reconocidos. Knight consiguió la distribución que efectuó bajo el nombre en los Estados Unidos de "Blue Ribbon Sports" o BRS. No fue hasta mediados de los 60 que el antiguo entrenador de Knight se une a la empresa aportando su filosofía sobre el deporte y su conocimiento técnico sobre el deporte. En esa época se funda Nike que toma su nombre de la diosa griega de la victoria, Nike y Bowerman se convierte en la principal fuente de desarrollos para la compañía.

Bill Bowerman, entrenador del equipo de atletismo de la universidad de Oregón, inventa las zapatillas con suela waffle. Obsesionado por el peso de los zapatos deportivos, un día derrite caucho en una waflera y da origen a esta suela duradera, liviana y con excelente tracción. Algunos modelos de zapatillas de los años 70: LD-1000, Daybreak, Oregón Waffle, Nylon Cortez y Waffle Racer.

Entrados los 70, Nike rompe relaciones con Onitsuka y se decide a lanzar sus líneas de calzado en solitario. Knight desarrolla la estrategia de marketing y coloca a un representante de la firma que se desplaza por los equipos y universidades. La marca gana en popularidad y empieza a comercializar otros materiales deportivos como camisetas y bolsas.

A principio de los años 80 se popularizaba en Estados Unidos el uso del calzado deportivo para el uso diario y esto junto con las estrategias de patrocinio hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma masiva. A mediados de los 80, la empresa atraviesa una crisis de la mano de su competidor Reebok, ésta se superará gracias a la contratación en 1985 de un jugador de baloncesto desconocido entonces llamado Michael Jordan que llevará a la marca a cotas de mercado inéditas hasta la fecha. En este lustro es cuando se creó el eslogan publicitario más conocido de la marca, «Just Do It», reconocido incluso como marca autónoma en muchos ámbitos.

Objetivo, Misión y Visión

Objetivo de Nike CO. Nuestro objetivo es continuar con su legado de ideas innovadoras, ya sea para desarrollar productos que ayudan a los atletas de todos los niveles de la capacidad de alcanzar su potencial, o para crear oportunidades de negocio que configurar Nike aparte de la competencia y proporcionar un valor para nuestros accionistas.

Misión.- “Traer inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. Si tienes un cuerpo, eres un atleta”.

Visión.- “Nuestra visión es seguir siendo líder en la industria. Seguiremos produciendo con calidad como lo hemos hecho en el pasado, satisfaciendo las siempre cambiantes necesidades de nuestros clientes, a través de la innovación de producto”

Productos principales:

NIKE,

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