Libros Siglo Xxi

LIBROS SIGLO XXI

PLAN DE NEGOCIOS

FERNANDO REYES

CALLE 21 No 1/108 sur

312/ 5576987

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Definición de la compañía

Antecedentes:

LIBROS SIGLO XXI., se encuentra incursionando con material especializado desde hace 38 meses a las diferentes universidades y colegios del tolima, afianzándose poco a poco con futuros clientes que son docentes, estudiantes y personas en general con algún tipo de profesión Técnica.

La microempresa se encuentra ubicada en la calle 21 No 1/108 sur barrio arado parte alta.

Actualmente se encuentra en la etapa de desarrollo de la venta este material, se está buscando más variedad y nuevas líneas y esto contribuye a que próximamente se pueda pensar en manejar otras áreas y un local para la exposición del material.

LIBROS SIGLO XXI. Es una microempresa organizada legalmente asumiendo que cuando se presentan ventas mayores le delego la parte de facturación a la editorial para que manejen lo de facturación.

LIBROS SIGLO XXI. Fue creada con el propósito de llegar a un tipo de mercado técnico, brindando un material con un costo menor, con facilidad de pago, regalos y promociones.

Para satisfacer las necesidades de todos los clientes puesto que es un material que llega a un mercado potencial de compra a nivel educativo universitario y estudiantil, por que es de necesidad clave para el docente y profesional en su ramo que necesita estar actualizado y con esto marcar la diferencia en este mundo actual tan competido y globalizado.

Además estudiantes inquietos y estudiosos y personas en general que quieran superarse y se actualicen con cada material en su campo de acción.

En el futuro la empresa se caracterizará por tener un material que llegue a toda clase de mercado potencial e incluso (libro electrónico)

1.2 Objetivos y metas

LIBROS SIGLO XXI. estima unos ingresos por ventas para el año uno de $8,792,160.00. Consideramos que dentro de 5 años, LIBROS SIGLO XXI Proyectara tener una mayor cobertura en el mercado, brindando un material con excelente calidad e innovando en forma continua su presentación a sus clientes, a través de los nuevos avances tecnológicos que fomente cada editorial.

Los objetivos a corto plazo se centran en poder obtener:

 proyectamos incrementar nuestras ventas en un 15% cada año, lo que nos representaría unas utilidades más altas.

 Tener (cubrimiento en otras zonas).

 Lograr alcanzar el reconocimiento de nuestro material, tomando como herramientas diferentes estrategias de marketing, permitiendo de esta

Manera una mayor expansión en el mercado.

1.3 Equipo administrativo

El equipo administrativo está conformado por:

La Gerencia General: FERNANDO REYES BONILLA

Administradora XXXXXX

Asesores comerciales XXXXXXXXX

Personal Administrativo

Gerente > Fernando reyes bonilla

Personal de Apoyo

- Contador

- Ejecutivos de Ventas

1.4 Definición del producto

LIBROS SIGLO XXI a través de sus líneas de material especializado ha tenido el propósito de estar presente en todos los segmentos del mercado potencial es así como a la fecha contamos con las siguientes editoriales >

EDITORIAL ALFAOMEGA S.A.

EDITORIAL ECOE

MANUAL MODERNO

EDITORIAL MCGRAW HILL

LIBRERÍA DE LA U.COM

EDITORIAL CYPRES LTDA y otras.

Nuestra editorial líder la constituye ALFAOMEGA S.A.

QUE ES LA EDITORIAL QUE ME DIO LA OPORTUNIDAD DE CONOCER SOBRE EL MERCADO DEL LIBRO y estoy recibiendo constante apoyo logístico y de material, además invitación a eventos, buenos descuentos.

1.5 Investigación y desarrollo

EN LIBROS SIGLO XXI

Es un material innovador gracias a diversidad de convenios con editoriales que permite tener a disposición toda clase de material disponible para los clientes

LIBROS SIGLO XXI es una microempresa con proyección de ser líder para ayudar a crear cultura en el tolima tomando como referencia el escaso material disponible en Ibagué y sus alrededores talvez por su poca difusión y en cierta medida por la facilidad que existe por el Internet de conseguir material.

Las fortalezas que el producto ofrece están enfocadas en el siguiente:

 .poder conseguir el material que se necesita fácilmente y un valor agregado de servicio

 El material es actualizado y tener la posibilidad de crédito

 Regalos y promociones

Beneficios del producto:

 El material como tal especializado, esta complementados por una Pág. Web con materiales adicionales, en CDS y otras ventajas para tener ayudas modernas que facilita la formación de tanto docentes, estudiantes y personas en general.

 Disponibilidad inmediata de conseguir el titulo a leer.

 .material de buena calidad y rápida consecución en el mercado existente

En el futuro se espera que LIBROS SIGLO XXI se expanda a varios sectores de la población. Al mismo tiempo que se planea conseguir otro material adicional como el de videos, libro electrónico etc. como se mencionó inicialmente acordes a las necesidades y problemas del mundo real y actual.

1.6 Análisis del mercado

El segmento de mercado al cual va dirigido LIBROS SIGLO XXI es:

Este producto que va dirigido a todas las personas que integran las familias colombianas, universidades, instituciones, gremios, asociaciones, cooperativas etc.

Nuestros clientes presentan las siguientes características específicas:

 .clientes que necesitan material especializado en su ramo profesional o de acción

 La necesidad de adquirir nuevos conocimientos para aplicarlo a su entorno

Las fortalezas que tiene LIBROS SIGLO XXI frente a la competencia son:

Nuestra competencia se encuentra poca a que nuestra ciudad es de poca cultura hacia la lectura, comparada con las grandes capitales

Se cuenta aproximadamente con pocos competidores y se detectaron en áreas próximas a la región lo mismo, ellos son:

 LIBRERÍA WILCHEZ

 Librería de la u

 Ediciones interamericana

 Ediciones tecno/culturales

 La feria escolar

 serví libros

 panamericana

En donde los mayores competidores es LIBRERÍA WILCHEZ, de la universidad del Tolima y librería panamericana, porque posee también una excelente calidad y expansión en el mercado, permitiéndole reconocimiento de los clientes, es este momento es considerado líder en este mercado.

Si se compara el producto con otros productos competitivos

Frente a nuestra competencia debemos continuar con la excelente calidad de nuestro material, manteniendo los precios bajos sin necesidad de desmejorar el producto, incursionando en nuevos mercados con nuevas líneas de, las cuales han tenido una gran aceptación por nuestros consumidores fieles, lo cual permitirá a la empresa alcanzar el posicionamiento deseado.

El mercado meta que la compañía aspira atraer, incluye Clientes que deseen una forma distinta de adquirir material especializado, como> universidades, colegios, cooperativas, entidades del estado, fondo de empleados, cooperativas, asociaciones.

Algunos clientes potenciales pueden ser:

Profesionales, docentes, estudiantes, empresas técnicas, publico en general

1.7 Plan de mercadeo

LIBROS SIGLOXXI. Desea abrir nuevos mercados con su material nuevo y nuevas líneas para poder abarcar un mercado total, y llamar la atención de aquellos consumidores que estén aburridos de la poca oferta de este material.

Utilizara para sus nuevas líneas mayor publicidad como lo son comerciales llamativos, que crean los futuros consumidores potenciales

La estrategia de mercado para LIBROS SIGLO XXI, es ser inicialmente bastante promocional, puesto que hay que vender más y tener más clientes para abrir nuestro mercado y apoya el hecho de que el material especializado goza de una serie de privilegios, en cuanto a nuestra competencia nos diferenciamos por tener un material de óptima calidad, con una tecnología avanzada que permite que este producto sea de mejor presentación y actualización.

Debido a las características especiales del mercado de material para la cultura

LIBROS SIGLO XXI, como se menciona en la sección de análisis de mercado, las estrategias de ventas que se van a utilizar son:

 Continuar con

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