Marca del producto o servicio y público objetivo

1. . Datos de la empresa : marca del producto o servicio y público objetivo

a) Marca :

Cuando hablamos de Backus Ice, no estamos hablando de Backus tenemos que hacer la diferencia. La marca Backus Ice pertenece al grupo Backus.

En efecto, “Backus Ice” es la novedosa propuesta de Backus, que continúa innovando su portafolio de bebidas de cervezas.

Su diseñada le permite ser la única cerveza extra fría del mercado: No solo es elaborada a temperaturas bajo cero, sino que sus presentaciones tanto en botella como en lata han sido especialmente diseñadas para mantener el máximo nivel de frío que caracteriza a esta nueva cerveza.

Trata de una marca atentamente concebida para penetrar con éxito el mercado. Álvaro Romero Wendorff, director de marca de Backus Ice, comenta que “Backus Ice es el resultado de más de dos años de estudios” .

El lanzamiento fue previsto para el temporada verano, el momento el mas calor del ano, donde se encuentra mas fiestas, pues el momento clave para disfrutar de tal bebida. En efecto es estratégico para lograr éxito en las ventas así como un gran impacto publicitario. Es importante un alto impacto al principio para fomentar un alto nivel de recordación de la marca después del lanzamiento.

Su posicionamiento es claro alrededor de su temperatura refrescante, lo que hace su propuesta de valor relevante : “extra cold refreshment” o “frescura extra fría”. Esta marca no solo genere beneficios funcionales con su aspecto fresco, sino que emocionales con su aspecto moderno, novedoso, con el que la gente puede identificarse como joven, dynamico y de moda.

Podemos anadir que la marca parece divertida como amigable lo que permite al consumidor sentirse mas comodo y familiarizado.

b) Publico Objetivo

El publico Objetivo de esta marca se puede dividir en dos categorías, el publico primario y el publico segundario que tienen ambos diferencias al nivel de su características demográficas mas que de sus psicográficas la cual son parecidas.

El primario es el mas representativo de la marca :

El publico primario :

Sus características demográficas :

• Hombres: jóvenes/adultos de 25 a 34 años de NSE B y C1.

• Representan un 32 % de la población urbana del Perú y quasi un 44% en Lima Metropolitana

Sus caracteristicas psicograficas :

• Joven, moderno, urbano, abierto a la comunicación y atentos a la innovación.

• Les gustan al tema de la fiesta de la convivialidad asi como de la amistad que representan momentos privilagiados para tomar esto tipo de cervezas.

• Suelen estudiar en universidades y buscan alcanzar un cierte poder adquisitivo y un alto nivel de vida.

• Dan una importancia a su aparencia, quieren parecer sofisticados.

El publico segundario :

Sus características demográficas :

• Mujeres y hombres jóvenes/adultos de 25 a 34 años del NSE A.

• Representando un total de 2‘589, 833 personas.

• Representan en cifras de un 2.5 % a nivel nacional- urbano, y en cuanto a Lima metropolitana estaríamos hablando de un 4.8%

Sus caracteristicas psicograficas :

• Segmento mixto, con un nivel de ingresos superiores al promedio.

• Modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran la imagen personal.

• Son innovadores en el consumo y cazadores de tendencias.

• Le importa mucho su estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos “light”.

Para concluir, el publico objetivo trata de aquellos a quien les encanta la innovación, la modernidad y las ideas vendedoras distintas. Eso se explica con el producto, totalmente novedoso para el mercado peruano con su propuesta extra fría como principal atributo, que atrae a quienes gustan de disfrutar una cerveza bien helada a cualquier hora del día. En efecto, la botella es verde y tiene un ícono termo sensible que cambia de color para saber a cuál temperatura es la ideal para tomarla.

2. Levantamiento de información de campo: Piezas de campaña en todos los medios, canales y plataformas.

Backus es una gran empresa y para ese lanzamiento de producto que fue en verano 2014, los medios investidos son grandes, por eso encontramos un todos los medios, canales y plataformas diversas piezas, que sean spot de publicidad, o afiches de acontecimientos y fiestas, videos de cuyas últimas, pero también una gran presencia en medios sociales,

• Piezas principales de la campana de Backus Ice:

La pieza principal: https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=rMF7CQ5lttk

Segundo comercial: https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=FQFelAoOwpM

• Diferentes videos de fiestas disponibles en Youtube:

Fiesta Backus Ice en Cajamarca: https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=BQbrpYCLRAE

Fiesta Backus Ice en Trujillo: https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=s334KqbXDFQ

Fiesta Backus Ice en Tarapoto: https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=0Y1hj7nPPVY

• Afiches de acontecimientos organizados

Fiesta ParadICE: https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=eYAf2orzXzQ

• Juegos organizados

Este juego fue disponible hace poco tiempo en el sitio siguiente: http://www.backusice.com.pe/

...