Marketing Digital industria del juguete

MARCO TEORICO

El presente proyecto pretende el análisis de la industria juguetera para el desarrollo de estrategias de ventas online.

La industria del juguete es un conglomerado que gana billones anualmente. En el 2017 el crecimiento de este mercado para México fue de un 14%  y Rusia el 14%, siendo primer y segundo lugar en crecimiento respectivamente. Otros países presentaron un crecimiento más moderado, como lo fue Australia con el 2% y Reino unido con el 1%. Según los datos de The NPD group, compañía de investigación de mercados.

Los juguetes vienen de todas partes pero es China el mayor fabricante desde el 2013, fabricando alrededor del 73% de todos los juguetes vendidos en el mundo. Tan sólo de enero a agosto de 2017, China exportó juguetes por un valor de 26.400 millones de dólares, lo que supone un crecimiento interanual del 37%.

Según las encuestas, entre los juguetes más populares hoy en día podemos encontrar las marcas de L.O.L. surprise, Pokemon y Hachimals.

Juguetes los hay de todos tipos y día con día nuevos modelos son creados, si bien algunos representan caricaturas populares, personajes de acción, modelos de belleza y tiernos bebés. Hay otros  dedicados al aprendizaje delos niños. Es una industria que vende y seguirá vendiendo por muchos años más. Al niño promedio se le otorgan juguetes prácticamente desde que nace, se podría mencionar el chupón, el móvil que va sobre la cuna, la mordedera. Luego pasan a los juguetes sensoriales, que ayudarán al niño a despertar sus sentidos, conocer texturas a identificar colores. Juguetes para aprender a caminar, juguetes in incluso que le enseñarán vocabulario, en fin. La lista se extiende hasta que el infante se convierte en un adolescente y si este pertenece al 51% de los jóvenes con afición a los videojuegos es probable que siga jugando toda su vida.

Los juguetes no sólo son adquiridos para ser dados a un niño, sino que hoy en día los adultos también los adquieren para uso particular, y no precisamente  “juguetes para adultos”, sino a coleccionables de juguetes que en un principio fueron diseñados para ser utilizados por niños. El mundo del coleccionismos está lleno de adultos, con corazón de niño, que invierten su dinero en piezas pero no para jugar con ellas, sino para atesorarlas como parte de su colección. Y las empresas lo saben muy bien. Tanto la industria del cine como la del juguete están utilizando estrategias en las que traen de vuelta los inseparables de los niños que crecieron en las décadas anteriores. Hoy en día esos niños cuentan con la solvencia que les permite gastar en un artículo, película, playera, taza que les recuerda a su infancia. Estos juguetes pueden ser nuevos, o bien ser denominados con el término “Antiguo” o “Vintage”

Hoy en día se cree que los juguetes influyen en el niño de tal manera que podrían definir desde su carrera profesional hasta su identidad sexual. Es impresionante pensar como las niñas de los 60’s jugaban sólo con muñecas, a las cuales cuidaban, “alimentaban, bañaban y vestían; y al crecer estas niñas no tenían más aspiraciones que casarse y cuidar de su familia, lo que no tiene nada de malo. Fue hasta la siguiente década, en los 70’s donde Barbie les hizo saber a las niñas que de grande podían ser lo que quisieran ser. Sería soberbio pensar que solamente esta marca influyó en las niñas. Pero si se analiza, la mayoría de los juguetes relacionados con profesiones como doctor, bombero, científico y policía se ofrecían en colores “para varón” y los colores femeninos de limitaban para las muñecas, los peluches y los micro hornitos.

Sin lugar a duda mientras haya niños, habrá juguetes.

OBJETIVO

Este proyecto tiene como objetivo principal la creación de un plan de marketing para una línea de juguetes. Se analizará el mercado meta de dicha línea para conocer sus necesidades y así poder satisfacerlas. Descubrir cuáles son los medios ideales para hacer llegar la promoción de los productos así como los mejores canales para distribuirlos.

Se pretende pretende hacer uso de los medios digitales como medio de comunicación con el cliente, para transmitir promoción, realizar la compra y coordinar la entrega.  

SELECCIÓN DE LA LINEA DE PRODUCTOS

La línea de juguetes que se ha seleccionado para este proyecto es muñecas artesanales de tela.

En México así como en otros países de Latinoamérica las artesanías forman parte de la cultura, y aunque no todos los juguetes que conocemos como “tradicionales mexicanos” nacieron precisamente en éste país, los artesanos han sabido darle el toque nacional. Tal es el caso de las muñecas de trapo, que con mucho cuidado son cosidas a mano, peinadas con trenzas y vestidas con enaguas y rebozo, haciendo alusión a la vestimenta indígena de nuestro país. Sin embargo, las hay de diferentes tipos, diferentes peinados y vestimentas, incluso diferentes tamaños.

La confección de estas muñequitas es una conocimiento que tradicionalmente se pasa de generación en generación. Pero ciertamente y como muchas tradiciones van mutando hasta que desaparecen. Las muñecas en su mayoría son cosidas a mano cuidadosamente, con materiales que no resultan muy costosos, pero el trabajo de armarlas, peinarlas y vestirlas puede tomar hasta dos horas por muñeca. Digamos que al día una “María” como ellas mismas se apodan puede coser 6 de estas muñequitas que si el cliente no le regatea se venden entre $50 y $300 la muñecas, dependiendo del tamaño. Y las hay desde 5cm a 60cm normalmente.

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