Módulo 2. Desarrollo de estrategias de plaza y promoción y ejecución de la estrategia INVESTIGACIÓN

Objetivo:

Realizar todo el proceso logístico para la comercialización internacional de un producto así como comprender las herramientas que se requieren para este proceso.

Procedimiento:

1. Leí y estudié mis apoyos visuales.

2. Me apoye de material adicional para complementar la información solicitada.

3. Posteriormente desarrollé cada uno de los puntos señalados.

4. Finalmente desarrollé mi conclusión con base a lo aprendido en la evidencia.

Resultados:

Parte 1

1. Realiza un cuadro sinóptico que incluya lo siguiente:

a. Propósito de los presupuestos financieros.

b. Proceso para elaborar presupuestos financieros.

c. Ventajas de los presupuestos financieros.

2. Una vez que tengas tu cuadro sinóptico, explica detalladamente y con tus propias palabras, los cinco elementos de la logística internacional, incluyendo todos los componentes de cada una:

a. Tramitación aduanal

Se realiza por medio de un agente aduanero, quien se encarga de revisar aspectos tales como:

Pago de los gravámenes.

La clasificación arancelaria.

La descripción de las mercancías.

Dentro de los trámites aduaneros están:

La factura comercial.

Conocimiento del embarque.

Documento de cumplimiento de las restricciones y regulaciones no arancelarias.

Certificado de peso y volumen expedido por la empresa certificadora autorizada por la SHCP

a. Transporte

El transporte internacional, es un servicio que va incluido en el comercio internacional y estos se clasifican:

Terrestre

Marítimo

Aéreo

El transporte en el comercio internacional es una parte fundamental hoy en día, ya que sobre este recae la responsabilidad del alcance con los clientes en el momento, lugar y el tiempo indicado.

b. Manejo de mercancía

La manipulación se realiza por medio de equipos que permitan minimizar los tiempos de manipulación y almacenamiento, y contribuyan a la eficiencia.

La manipulación de las mercancías es el conjunto de actividades que comprenden todos los movimientos a que puedan ser sometidos los materiales en el almacén.

c. Seguros

Siempre es importante estar protegido ante los riesgos que implica la exportación, la cobertura de los seguros a la exportación se extiende a los comerciales, pero tienen cierto alcance en cuanto a determinados tipos de riesgos que existen.

d. Formas internacionales de pago

Para poder determinar las formas de pago internacional es importante conocer los tipos de INCOTERMS, ya que estos definen cuales son las obligaciones y derechos de los importadores y exportadores.

Parte 2

3. Elabora un plan de exportación para la empresa El Puro Vino, la cual desea vender al mercado extranjero su principal producto: vino tinto de mesa. El mercado destino de la exportación es Alemania. Debido a que es su primera operación de exportación, la empresa estará enviando un contenedor de 20 pies.

4. Dicho plan de exportación deberá de incluir los elementos de la logística de exportación en los siguientes términos:

a. Tramitación aduanal

i. Proceso para el trámite de exportación de México en la aduana.

A continuación se presenta la información de la empresa “El Puro Vino” y las características del producto que comercializamos.

La producción de vinos mexicanos es relativamente nueva, pero su mercado va en aumento, tanto en calidad como en volumen de ventas.

Se realizó dentro de este plan un análisis breve de nuestro mercado meta:

País (nombre oficial) República Federal de Alemania

Capital Berlín

Superficie 137.847 millas2 357.021 km2 (casi la superficie de Montana)

Población 83.029.536

Lenguas Alemán

Alfabetismo 99% total; NA% hombres; NA% mujeres

Religiones Protestantes 38%, Católicos 34%, Musulmanes 1,7%, y otras 26,3%

Expectativa de vida

Hombres: 75,55 años

Mujeres: 81,44 años

Gobierno República federal

Moneda Euro

Producto nacional bruto (per cápita) $25.000 USD

El trámite de su exportación consiste en realizar los siguientes trámites:

Dentro de los documentos para realizar una exportación en México son:

 Factura comercial.

 Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera).

 Carta de instrucciones para el agente aduanal.

 Lista de empaque.

 Certificado de origen.

 Documento del transporte.

 Documento de cumplimento de las regulaciones y restricciones no arancelarias, como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.

ii. Documentos necesarios para realizar la exportación.

Si una mercancía entra en Alemania, el exportador debe rellenar obligatoriamente al final de mes una Declaración de Intercambio de Bienes (DEB) o Declaración Instratat.

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