Negociaciones en negocios

Negociación parcial

Curso: Negociaciones en negocios

Sección: NI92

Ciclo 2015-01

Integrantes:

Cohen, Alexandre

Cuadros Camacho Nicolás

Jara Sanchez, José

Traverso Salameh, Tarek

Vera Julca, Rolando

Grupo Nº6

Profesor: Terán Samanamud, Germán Alexander

CAPITULO I: INTRODUCCION

1.1 La empresa

Ichikawa imports es una empresa dedicada a la importación y comercialización de productos agropecuarios de origen latinoamericano ubicada en Tokio, Japón. Cuenta con 20 años de experiencia en el rubro y es uno de los principales distribuidores en su país.

1.2 Productos que comercializamos

Comercializamos productos alimenticios como:

Tangelo: Originaria de México, Chile y Países Bajos, los cuales a su vez son grandes exportadores de este cítrico al resto del mundo. Destaca su escaso valor energético, gracias a su elevado contenido en agua y su riqueza de vitamina C, ácido fólico y minerales como el potasio, el magnesio y calcio. Este último apenas se absorbe por el organismo.

Palta: Originaria de México y Perú. Es un fruto rico en vitamina E, a la que se le asigna un papel activo en retrasar los procesos de envejecimiento. Sus propiedades son beneficiosas para la salud, por ejemplo, contienen los ácidos grasos esenciales y proteínas de alta calidad que se digieren fácilmente, sin contribuir negativamente en el colesterol.

1.3 Equipo negociador

El equipo negociador está compuesto por:

Tom Misaki – gerente general

Hikari Takara – gerente comercial

Yositoko Tukosita – gerente de marketing

Makoto Hasabe – gerente de recursos humanos

Kai Uchida – gerente de finanzas

1.4 Perfil de los negociadores

Tom Misaki - se caracteriza por ser una persona analítica, rápido para los cálculos matemáticos y audaz para encontrar soluciones de acuerdo a las circunstancias.

Hikari Takara – es una persona un poco callada pero hace el rol de sintetizador, ya que anota todos los números importantes.

Yositoko Tukosita – es un negociador de carácter fuerte que trata a la contraparte de una manera subordinada ya que siento que él tiene la preferencia.

Makoto Hasabe – es una persona que habla mucho e interviene en cada momento para dejar en claro la posición que tiene el grupo en la negociación.

Kai Uchida – se caracteriza por ser una persona analítica y perceptiva al momento de hacer negocios. Toma apuntes constantemente y escucha atentamente a la otra parte para poder conectar las propuestas de ambos grupos de negociadores.

CAPITULO II: PROCESO NEGOCIADOR

2.1Toma de contacto

Sabemos que Perú como país sudamericano tiene características especiales. Por un lado, tienen una fuerte tradición colonial que perdura en el tiempo. Además, es una zona de altas riquezas naturales. Por otro lado en cuanto a negocios el poder económico se centra y se mantiene en grupos de empresas familiares. Asimismo, tomamos en cuenta que es un país que tiene necesidad de desarrollar contactos.

2.2 La preparación

2.2.1 Agendas

Buscaremos cerrar un negocio tocando diferentes temas como:

• Estableceremos la conformidad de que el negocio es por contenedores
• Estableceremos la cantidad de contenedores a comprar de los productos Tánguelo y Avocado.
• Identificaremos el precio, incoterm y descuentos por el número de contenedores acordados.
• Estableceremos el medio y forma de pago
• Luego estableceremos los plazos de entrega
• Establecer la institución de arbitraje en caso de controversias

2.2.2 Información previa

1. Palta o aguacate

1. Producción

• Climas y Suelos apropiados: Requieren de un clima tropical y subtropical. Temperaturas entre 18° a 26° C, con humedad relativa del 80%
• Zonas de Producción Nacional: Las principales zonas productoras de palta en el Perú son los departamentos de: Lima, La Libertad, Junín, Ica, Ancash, entre otros. Las zonas de producción que destinan su producción a la exportación son: La Libertad, Lima e Ica principalmente y la variedad de exportación más reconocida es la palta Hass.

1. Partida arancelaria

La partida arancelaria en ambos países concuerda en los ocho primeros dígitos

Partida arancelaria: 0804.40.00.00

Descripción: Aguacates (paltas), frescos o secos

1. Comercialización

• Envase: Los importadores, compradores y fabricantes de envases proporcionan recomendaciones valiosas. Entre los materiales utilizados se incluyen los siguientes: Cajas de cartón corrugado o tablero de fibra y  Bandejas de cartón.

• Embalaje : Por la naturaleza del producto, el embalaje de las paltas coincide con su envase

• Transporte: Para el caso específico de la palta fresca, se presentan a continuación las temperaturas recomendadas para su transporte y almacenamiento a corto plazo:

Temperatura de 7°C con una humedad relativa al 85-90% y un plazo de almacenamiento de entre 4 o 5 semanas como máximo.

Principales empresas peruanas exportadoras de palta

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Fuente: Siicex

1. Tangelo

1. Producción

• Climas y suelos apropiados: no debe ser baja, y a que afectaría el desarrollo del cultivo, es decir 13°C y 30°C. la más óptima es de 23°C. Es un producto perenne, lo que quiere decir que después de su primera cosecha su producción es continua. Es una fruta muy solicitada durante todo el año.

• Zonas de producción nacional: Las principales zonas productoras de naranja en el Perú son los departamentos de: La Libertad, Lambayeque, Ancash, Huánuco, Junín, Lima, Ayacucho, Apurímac, Ica y Tacna

1. Partida arancelaria

La partida arancelaria en ambos países concuerda en los ocho primeros dígitos

Partida arancelaria: 0805.10.00.00

Descripción: Naranjas, frescas o secas

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