PLAN D NEGOCIOS DE CARTERAS

PROGRAMA DE FORMACION DE EMPRENDEDORES

PLAN DE NEGOCIO

Taller de producción para la elaboración de carteras hechas a mano

“QARA”

ALUMNA

MARILYN ARENAS LUJÁN

TUTOR

MARÍA CELINA HUAMÁN MEJÍA

OCTUBRE 2012

INDICE

Pág.

Resumen Ejecutivo IV

Capítulo I. Descripción del Negocio

1.1 Nombre del negocio……………………………………………….. 03

1.2 Breve descripción del negocio……………………………………. 03

1.3 Visión, misión, objetivos y estructura organizacional…………... 04

1.3.1 Visión………………………………………………………….. 04

1.3.2 Misión…………………………………………………………. 05

1.3.3 Objetivos……………………………………………………… 05

1.3.4 Estructura organizacional…………………………………… 06

1.4 Análisis interno y externo del negocio…………………………… 07

1.4.1 Análisis Factores interno/externo (PEST)………………… 08

1.4.2 Análisis FODA……………………………………………….. 09

Capítulo II. Análisis del Mercado

2.1 Mercado potencial………………………………………………….. 11

2.2 Estimación del mercado…………………………………………… 14

2.3 Segmentación del mercado……………………………………….. 17

2.4 Propuesta única de venta…………………………………………. 18

2.5 Análisis de la competencia………………………………………… 18

2.6 Ventaja competitiva………………………………………………… 19

2.7 Estrategias de marketing………………………………………….. 20

2.8 Análisis del mercado proveedor………………………………….. 21

2.9 Distribución…………………………………………………………. 21

2.10 Mercado externo………………………………………………….. 22

2.11 Análisis y pronóstico de ventas…………………………………. 22

Capítulo III. Análisis Técnico

3.1 Objetivo de Operaciones…….……………………………………. 24

3.2 Producto o Servicio…………………………………………………. 24

3.2.1 Diseño del producto o servicio..…………………………….. 24

3.2.2 Descripción de precios………………………………………. 27

3.3 Descripción del proceso/operaciones…………………………….. 27

3.4 Recursos necesarios: materiales, equipos y personal………….. 29

3.5Producción de Operaciones……………………………………….. 32

3.6 Localización y distribución física del negocio……………………. 33

Capítulo IV. Evaluación Económica y Financiera

4.1 Inversión inicial……………………………………………………… 36

4.1.1 Inversión en activos fijos……....…………………………….. 36

4.1.2 Inversión en capital de trabajo……...……………………….. 37

4.1.3 Inversión en gastos pre-operativos...……………………….. 38

4.2 Costos de operaciones……………………………………………… 39

4.3 Costo unitario………………………………………………………… 40

4.4 Precio de venta………………………………………………………. 40

4.5 Punto de equilibrio…………………………………………………… 42

4.6 Flujo de caja económico…………………………………………….. 43

4.7 Análisis financiero……………………………………………………. 44

Conclusiones ……………………………………………………………. 44

Bibliografía XLV

Anexos XLVI

Anexo N° 01: Cuestionario Aplicado XLVI

Anexo N° 02: Productos XLVII

RESUMEN EJECUTIVO

Marilyn Arenas Lujan EIRL., se conformará como empresa de responsabilidad limitada siendo su actividad el diseño, producción y comercialización de carteras típicas artesanales para damas en Lima Metropolitana. La marca que representará a la empresa será “Qara” que significa cuero en quechua.

La misión de carteras “Qara” es “Brindar productos de calidad con diseños innovadores acorde con la necesidad de nuestras clientas resaltando la originalidad de nuestra cultura mediante sus telares”. Para lograr su misión se plantean diversos objetivos y estrategias, basándose en su equipo de trabajo.

Con

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