PLAN D NEGOCIOS DE CARTERAS

PROGRAMA DE FORMACION DE EMPRENDEDORES

PLAN DE NEGOCIO

Taller de producción para la elaboración de carteras hechas a mano

“QARA”

ALUMNA

MARILYN ARENAS LUJÁN

TUTOR

MARÍA CELINA HUAMÁN MEJÍA

OCTUBRE 2012

INDICE

Pág.

Resumen Ejecutivo IV

Capítulo I. Descripción del Negocio

1.1 Nombre del negocio……………………………………………….. 03

1.2 Breve descripción del negocio……………………………………. 03

1.3 Visión, misión, objetivos y estructura organizacional…………... 04

1.3.1 Visión………………………………………………………….. 04

1.3.2 Misión…………………………………………………………. 05

1.3.3 Objetivos……………………………………………………… 05

1.3.4 Estructura organizacional…………………………………… 06

1.4 Análisis interno y externo del negocio…………………………… 07

1.4.1 Análisis Factores interno/externo (PEST)………………… 08

1.4.2 Análisis FODA……………………………………………….. 09

Capítulo II. Análisis del Mercado

2.1 Mercado potencial………………………………………………….. 11

2.2 Estimación del mercado…………………………………………… 14

2.3 Segmentación del mercado……………………………………….. 17

2.4 Propuesta única de venta…………………………………………. 18

2.5 Análisis de la competencia………………………………………… 18

2.6 Ventaja competitiva………………………………………………… 19

2.7 Estrategias de marketing………………………………………….. 20

2.8 Análisis del mercado proveedor………………………………….. 21

2.9 Distribución…………………………………………………………. 21

2.10 Mercado externo………………………………………………….. 22

2.11 Análisis y pronóstico de ventas…………………………………. 22

Capítulo III. Análisis Técnico

3.1 Objetivo de Operaciones…….……………………………………. 24

3.2 Producto o Servicio…………………………………………………. 24

3.2.1 Diseño del producto o servicio..…………………………….. 24

3.2.2 Descripción de precios………………………………………. 27

3.3 Descripción del proceso/operaciones…………………………….. 27

3.4 Recursos necesarios: materiales, equipos y personal………….. 29

3.5Producción de Operaciones……………………………………….. 32

3.6 Localización y distribución física del negocio……………………. 33

Capítulo IV. Evaluación Económica y Financiera

4.1 Inversión inicial……………………………………………………… 36

4.1.1 Inversión en activos fijos……....…………………………….. 36

4.1.2 Inversión en capital de trabajo……...……………………….. 37

4.1.3 Inversión en gastos pre-operativos...……………………….. 38

4.2 Costos de operaciones……………………………………………… 39

4.3 Costo unitario………………………………………………………… 40

4.4 Precio de venta………………………………………………………. 40

4.5 Punto de equilibrio…………………………………………………… 42

4.6 Flujo de caja económico…………………………………………….. 43

4.7 Análisis financiero……………………………………………………. 44

Conclusiones ……………………………………………………………. 44

Bibliografía XLV

Anexos XLVI

Anexo N° 01: Cuestionario Aplicado XLVI

Anexo N° 02: Productos XLVII

RESUMEN EJECUTIVO

Marilyn Arenas Lujan EIRL., se conformará como empresa de responsabilidad limitada siendo su actividad el diseño, producción y comercialización de carteras típicas artesanales para damas en Lima Metropolitana. La marca que representará a la empresa será “Qara” que significa cuero en quechua.

La misión de carteras “Qara” es “Brindar productos de calidad con diseños innovadores acorde con la necesidad de nuestras clientas resaltando la originalidad de nuestra cultura mediante sus telares”. Para lograr su misión se plantean diversos objetivos y estrategias, basándose en su equipo de trabajo.

Con respecto al mercado, “Qara” se orienta a las damas que viven en 22 distritos de Lima Metropolitana que se encuentren entre las edades de 15 a 49 años, sin importar su nivel socioeconómico.

Para iniciar sus operaciones se necesita una inversión inicial de S/.9,391.72, siendo cubierto por capitales propios de la dueña.

En el análisis financiero, se puede observar que la empresa es rentable ya que el VANE es de S/. 13 743 y el TIRE de 78.2%, lo confirman, por lo que es un negocio atractivo y sostenible en el tiempo, siendo una buena inversión para los ahorros de la dueña de la empresa.

CAPITULO I

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Nombre del Negocio

El negocio se inscribirá como persona natural en los registros públicos y la razón social de la empresa será:MARILYN ARENAS LUJAN EIRL. El taller está ubicado en Av. Bertelo 730 Mz B Lte 19 en el distrito de Cercado de Lima.

La marca comercial del negocio es: “Qara”

Breve Descripción del Negocio

Qara se dedica a la producción y comercialización de carteras en mantos cuzqueños con diseños exclusivos. Contamos con colaboradores calificados y nos esforzamos en producir artículos novedosos y de alta calidad.

Los principales datos de la empresa (Ver tabla 1.1) nos muestran la información del negocio, la categoría, el tamaño, el tipo de bienes que ofrece, el mercado y la representación de la organización.

Tabla 1.1 Principales datos de la Empresa

INFORMACIÓN DEL NEGOCIO

Nombre Comercial: Qara

Teléfono: 564-6625

RUC: en trámite

E-Mail: qaraperu@gmail.com

CATEGORÍA

Empresa de Producción

TAMAÑO DE LA EMPRESA

Total de Trabajadores: 3

Personal Administrativo: (1)

Personal de Producción: (2)

MERCADOS A LOS QUE DESTINA SU PRODUCCIÓN

Mercado Nacional (Lima Metropolitana)

REPRESENTANTE OFICIAL DE LA ORGANIZACIÓN Y ALTERNO

Representante Oficial: Marilyn Arenas Luján

Cargo: Gerente General

Teléfono: 564-6625

Fuente: Elaboración propia.

Visión, Misión, Objetivos y Estructura Organizacional

Visión

Ser reconocidos en el mercado limeño por la variedad y originalidad de nuestras carteras, así como por los finos acabos y la calidad de nuestros insumos.

Misión

Brindar productos de calidad con diseños innovadores acorde con la necesidad de nuestras clientas resaltando la originalidad de nuestra cultura mediante sus telares.

Objetivos

Los objetivosplanteados son:

Corto Plazo

Lograr el reconocimiento de nuestra marca en el mercado limeño.

Mejorar la satisfacción de los clientes con diseños exclusivos.

Incrementar las ventas en un 5% mensual.

Utilizar la navegación en internet para promocionar y vender los productos.

Capacitar al personal para mantener nuestros estándares de calidad.

Mediano Plazo

Incorporación de maquinaria al proceso de producción.

Mejora constante de los procesos de la organización, con un 5% de merma.

Mantener un 3% de quejas por parte de los clientes.

Incrementar las ventas en un 8% mensual.

Largo Plazo

Incrementar la rentabilidad en un 10% anualmente a partir del tercer año.

Aperturade una tienda en el Cercado de Lima.

Estructura Organizacional

Organigrama

Funciones

Gerente General

Dirigir y controlar el desarrollo de las actividades operativas y administrativas orientadas a optimizar el manejo de los recursos en la organización.

Representar a la empresa ante las autoridades reguladoras y fiscalizadoras.

Autorizar la adquisición de bienes, servicios, obras de terceros y contratar personal.

Gestionar la empresa eficientemente, logrando el cumplimiento de los objetivos y metas establecidos para la organización.

Gerente de Ventas y Marketing

Gestionar las actividades comerciales de la empresa utilizando las estrategias necesarias para ello.

Identificar

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