PLAN DE TESIS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE TESIS

“ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y SU INCIDENCIA EN LA EXPORTACIÓN DEL PLÁTANO DE SEDA AL MERCADO AMERICANO. CASO: ASOC. SELVA RICA - MOYOBAMBA 2013-2014”

Para optar el Título Profesional de

Licenciado en Administración y Negocios Internacionales

PRESENTADO POR:

Bachiller: EDWIN HERAS DE LA CRUZ

Asesor Metodológico: Dr. ARÍSTIDES TEJADA ARANA

Lima – Perú

Noviembre- 2013

INDICE

CAPITULO I : PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 Descripción de la Realidad Problemática 3

1.1.1 Situación y contexto de la problemática actual 3

1.1.2 Identificación y determinación del problema 7

1.2 Delimitación de la Investigación 8

1.3 Formulación del Problema 10

1.3.1 Problema Principal 11

1.3.2 Problemas Secundarios 11

1.3.2.1 Formulación Proposicional del Problema 11

1.3.2.2 Formulación Interrogativa del Problema 12

1.4 Objetivos de la Investigación 14

1.4.1 Objetivo General 14

1.4.2 Objetivos específicos 14

1.5 Justificación e importancia de la investigación 15

1.5.1 Justificación de la Investigación 15

1.5.1.1 Justificación Económica 15

1.5.1.2 Justificación Social 15

1.5.1.3 Justificación Tecnológica 16

1.5.1.4 Justificación Metodológica 16

1.5.1.2 Importancia de la investigación 16

CAPITULO I

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. DESCRIPCION DE LA REALIDAD PROBLEMATICA

1.1.1. Situación y contexto de la problemática actual

El plátano de seda es considerado como uno de los cultivos más importantes en la agricultura. En frutas tropicales ocupa el primer lugar y es considerado como una fruta importante en la alimentación familiar, debido a su bajo precio, valor nutritivo, sabor, disponibilidad en todo el año, múltiples combinaciones de consumo, sensación de saciedad que produce y su valor nutritivo en potasio, hierro y diversas vitaminas.

La utilización de las herramientas de la administración y las estrategias de promoción son indispensables por que generan resultados óptimos y permite el uso exclusivo de las políticas del comercio exterior.

En la actualidad los diferentes desafíos, y la evolución de las empresas y sobre todo el comercio exterior conlleva a la aplicación y el planeamiento de estrategias de crecimiento intensivo, y las tendencias económicas hace que la agricultura cada vez se desarrolle, por lo tanto nos motiva a investigar y analizar procesos de promoción para resolver conveniencias o problemas en lo que concierne a la estrategias de promoción del plátano de seda.

Debido a las diferentes problemáticas y empirismos en la producción regional de plátano de seda, repercute en el desarrollo de la economía de los pequeños agricultores. La comunidad estudiantil esta en las condiciones de evaluar alternativas de solución a dichos problemas que afectan directamente al sector agrícola, de esta manera ampliar la producción y sobre todo desarrollar estrategias de promoción, y el nivel de gestión, mejorando el desarrollo sostenido para la salida al mercado internacional con un producto de calidad y sobre todo competitivo que satisfaga a diversos comportamientos y necesidades en la población americana.

La demanda de plátano de seda por parte del mercado americano, ha ido creciendo en los últimos años, y hasta la fecha aún no se logra cubrir esa demanda en su totalidad; las deficiencias centradas en no contar con un sistema administrativo organizacional, que mejore su calidad de promoción y comercialización al mercado exterior de esta fruta nutritiva hace que se dificulte el comercio y el desarrollo de la comunidad y para ello se analizaran los diversos problemas que aquejan que son las siguientes:

Nos encontramos frente a planteamientos teóricos que difieren la realidad que conllevan al uso inadecuado de las herramientas administrativas, generando una deficiente organización de sus procesos y recursos, esto se debe, a no contar con personal calificado, por la falta de información y/o capacitación para mejorar sobre todo los diversas áreas de marketing, estos planteamientos generan áreas de insatisfacción en la cultura organizacional de la asociación como también mantienen a la sociedad desinformadas acerca de los potenciales de consumo ofrece el plátano de seda. También tiene diversos enfoques desde un punto de vista inferior con lo que respecta al uso de la información obsoleta.

La falta de comunicación, conlleva aplicaciones y acciones no adecuadas para el desarrollo de la comunidad por ello el estudio de las debilidades de publicidad, conlleva a una resolución de problemas que constantemente se presenta, como también influye en el desconocimiento de las oportunidades de actualización, con lo que respecta al manejo de información actualizada que muchas veces las personas no tienen la facilidad para su empleo como también es poco accesible a manuales, guías, capacitaciones, etc.

Las diversas debilidades que enfrentan los productores del plátano de seda es producto de la escasa coordinación por parte de todos los que integran la asociación y principalmente los que lideran el grupo. También es producto del poco interés que aportan los asociados, esto afecta de manera directa los diversos procesos que realiza para ejercer la promoción del plátano de seda.

Las necesidades que demanda los centros donde acuden compradores y vendedores cada vez es más saturado por ello la asociación está en la obligación de acceder con nuevos enfoques, como por ejemplo mediante la promoción del producto a mercados internacionales con estrategias acorde con los diversos mercados. Así como también estos problemas conllevan a un conformismo generando de esta manera acciones poco aceptables para el crecimiento de la asociación, en diversas modalidades como en lo económico en lo social.

Los diversos procesos de comercialización del plátano de seda en los mercados locales es cada vez mas de bajo precio, por lo tanto la asociación tiene la oportunidad de ingresar a los mercados internacionales como a EEUU, pero en la actualidad las barreras de comercialización y sobre todo la normatividad para la exportación es cada vez es más estricto, por ello analizaremos estrategias y técnicas de promoción para influir con eficacia en los mercados, las restricciones de comercio influye mucho y esto motiva a la asociación a mejorar la accesibilidad de su producto.

Otro punto importante es la solución de acciones de publicidad, esto es un problema muy frecuente por el cual los productores de esta asociación están desinformados acerca de las oportunidades de comercialización y se presenta una serie de acciones clásicas como las mismas grabaciones, imágenes, personajes, entre otros. Así como la falta de acceso a los medios de comunicación para ejercer una información a diversos mercados nacionales como también a mercados internacionales.

En otro punto, las informaciones que existen hoy en día no influyen en mejorar los niveles de conocimientos e innovaciones que pueden realizar los integrantes de la asociación, por lo tanto hace que mantengan sus capacidades de producción y esto afecta directamente a la promoción y comercialización, entonces el desconocimiento de las diversas avances en la promoción, generando de esta manera retraso en sus procesos de comunicación acerca de las estrategias que desarrollaría los productores de la asociación.

Asimismo, existe poco interés en el desarrollo de las metas esto afecta negativamente la mejora continua, por lo tanto genera errores en la organización y retarda actividades de cada uno de los procesos de las diferentes unidades de gestión; la experiencia y la teoría administrativa obliga, contar con un manual de organización y funciones para la aplicación de la información proporcionada por los diversos planes estratégicos planteados por la asociación.

Finalmente, se observa acciones repetitivas en la adquisición de equipos de calidad; este problema genera pérdida de oportunidades la cual la solución a este mejoraría los procesos, pero las restricciones son constantes ya que nos encontramos en un país importador, y esto genera altos costos de obtención y aplicación por lo tanto la asociación está en la obligación de acceder a financiamientos y debemos incidir en la participación activa organismos de apoyo a las asociaciones que están en crecimiento y sobre todo con visión de exportación.

El trabajo de investigación es de un nivel descriptivo explicativo y cualitativo, dentro del periodo de tiempo comprendido entre los años 2013-2014, indicando que cada realidad observada materia de la investigación se fundamenta por las causales que generan sus problemas de estudio e investigación profunda.

Por consiguiente el presente trabajo de proyección llamado: “estrategias de promoción y su incidencia en la exportación del plátano de seda al mercado americano. Caso: asoc. Selva rica - Moyobamba 2013-2014”, es una propuesta de mejoramiento

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