Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Introducción

En los últimos años, la economía mundial ha experimentado profundos cambios. Estos cambios han convertido un comercio puramente nacional en un comercio Global, es decir, prácticamente un comercio en el que el mercado es todo el mundo. Ante la creciente demanda y la complejidad del comercio exterior, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores. Recurriendo a técnicas de comercialización, métodos de organización y principios de gestión empresarial que nos brindan estrategias de marketing, orientadas al mercado exterior. Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada planificación. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por las empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime en una economía global como en la que nos encontramos actualmente. En este sentido los ejecutivos de la empresa Agua Crystal han visto una oportunidad de exportación en los mercados exteriores. Con esta perspectiva los propietarios han decidido contratar a la empresa

A.C. Nielsen Company

la cual poseeel primer lugar en el ranking de empresas de investigación de mercados del país deMéxico, y Nº 1 en investigación de mercado a nivel mundial, para analizar las ventajasy desventajas para introducir su producto en este país.

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DIAGNOSTICO

México

México, es una república democrática, representativa y federal integrada por32 entidades federativas que ocupa la parte meridional de América del Norte.

*Aspecto Geográfico:

Limita al norte con los Estados Unidos de América; al este, con el golfo deMéxico y el mar Caribe; al sureste, con Belice y Guatemala, y al oeste con el océanoPacífico. La superficie mexicana ocupa una extensión cercana a los 2 millones de km²,que lo colocan en la decimocuarta posición entre los países del mundo ordenados porsuperficie. En este territorio habitan 107,1 millones de personas, por lo que se trata dela nación hispanohablante con mayor población. Por otra parte, el español convive enMéxico con numerosas lenguas indígenas, reconocidas oficialmente como nacionalespor el Estado mexicano.Los ríos de México se agrupan en tres vertientes. La vertiente del Pacífico, la delGolfo y la vertiente interior. El más largo de los ríos mexicanos es el Bravo, de lavertiente del Golfo.En el Pacífico desembocan los ríos Lerma y Balsas, de vital importancia para lasciudades de las tierras altas de México; los ríos Sonora, Fuerte, Mayo y Yaqui, quesostienen la próspera agricultura del noroeste del país, y el río Colorado, compartidocon Estados Unidos. Los ríos interiores, es decir, aquellos que no desembocan en elmar, suelen ser cortos y con caudal escaso.México alberga numerosos lagos y lagunas en su territorio, pero de tamañomodesto. El más importante cuerpo interior de agua es el lago de Chapala, en elestado de Jalisco, y que a causa de la sobreexplotación está en riesgo de desaparecer.México es un país con una gran diversidad climática. La situación geográfica delpaís lo ubica en dos áreas bien diferenciadas, separadas por el trópico de Cáncer. Esteparalelo separaría al país en una zona tropical y una templada. Sin embargo, el relievey la presencia de los océanos influyen mucho en la configuración del mapa de losclimas en el país.

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De esta forma, en México es posible encontrar climas fríos de alta montaña aunos cuántos centenares de kilómetros de los climas más calurosos de la llanuracostera.El clima templado subhúmedo o semiseco alcanza temperaturas que oscilanentre los 10 y los 20 °C y presenta precipitaciones no mayores a los 1.000 mm anuales.A una altitud superior a 1.500 metros, la presencia de este clima depende de la latitudde la región. En las áreas con este tipo de clima, las heladas son una constante que sepresenta cada año.

*Aspecto Político:

El presidente actual de México es el Dr. Felipe de Jesús Calderón Hinojosaabogado y político mexicano, miembro del Partido Acción Nacional.La política exterior mexicana es dirigida por el Presidente, a través de laSecretaria de Relaciones Exteriores y normada por el artículo 89 de la Constitución.Desde mediados del siglo XX, México ha fijado cada vez más su postura políticarespecto a diversos temas de la actividad política mundial. Destacan la aprobación delnuevo gobierno cubano después de la revolución cubana, el reconocimiento de laguerrilla salvadoreña en la década de los 80, la decisión de no apoyar la Guerra de Iraqen 2003 y, más adelante, el distanciamiento político con Venezuela y Cuba por razonesideológicas durante el período de gobierno del ex presidente Vicente Fox. Sinembargo, desde 2007 estos últimos casos se han "solucionado" gracias a la política delactual gobierno mexicano que propone un mayor acercamiento con América Latina.

*Aspecto Económico:

Por el volumen neto de su producto interno bruto, se considera a México ladecimocuarta economía mundial aunque en 2001 había sido la novena . Sinembargo, la repartición de la riqueza es tan desigual que en el país coexistenmunicipios con índices de desarrollo humano similares a los de naciones comoAlemania o Siria. Durante una buena parte del siglo XX, la principal fuente de divisasextranjeras del país fue la venta de petróleo, aunque durante este siglo tuvo lugar unproceso de industrialización que permitió al país diversificar su economía. Las remesasde los trabajadores mexicanos en el exterior han venido creciendo año con año, hastallegar a representar el 3% del PIB nacional y una de las principales fuentes de divisas

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extranjeras para el país, precisamente al lado de los ingresos por exportacionespetroleras y el turismo.Los Estados Unidos mexicanos tienen diversas relaciones económicas yculturales con el resto de los países del mundo. El principal socio económico-culturalde México es Estados Unidos por su cercanía y su influyente cultura. En este marco,México se encuentra unido económicamente con EUA y Canadá mediante el Tratadode Libre Comercio de América del Norte.México además forma parte de la Organización de Estados Americanos, laOrganización para la Cooperación y el Desarrollo Económico, la CooperaciónEconómica del Asia-Pacífico y el Grupo de Río entre otros.México también cuenta con un tratado de libre comercio con la Unión Europea,con el bloque denominado EFTA y recientemente se selló un compromiso similar conJapón.

*Aspecto Social:

Culturalmente el país está ligado a otros como Colombia, Venezuela y a lospaíses centroamericanos, esto debido a que estas regiones comparten una historiasimilar, desde las culturas prehispánicas y el idioma, hasta la independencia de España.Todo esto favorece nexos culturales importantes con los países de la región norte deAmérica Latina.El español es la lengua dominante en asuntos oficiales, aunque no existe unadeclaratoria legal que lo haga lengua oficial del país. Este idioma es hablado por casitodos los mexicanos. Un 7% de la población habla una lengua indígena. El gobiernoreconoce oficialmente 63 lenguas indígenas, agrupando las variedades similares quepara algunos lingüistas deberían ser considerados como lenguas diferentes. Entre laslenguas indígenas, las que cuentan con el mayor número de hablantes son el náhuatl ylos maya yucateco; juntas, suman más de 2 millones de personas. El caso opuesto es eldel maya lacandón, cuyo número de hablantes no llega a los 100.

*Aspecto Tecnológico:

La red de carreteras de México es una de las más extensas de América Latina.Según la Secretaría de Comunicaciones y Transportes, la longitud total de esta red devías terrestres fue de 352.072 kilómetros. De ellos, la mayor tercera parte correspondea brechas revestidas, y poco más de diez mil kilómetros corresponde a carreteras de

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cuatro carriles. Las carreteras en México se clasifican en federales, que están a cargode la Secretaría de Comunicaciones y Transportes; estatales, construidas por losgobiernos de los estados (ambas son gratuitas); y autopistas de cuota, administradaspor un consorcio denominado Caminos y Puentes Federales, que recauda los recursosprovenientes del peaje, que son reinvertidos en el mantenimiento de las autopistas.Algunas de estas vías de alta velocidad se encuentran entre las más caras del mundo,como la que une la ciudad de México con Toluca, capital del estado de México; o laAutopista del Sol, que enlaza el Distrito Federal con el puerto de Acapulco.La mayor parte de la red de ferrocarriles sirve en la actualidad para eltransporte de mercancías. Tras la privatización de Ferrocarriles Nacionales de México,la empresa paraestatal formada tras la nacionalización de este sistema de transportecon el propósito de operar y mantener la red ferroviaria, las concesionarias sededicaron exclusivamente al transporte de mercancías, y la red ha permanecidoprácticamente sin aumento desde hace más de dos décadasComo el resto de los sistemas de transportes, los aeropuertos y los puertosmarítimos también fueron privatizados durante el sexenio de Carlos Salinas de Gortari.Además de numerosas pistas de aterrizaje distribuidas en todo el territorio nacional,México cuenta con varios aeropuertos internacionales y nacionales. Entre los primeros,los más importantes por el nivel de personas que los utilizan y el tráfico aéreo, son elAeropuerto

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