Plan De Marketing

Índice

1. Análisis de la situación.

1.1. Empresa, marca y posición.

1.2. El mercado.

1.2.1. Características.

1.2.2. Necesidades.

1.2.3.Tendencias.

1.2.4. Evolución prevista.

1.3. La competencia.

1.3.1. Principales competidores.

1.3.2. Posicionamiento y situación.

1.4. Análisis D.A.F.O.

1.5. Posicionamiento actual.

1.5.1. El producto.

1.5.2. Marca.

1.5.3. Puntos críticos.

1.5.4. Factores exógenos.

1.6. Claves para el éxito.

2. Misión y objetivos.

2.1. Misión.

2.2. Objetivos de Marketing.

2.3. Objetivos económicos.

3. Estrategia de Marketing

3.1. Grandes líneas estratégicas.

3.1.1. Valor diferencial.

3.1.2. La idea en la mente del consumidor.

3.1.3. Los Beneficios para el cliente.

3.1.4. Branding.

3.1.5. Estrategia de producto.

3.1.6. Estrategia de clientes.

3.1.7. Estrategia de lanzamiento.

3.1.8. Estrategia de desarrollo.

3.2. Marketing Mix.

3.2.1. Política de producto y servicio.

3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.

3.2.3. Política de distribución.

3.2.4. Política de promoción.

3.3. Investigación.

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4. Estimaciones económicas.

4.1. Previsión de Ventas.

4.2. Punto de equilibrio.

4.3. Resultados previstos.

5. Plan de acción.

5.1. Puntos clave.

5.1.1. Control.

5.1.2. Organización.

5.1.3. Implementación.

5.2. Plan de contingencias.

5.3. Plan de Marketing 1er. Ejercicio.

ANEXOS:

1. Previsión de Ventas (1er Ejercicio).

2. Previsión de Resultados (1er Ejercicio).

3. Presupuesto de Ventas y Marketing (1er. Ejercicio)

4. Previsión de Ventas (5 años).

5. Previsión de Resultados (5 años).

1- Análisis de la Situación

1. Análisis de la situación

1.1. Empresa, marca y posición.

1.2. El mercado.

El mercado en la actualidad esta situado en un océano rojo debido a la cantidad de competidores que existen en dicho mercado, por lo cual los consumidores son cada vez mas exigentes y los ofertantes cada ves tienen que tratar de complacerlos para no perder a sus clientes potenciales es por eso que la empresa “TRIGO DE ORO” tiene la necesidad de plantearse nuevas estrategias competitivas donde le quedan solo dos alternativas : el de innovar o morir.

1.2.1. Características del mercado.

 Muchos competidores.

 clientes exigentes.

 Infidelidad del cliente.

 El cliente busca calidad al menor precio.

1.2.2. Necesidades del mercado.

El mercado en la actualidad tiene muchas necesidades, quizá existirán muchos competidores pero no brindan un producto de calidad y menos un servicio de calidad es por eso que se identificaron algunas necesidades más resaltantes que se detallan a continuación:

 Alto índice de clientes insatisfechos.

 Empresas orientadas hacia el cliente.

 Variedad en los panes.

 Calidad en el producto.

1.2.3. Tendencias del mercado.

Se ha observado un auge en el crecimiento y oferta de productos de pastelería, cada uno con su estrategia y sello particular. ¿Qué piden los consumidores en este mercado? ¿Con cuáles estrategias se mantienen las pastelerías tradicionales? ¿Qué innovaciones traen las nuevas?

¿Quién puede resistirse a un buen pastel? Muy pocos, sin duda. Esa es la razón por la cual surgen cada día nuevos conceptos en pastelería y postres, paralelamente a los más tradicionales negocios que ya se han ganado su espacio en el corazón y paladar de los clientes. Pero a medida que proliferan las opciones, las estrategias de marca, sabor y calidad toman cada vez más importancia.

1.2.4. Evolución del mercado.

El cambio en el mercado en los últimos 10 años ah sido un cambio casi radical si recordamos en esos buenos tiempos con un nuevo sol se podrían comprar 20 panes, en la actualidad con la misma moneda se puede comprar la mitad que son 10 panes, todo esto debido a los cambios políticos económicos. Por otro lado debido al crecimiento de la población que en estos últimos años se viene dando la población tiene la necesidad de demandar mas productos

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