Plan De Marketing

RESUMEN EJECUTIVO

En este mundo de constantes cambios y exigencias dadas por el mercado, nosotros como empresarios, debemos proyectar la imagen de una licorería al servicio de la comunidad y cambio para la satisfacción total de nuestros clientes.

Avocados a este motivo, presentamos el siguiente Plan de marketing en el que hemos plasmado todos nuestros conocimientos teniendo como un objetivo básico el posicionar un nuevo producto "BRUGAL BLANCO". En la mente de los consumidores habituales y captar, mediante una combinación de estrategias de publicidad, relaciones públicas y promociones, a aquellos consumidores potenciales que todavía tienen un significativo porcentaje de indecisión al optar por un nuevo producto.

El objetivo principal de marketing es obtener el posicionamiento con respecto a los demás competidores es decir tener el 25 % de participación de mercado y pasar a la etapa de crecimiento, logrando ganancias y utilidades.

Respecto a las condiciones que influyen en la empresa, podríamos clasificarlas en internas (sobre las que verdaderamente tiene incidencia la empresa y a las que puede manipular a su favor) como lo son sus propios trabajadores y el servicio brindado. Respecto a las condiciones externas podemos hablar de los grupos sociales que rodean a la organización: su mercado, el entorno legal que regula este negocio, las condiciones geográficas, culturales, etc.

Finalmente elaboramos un presupuesto de las actividades planeadas y su injerencia en el punto de equilibrio actual de la organización, proyectados ambos a un periodo anual.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

FACTORES DEL MACROAMBIENTE EXTERNO:

1. Demografía:

La población de la República Dominicana en 2007 se estimó por las Naciones Unidas en 9.760.000, quedando en el puesto número 82 en población entre las 193 naciones del mundo. En ese año, aproximadamente el 5% de la población tenía más de 65 años de edad, mientras que el 35% de la población era menor de 15 años de edad. Había 103 hombres por cada 100 mujeres en el país en 2007. Según la ONU, la tasa anual de crecimiento demográfico para 2006-2007 fue del 1,5%, con una población proyectada para el año 2015 de 10.121.000.

Se estimó por el gobierno dominicano que la densidad de población en 2007 era de 192 por km², y el 63% de la población vivía en zonas urbanas.Las llanuras costeras del sur y el Valle del Cibao son las zonas más densamente pobladas del país. La ciudad capital, Santo Domingo, tenía una población de 3.014.000 en 2007. Otras ciudades importantes son Santiago de los Caballeros (756.098 hab), La Romana (pob. 250.000), San Pedro de Macorís, San Francisco de Macorís, Puerto Plata y La Vega. Según las Naciones Unidas, la tasa de crecimiento de la población urbana para el período 2000-2005 fue de un 2.3%.

2. Condiciones económicas:

Esta empresa está en la etapa de prosperidad del ciclo de negocios por ser una de la licorera con mayor demanda en el mercado y ser considerada una de las mejores de Rep. Dom.

3. La competencia:

El ambiente competitivo de BRUGAL BLANCO se ve representado por otras competencias indirectas tales como: “BARCELO PREMIUN”, que son los competidores directos.

4. Fuerzas sociales y culturales:

El comportamiento del consumidor y sus estilos de vida, los valores y las creencias están cambiando es así que vemos nuevas tendencias en el consumidor así por ejemplo las personas que compraban licor para ocasiones especiales ahora lo hacen más seguido y sin motivo especial debido a que el mercado ha evolucionado debido a las exigencias de los consumidores.

La preocupación por el ambiente natural en hasta organización se hace presente desde que la entrega de sus productos se vende en un envase de papel ya que las bolsas de plástico son contaminantes para el medio ambiente.

5. Fuerzas Políticas y Jurídicas:

Esta organización está registrada en la DGII con RNC: 105000067 está obligada a pagar sus impuestos y tributos correspondientes en cada mes siendo está cumplida con periocidad y puntualidad como lo dicta el estado.

MICROAMBIENTE EXTERNO:

1. Mercado:

Su mercado actual y único es la Rep. Dom. Como ya vimos Brugal y Co. ya logro conquistar a los consumidores dominicanos y su siguiente mercado meta es el internacional, estableciéndose victoriosamente en los distintos departamentos del mundo teniendo como objetivo principal Europa.

2. proveedores:

En esta empresa surge la necesidad de proveerse de las materias primas para la preparación de todos sus productos para esto cuenta con el apoyo de los siguientes proveedores:

 Ing. Colon

 Ing. Central romana

Las transacciones que se producen con estos proveedores se dan mediante el crédito.

ANALISIS FODA

El ambiente externo está representado por las Oportunidades y los Amenazas o riesgos; el entorno interno considera el análisis de las Fortalezas y Debilidades.

1. Fortalezas

•Producto nuevo en el mercado

•Es un producto en el cual se pude aplicar un sin fin de creatividad así poder sorprender al cliente

•Tener acceso a los clientes con los que cuenta Brugal

•Tiene costos de producción muy bajos

•Es un producto comestible, tomando en cuenta esto nos hace un producto con mayor posibilidad de ventas.

•La relación que tiene los directores de la organización con instituciones a quienes ofrecer el producto.

•El acceso a la actual tecnología y las innovaciones que puedan darse en el producto.

2. Oportunidades

•Es un mercado que está en crecimiento en la zona: hay mayor cantidad de personas que viven en Urbanizaciones, están en desarrollo y están necesitando de este producto.

•El hecho de que sea una zona de alto movimiento comercial favorece al consumo del servicio por clientes no habituales como son los jóvenes (recordemos que el segmento al que se apunta son jóvenes hombres y mujeres de toda la región).

•Por el momento es el mejor producto el cual tiene capacidad de acceder el consumidor objetivo; pudiendo ser sujeto de crédito.

3. Debilidades

•Producto totalmente innovador, que puede originar un lento crecimiento en las ventas.

•Los costos del producto son relativamente altos y que deben disminuirse al elevar la demanda y por lo tanto los niveles de productividad.

•El hecho que más tiempo se demore su venta mas es su costo ya que es necesario tenerla en un lugar de añejamiento.

•Ser un producto que contiene alcohol no nos da una buena imagen a una persona que ve más el aspecto de salud y la línea.

4. Amenazas

•La situación económica se estanca y no hay la reactivación y por tanto los ingresos familiares disminuyen, lo cual puede afectar las ventas recuperación

•Estará determinado por el crecimiento vegetativo de la población según los Distritos de Influencia, se considera un promedio de 10 años, colocándonos en una situación de cambios tecnológicos que se puedan dar

OBJETIVOS DE MARKETING

Los objetivos del Marketing deben poseer una serie de características comunes, que podríamos resumir en los siguientes puntos:

 Aprovechar de todos los datos e información obtenida de nuestra fuente para procesarla adecuadamente, convirtiendo está en un producto de conocimiento valioso para nosotros

 Aclarar los conceptos del sistema de marketing y la funcionalidad de cada uno de ellos dentro del Plan Anual de Marketing.

 Aplicar el Plan de Marketing al producto “RON BLANCO” todos los conocimientos adquiridos a lo largo del estudio de la materia: MARKETING.

 Lograr la fusión y punto de equilibrio exacto entre la información proporcionada y la aplicación de nuestro bagaje de conocimiento maletero para realizar el plan de marketing de la empresa elegida, estudiando sus factores internos y externos.

 Explicar de forma eficaz, clara y entendible el siguiente plan de marketing de “RON BLANCO” dando a conocer cuáles son los elementos que conforman su macro ambiente y microambiente bajo la evaluación de las cuatro P’s.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

I. MERCADO META:

Si el cliente percibe que nuestro producto está en continuo lanzamiento que suponen un paso adelante, lo asocia, y la refuerza contra la competencia. Y esto no supone que hablemos sólo de productos de tecnología, sino que es aplicable a cualquier sector

A. Tamaño De Mercado:

La población en general en el departamento de Rep. Dom. Es de 9.760.000 de personas el cual está comprendida desde las edades de 0 a 98 años a más, según el último censo realizado en el 2007.

B. Demanda De Mercado:

La población que tiene hábitos de escoger este tipo de productos es de 4278029 que está comprendida entre las edades de 19-50.

2. DESCRIPCION DEL MECADO OBJETIVO

Segmentación Del Mercado Meta: Segmento Meta

a) Características demográficas:

•Nivel de Ingresos:

Según estudios de APEIM (Apoyo Opinión y Mercado S.A) a Setiembre 2,007 los ingresos promedios mensuales son:

ESTRATOS INGRESOS FAMILIARES

ESTRATOS INGRESOS FAMILIARES

Alto ( A ) Pesos RD$ 40,319

Medio Alto ( B ) Pesos RD$ 20,319

Medio (C) Pesos RD$ 10,319

•Rango de Edad:

El rango de edad de las personas es de 16 a 60, lo que son las personas dispuestas a pagar el precio del producto.

•Nivel Socio-Económico:

Para

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