Plan De Marketing

Plan de negocio de la empresa Fold - Pack en la ciudad de Cuenca, año 2011

PRESENTACION DE FOLD-PACK

INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA: FOLD - PACK

DIRECCION: Miguel Ángel Estrella 1-11 y Juan Jaramillo

TELEFONO: 084064450

CORREO ELECTRONICO: mono_jm@hotmail.com

GERENTE: José Miguel Neira Neira

EQUIPO DE TRABAJO:

Blanca Espinosa

Marcela Espinosa

José Miguel Neira

Ximena Proaño

José Miguel Zhunio

INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA

OBJETIVOS GENERALES

Llegar a convertir la marca FOLDPACK en una marca reconocida localmente con miras a la futura exportación.

Lograr un posicionamiento creciente en el mercado a mediano plazo.

Brindar un producto de buena calidad beneficiándonos de la materia prima existente que no ha sido procesada ( envases tetrapack usados).

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Estamos decididos a llevar adelante nuestro negocio de forma ambientalmente ética y sostenible.

Crear un producto atractivo e innovador de algo aparentemente común como son las carpetas dando un valor agregado mediante el concepto de procesos de reciclaje.

Aplicar los conceptos de mercadotecnia tanto antes, durante y después del proceso productivo.

Realizar un estudio de mercado para conocer la aceptación de las carpetas FOLDPACK en la ciudad de Cuenca.

Establecer las principales características del mercado meta.

Identificar la principal competencia y productos sustitutos.

MISION:

Elaborar carpetas recicladas con diseños innovadores y buena calidad, económicamente al alcance de todos.

Brindar un servicio al cliente de alta calidad que le permita a nuestra compañía, convertirse en un proveedor líder a nivel local y de exportación.

VISION:

Llegar a ser parte de los principales abastecedores de carpetas recicladas en un principio; y más adelante de una línea completa de artículos de oficina con uso de los recursos reciclables no explotados buscando una alta productividad y bienestar social en la ciudad de Cuenca.

VALORES:

Compromiso social.

Constancia y cumplimiento.

Calidad humana

Eficacia

Eficiencia

Respeto.

DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO Y SUS CARACTERISTICAS.

Nuestro producto Foldpack está hecho a base de cajas tetrapack, que son recicladas, estos se obtendrán a precios accesibles con diseños innovadores, inicialmente estarán disponibles en:

Papelerías y Librerías

Cerca de Instituciones Educativas

Los modelos de las carpetas llevaran nuestros propios diseños, o ser auspiciadas por marcas reconocidas. Se ofrecerá el tipo servicio post venta en el cual si existe una falla en el producto se acepta su devolución y a cambio se entregara un nuevo producto en sus debidas condiciones.

PLAN DE MERCADO

OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS.

OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN

Determinar el nivel de aceptación que tendrían las carpetas FOLDPACK en nuestro segmento de mercado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Recolectar información acerca de los gustos y preferencias de nuestro segmento de mercado.

Definir los posibles hábitos de uso de las carpetas por partes de las personas en nuestro entorno.

Establecer la demanda potencial para nuestra empresa

Especificar la competencia directa e indirecta que podría presentar nuestro producto.

Establecer si el mercado objetivo estaría dispuesto a comprar.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Para realizar la segmentación de mercado nos basaremos básicamente en identificar las características y preferencias de los jóvenes y adultos de la ciudad de Cuenca, mediante las encuestas buscamos reconocer factores clave como son: la competencia, mercado total, mercado potencial, perfil del cliente, etc.

MERCADO TOTAL

El mercado total inicialmente será considerado como todos los adolescentes y jóvenes estudiantes, y adultos económicamente activos de la ciudad de Cuenca.

MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial se considera como todos los centros de estudio medio y superior, y las pequeñas y medianas empresas que consumen materiales e insumos de oficina relacionados con el manejo, almacenamiento y transporte de documentos en formato oficio o A4.

MERCADO OBJETIVO Y META

El mercado objetivo de nuestro producto se considera a los centros de estudio de nivel medio, pequeñas empresas y personas en general que utilizan folders o carpetas para el cuidado de sus documentos, interesados en usar un nuevo producto, de precio accesible con respecto a las marcas de la competencia de la ciudad de Cuenca pero además, pensando que también al adquirir el producto colaboran directamente solucionando un problema social como lo es la contaminación producida por los envases tetra-pack.

PERFIL DEL CLIENTE Y ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El perfil de nuestro cliente deberá ser: Aquella persona consciente de que se puede adquirir un producto de buena calidad, diseños innovadores, buenas prestaciones, reciclables y que puede sustituir las necesidades hasta ahora cubiertas por productos similares que consumen grandes cantidades de energía en el proceso de transformación y a lo mejor contaminan y afectan el medio ambiente.

COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA Y SUS CARACTERÍSTICAS

COMPETENCIA DIRECTA

Nuestra competencia directa son aquellas empresas que se dedican a la fabricación y venta de carpetas o folders en la ciudad de Cuenca.

COMPETENCIA INDIRECTA

Nuestra competencia indirecta son aquellas empresas y negocios que se dedican a la venta de carpetas o folders pero no es su único o principal producto, sino que lo venden como parte de una gran variedad de productos.

DEMANDA PROYECTADA

Para realizar un análisis o una proyección de la demanda nos basaremos principalmente en la información adquirida anteriormente mediante las encuestas, enfocándonos inicialmente en hacer conocer el producto y persuadir a la compra del mismo a los alumnos de la Universidad de Cuenca, más adelante dependiendo del éxito se utilizarán métodos como estimación de los vendedores o distribuidores, jurados de opinión, etc. Para realizar proyecciones más confiables.

PLAN DE MARKETING

IMAGEN CORPORATIVA DE FOLD-PACK

Marca

“Fold-Pack”

Se ha escogido este nombre porque permite identificarnos con las marcas existentes en el mercado que expresan o se refieren a los productos ecológicos, y el color azul propiamente junto con los rasgos característicos del diseño del logo se usan para representar el reciclaje, en concreto de los productos de papel, cartón, etc.

Esta marca tendrá facilidad para pronunciarse, escribirse y recordarse en la ciudad de Cuenca.

LOGOTIPO

SLOGAN

“ Tu estilo…tu marca “

Colores

Los colores fueron elegidos son el azul; da sensación de confianza y seguridad. Se ve a menudo en bancos o empresas; el blanco se le asocia con hospitales, médicos y esterilidad, puede usarse por tanto para sugerir para anunciar productos que estén directamente relacionados con la salud.

Material de presentación.

Características

Las carpetas llevan el diseño del logotipo

Su apariencia es agradable.

Las carpetas en si no vendrán contenidas mediante ningún envase o envoltura, lo que puede variar en si es el forro de la carpeta en sí, pues inicialmente se utilizarán retazos de cuero pegados a la misma, pudiendo ser reemplazados estos por publicidad de marcas o empresas auspiciantes o como medio de publicidad de terceros, la gran variedad de forros para las carpetas se debe a que existe en la actualidad varios elementos que pueden ser utilizados para este fin, ya sea materia prima reciclada o alguna otra a petición de los clientes y auspiciantes.

3.2 MIX DE MARKETING

PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que los consumidores deben pagar por adquirir algo que desean, la importancia que la variable precio tiene en la gestión empresarial viene determinada, por la influencia que este tiene sobre el beneficio.

En nuestro caso, utilizaremos el precio sugerido; el mismo que es el precio que el productor brinda a los intermediarios para que estos fijen su precio de venta.

Para determinar el precio, a más de buscar el margen de ganancia sobre los costos incurridos debemos considerar otros aspectos importantes; como es la rapidez del progreso tecnológico, la proliferación de nuevos productos, incremento

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